魔幻的2020，終于要結束了。
這一年直播電商經歷了全民種草，萬人在線秒殺搶火，主播紅到破圈產生網絡爆梗，到后來直播間假貨暴雷，售后成迷，刷單刷量，甚至詐騙案件頻出。
但是，諸多種種，依然無法阻擋直播電商全面進入用戶視野的速度，搶占市場份額的速度之快。蟬媽媽聯合知名財經作家吳曉波，預計2020年直播電商整體規模將突破萬億，達到10500億元；2021年直播電商規模將擴大至2.0萬億元，繼續保持高速增長態勢，滲透率將達到14.3%。
作為電商直播的后起之秀的字節跳動，在2020年6月建立了抖音電商一級業務部門，緊接著動作頻頻：自建抖音小店，簽約帶貨KOL，申請“抖音電商”商標，為主播和品牌主牽線搭橋……各類舉措應接不暇。
近日商務部透露，今年1-11月進行的電商直播更是超過2000萬場。平均一天近6萬場直播，這意味著主播要同時跟6萬個在不同地點的競爭對手開始競爭。
雖然殘酷，但依然有人在2020年交出了一份完美的答卷。
蟬媽媽重磅發布抖音直播年度帶貨達人TOP50榜單，以及品牌自播TOP30榜單，用數據深度解讀全網直播電商最新趨勢。
一、頭部主播已成個人IP，抖音主播矩陣逐漸定型
榜單顯示，2020年全年抖音TOP50達人直播帶貨銷售總額：178.68億。
在過去的一年中，抖音達人交出了一份亮眼的成績單，抖音達人年度帶貨榜TOP50的達人，年度帶貨GMV全部破億！榜單TOP10的達人，9位達人的年度帶貨額破了5億。
▲蟬媽媽2020抖音達人年度直播帶貨榜TOP50
不出意外，羅永浩登頂抖音達人年度帶貨榜TOP50的榜首。
根據蟬媽媽數據顯示，羅永浩今年總共賣出1349.14萬件商品，銷售額高達20.5億，高出第二名1倍還多。數據證明了羅永浩強大的個人魅力，及其直播運營團隊的過人實力。
不得不說，2020年，對羅永浩來說是充滿變化和挑戰的一年。4月份，羅永浩牽手抖音，加入抖音直播的大潮中，開始了直播帶貨的生涯。通過直播讓羅永浩完成了2次破圈，也開始了再度創業，恭喜羅老師在今年暫獲佳績。
年度達人帶貨榜第二名是達人韓國媳婦大璐璐，全年帶貨9.2億，在直播間賣出了658.55萬件產品。
年度達人帶貨榜第三名是衣哥，全年帶貨銷售額8.0億，賣出了604.98萬件產品。蟬媽媽觀察到，衣哥除了帶貨給力，音浪收入也頗豐。
在停播的影響下，朱瓜瓜依然沖到榜單前5，朱瓜瓜以全年帶貨7.9 億的成績，位列榜單第四，過硬的帶貨能力讓人驚艷。
懶貓nono以7.6億的帶貨成績，位列第五。跟其他主播豐富的選品種類，懶貓nono則聚焦服飾帶貨，并且做到了業內前列。
張庭是TOP10唯一入榜單的明星，2020年通過抖音直播，帶貨7.3億，位列第六。其實張庭的帶貨頻率不算高，能夠沖進前10，證明了張庭個人強大的號召能力，和粉絲粘性。
達人陳三廢gg，全年帶貨6.3億，賣出1306.03萬件產品。
過去的一年中，達人唄唄兔一年帶貨6.2億，位列榜單第八名，由于唄唄兔的帶貨能力在美妝品類優勢明顯，但是后來也慢慢嘗試開始帶其他品類的產品，比如體檢套餐、金條、服飾、零食，都獲得了良好的帶貨成績。
2020年，對大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也是豐收年，全年帶貨6.1億成績，位列榜單的第九名。從發自己的日常視頻到轉型直播帶貨的成功，鄭建鵬言真夫婦在抖音平臺上找到了自己事業發展的新方向。
開播時間并不長的大魚，以全年銷售額4.5億的成績，成為榜單第十名。
以上10位就是蟬媽媽統計的抖音直播帶貨全年TOP10，我們可以看到，抖音的頭部主播矩陣正在趨向穩定，為抖音電商新一年的發展撐腰助力。
二、明星主播入局直播，從試水走向專業
在本次的TOP達人榜單中，除了沖進 Top10的張庭，還有其他我們熟悉的明星主播的身影。
胡海泉以4.1億的全年帶貨成績位列第12位。胡海泉作為一名知名歌手，華麗轉身成為帶貨主播。最成功的案例就是和中國黃金的合作，床下單場破億的成績，成為業內神話。
在抖音擁有7000多萬粉絲的陳赫，3.9億的成績，位列13名。陳赫本人的吃貨人設，曾經創造了小龍蝦產品銷售過1000萬的赫然戰績，帶貨實力不容小覷。
此外，王祖藍全年帶貨2.7億，位列榜單第21位。曹穎以2.09億的成績，位列榜單34名。朱梓驍、戚薇以1.4億的成績，趕上了TOP50的末班車。
值得一提的是，從2020年9月起，朱梓驍在抖音頻繁更新短視頻內容，因為他本人搞笑帥氣，愛耍寶，收獲了不少粉絲的信任和喜歡，也讓他的演藝生涯開辟了新的賽道。
受疫情影響，院線停播，劇組停工，綜藝節目錄制有嚴格的人員限制，明星選擇直播，不僅是順應時代潮流的發展，也證明了明星強大的粉絲號召力，有了新的變現可能。隨著明星直播的場次越來越多，不少明星主播已經從當初的生澀，在直播間已經變得游刃有余。
三、商家自播已成風口，2020年斬獲不俗戰績
2020年全年電商TOP30達人直播帶貨銷售總額：79.3億。
本次榜單中，入榜的30位達人全年銷售額全部破億。在Top30的商家中，涵蓋服裝、珠寶、3C產品、二手奢侈品 、化妝品等多個品類。
▲蟬媽媽2020抖音商家年度直播帶貨榜TOP50
抖音商家年度直播第一名是蘇寧易購超級買手，以11.9億的成績傲視群雄。
2020年，蘇寧易購跟抖音電商達成深度合作，將全量商品入駐抖音小店，并為抖音電商平臺的所有主播開放，為用戶帶來極大的便利。同時，蘇寧易購會聚合時下最當紅的明星，邀請明星光臨直播間，為用戶安利好物，每場帶貨的表現都相對穩定。
抖音商家年度直播第二名是羅拉密碼，全年銷售額5.9億。
隨著冬季的到來，服飾品類的銷售在抖音迎來全面爆發。羅拉通過內容圈粉，加上她本人是優秀服裝設計師的形象，強大的人設效應， 將粉絲圈得死死的。這也讓粉絲421.4萬的羅拉，一直維持在各類帶貨榜單前列。
抖音商家年度直播第三名是ojaer 鷗紀兒，以全年帶貨額5.3億的成績緊跟其后。
因為坑位費、傭金而選擇的自播的商家越來越多。他們不再依靠達人的流量，明白了“貨”帶人擁有巨大的爆發空間。2020年，不少商家因為自播斬獲千萬銷售額。2021年，對于已經意識到品牌自播紅利的商家而言，自播是必然的趨勢。
四、總結
目前我國已經超過8.1萬家與直播電商相關的企業。其中，今年新增為去年全年新增企業近10倍。
抖音作為直播電商的后起之秀，正在以超過我們想象的速度追趕淘寶、快手。憑借早已超過6億的用戶日活，已經成型的頭部主播矩陣，眾多正在崛起的腰部主播，以及商家品牌主下場直播，我們有理由相信，2021年，抖音直播將會迎來新的春天。
2021年，繼續拼搏，繼續再創輝煌。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
