半年帶貨20億！從負債6億到帶貨一哥，他憑什么這么快翻身

2020年帶貨20億！

沒錯，這是跨界帶貨CEO——羅永浩今年的已帶貨數據。

從今年4月份首次直播帶貨1.8億，到11月份的5.2億，僅半年時間羅永浩直播間的月GMV整整漲了2倍。

作為錘子科技的創始人，羅永浩無疑是失敗的，但作為抖音帶貨一哥，羅永浩的確實至名歸。

所有的成功都不是偶然。今天，來就行就帶大家分析：到底是什么原因，能讓屢遭風波的羅永浩在直播帶貨的江湖里屹立不倒。

從數據榜單可以看到，「羅永浩」直播間的銷售額都穩定排在榜單前3，并且帶貨口碑也保持在穩定的4.6分以上（5分為最高分）。

另外，從「羅永浩」賬號近7天的直播數據來看，該賬號每周固定開5場直播，每場直播的時長達5-7個小時。

這樣的直播頻次在眾多頭部主播中算不上“勤奮”，但每場直播的觀看人數最低都能達到200萬以上，且銷售額都能穩定保持在1000萬左右。

截止到現在，羅永浩賬號的累積關注粉絲有1548.6萬，獲贊2558.8萬，作品數為142。

說到“口紅一哥”，大家聯想到的是李佳琦；說到"帶貨一姐”，大家聯想到的是薇婭。

很明顯，這些頭部主播身上都會有一個共同點，那就是人設標簽特別強！

這一點在羅永浩身上也不例外！羅老師、著名網紅、創業偶像、投資人、相聲演員、帶貨主播……在公眾認知里，羅永浩的標簽非常多。而這些身份標簽都服務于同一個目的——賺錢還債。

眾所周知，羅永浩經歷多次創業、投資的失敗后，欠下了6億債務。但同比“下周回國”的賈躍亭，羅永浩老老實實承擔起了一個債務人的擔當。

直播間當場刮胡、吃出腸胃炎、每周工作105個小時、參加各種綜藝節目.....只要能賺錢，羅永浩都能放下身段。

“干啥啥不行，還錢第一名”，在粉絲和用戶眼中，羅永浩已成為一個放棄夢想、為還債低頭、還有點謝頂的中年男人。

而花式賣藝和樂于自嘲的操作，不僅沒讓羅永浩丟失口碑，反而讓粉絲看見了他不認慫、不服氣、有擔當的精神。

也正是這樣的人設光環，更容易獲得大眾的同情和共鳴。因此羅永浩在直播間屢次翻車、屢遭質量風波，用戶依然愿意在他的直播間買單，廣告商也樂于找他做代言。

直播間選品、用戶群體有沒有優勢，決定了直播間的人氣和銷量，而羅永浩在這兩大塊，也凸顯了獨特的優勢。

從直播間近期的【熱銷商品品類】來看，羅永浩直播間主要以飲品零食、日用百貨、護膚保健、男裝等產品為主。而飲品零食在直播銷量中，占了絕大比例。

事實上，包括薇婭和李佳琦在內的主播，零食飲品都是他們必賣的主流商品。因為這類商品用戶需求大、可選擇商家多，且均價不高，可以迅速給直播間聚集到人氣。

當然，羅永浩直播間除了賣流量商品，也會賣客單價相對較高的應季商品，如品牌男裝、男鞋，還有熱門的3C產品，如iphone 12。

這類高客單價商品，是給羅永浩直播間產出高GMV的重要“角色擔當”。

因此，流量商品+盈利商品的組合，讓羅永浩直播間的客單價維持在100-300區間，遠超薇婭、李佳琦直播間客單價的2倍。

當然，羅永浩直播間的選品模式，以及高客單價的優勢，取決于直播間粉絲的購買能力。

從「羅永浩」賬號的粉絲特征來看，男女比例的占比為7:3，以18-30歲的人群為主，這也是羅永浩直播間將高客單價產品賣出高銷量的重要因素。

除此之外，羅永浩團隊在直播選品上投入了巨大的精力，并且本人對用戶承諾參與最終的選品，提高了直播間的可信度和信任感。

在這里來就行祝愿你：在新的一年，能突破重重難關，在巨人們的戰爭中吹響自己的號角。