你有沒有買過抖音和快手上9.9元包郵的東西？
或者你有買過19.9元、29.9元包郵的商品嗎？
昨天和朋友聊天，我們就聊到了這樣的一個話題：為什么短視頻平臺上，9.9元包郵的商品這么多？
雖然很多人包括我在內對9.9包郵這樣形式的商品質量抱有疑惑，當心理預期價位相比價格來說太低的時候，我們確實反而不敢輕易地購買，注意這里的“不敢”。
但事實上，永遠不會缺“敢”買的人，而且人數也不少：
數據來源：飛瓜數據
這是我從飛瓜數據上截取的去年12月，抖音以及全平臺的月度商品銷售數據，我們不難看出，在短視頻平臺上，9.9元包郵的套路依舊管用，而且從銷量上看，更是遙遙領先。
9.9包郵到底有什么魅力？今天我想和大家分享一下我的看法。
一、價低者的優勢：為什么這些產品要賣到這么低？
通過觀察，很輕松就可以發現這些打著“9.9包郵”的產品以日用百貨和小零食水果等這樣的商品為主，這些商品有一個共性就是：成本低。
最重要的原因還是這些商品本身就價值不高，拿來做活動既能夠當作噱頭，也能通過增加銷量來實現變現，這是一個一舉多得的買賣。
做生意的朋友應該都知道，最好用的營銷文案其實就兩個字：便宜。大家還記得直播帶貨最開始是靠什么打開市場的嗎？
沒錯，就是低價促銷，用價格優勢來吸引用戶購買產品，這些低價的商品對于消費者來說非常容易接受，低價刺激讓消費者降低了消費理性。
這么想想也是，能夠消除消費者因為價格過低而產生的懷疑感的，也只有先降低消費者對產品過高的期望值，比如說，大家會懷疑9.9元包郵的筆記本質量是否過關，但是他們不會懷疑9.9元的手機殼有什么問題。
從這一角度來看，也不難理解為什么9.9包郵的產品大多都是一些“小物件”了。
比較聰明的商家們還有一個促進銷量的小妙招，就是讓消費者認為自己花了9.9元獲得了超過9.9元的價值，這里要注意的是，超過的價值要合理的控制，太高的反而會讓人產生防備心理，理由同上。
總結一下：為什么這些產品要賣到這么低？
1. 因為成本本來就低；
2. 價格優勢能夠吸引到更多的消費者；
3. 適當降價能夠讓用戶產生“薅羊毛”的購物體驗，從而達到促進銷量的目的。
二、價低者的玩兒法：直播間9.9的套路有哪些？
接下來我為大家整理了一些常見的而且很好用的直播間9.9套路，給大家提供一個帶貨的思路：
1. 只帶9.9這樣價低的商品
有一些賬號粉絲量很少，這些賬號的直播間雖然沒有多少人，卻依然能夠賺不少錢的原因就是帶貨很專一、針對性很強。
這些賬號只帶9.9元包郵這一類的產品，打開他們的小黃車就能發現，基本上沒有超過100元以上的商品出現，比如說我們以前介紹過#汪小炸好物分享這個賬號，打開她的商品櫥窗，你就會發現，大部分的產品都是價格很低的。
這就說明對于這個賬號來說，有85.2w的粉絲就是沖著“物美價廉”來關注賬號的，再看一眼銷量，就問你羨不羨慕？
不要看小看9.9元這樣的商品，它們容易帶貨還非常容易起銷量，積少成多，買得多了，獲利就不會少。
2. 9.9+其他高客單價的商品
這種套路經常出現在企業賬號和一些已經有一定粉絲基礎的賬號當中。
在逛直播間的時候，“直播間超值福利，9.9元限時秒殺”這樣的噱頭經常能吸引到不少用戶停留在直播間當中，尤其是對一些有一定知名度的賬號來說，用“低價限量/限時銷售”這個方法，簡直百試百靈。
這些商家的目的就是希望通過這些低客單價的商品來增加賬號的搜索，為賬號做引流，引導消費者去購買其他正常價格的商品。
具體在實操當中，我也比較建議做企業賬號，并且想要帶產品直播的朋友們也可試一下這個方法，可以給直播間先預熱一波，當做本場直播的亮點。
三、價低者套路：有哪些注意事項？
最后我們來總結一下用低客單價商品做直播帶貨的注意事項：
1. 選擇合適的商品
并非所有的低客單價的商品都適合我們直播間帶貨，也不是所有低客單價的商品都可以達成好的效果，所以在選品的時候，尤其注意選擇合適的商品。
1）日常消耗品
比如說紙巾、濕巾、筷子、牙刷……這樣的商品都屬于大家在日常生活中常用的消耗品，這些商品普遍的成本比較低，因為消耗比較高，所以不管什么季節，都有市場。
2）當季熱門的商品
比如說夏天經常能看到冰格、冰袋、西瓜，春節有春聯、紅包、包餃子神器……這樣的商品都屬于當季比較熱門的商品，因為用戶的關注度高，所以也屬于高銷量的產品。
ps. 除了當季比較熱門的產品之外，反季的產品也非常受消費者的歡迎，不僅能夠清理積壓的庫存，也能給賬號帶來好評和銷量。
3）適合賬號的產品
這就看你的賬號定位是什么了，如果你是教育類型的賬號，可以帶低客單價的課程，如果你是美妝類的賬號，可以帶化妝小物，如果你是裝修類型的賬號，也可以帶類似“9.9幫你看房型”的咨詢機會等等。
2. 注意成本
這里我建議有抖音小店的朋友們在做相關的直播或者短視頻的時候，可以不定期推出“9.9秒殺”或者限時低價購這樣的活動，不建議長期做是因為容易讓消費者認為你就是賣低價產品的，不利于以后推出高價商品，而且長期做成本太高。
不定期做活動的好處就在于，能夠給用戶帶去新鮮感，而且搭配其他的優惠活動還能夠帶動店鋪內其他商品的銷量。
3. 注意保證品質
不管價格再怎么低，也沒有人愿意買一堆垃圾回家。
所以保證低客單價商品的品質也非常重要，這里干脆就建議大家，不要帶水果、生鮮這些保質期短、容易損毀的商品。
一個差評需要十個好評來彌補，我看見太多打著低價名頭的賬號因為實物和他宣傳的嚴重不符，而被粉絲放棄甚至被粉絲舉報到封號的。
4. 切記不要虛假宣傳
應該說不管你帶什么樣的產品都要注意這個問題。還記得年前“辛巴燕窩”嗎？嚴格意義上，那個燕窩也是低客單價的商品，在主播的吹捧下，銷量非常高，但是反噬更加嚴重。
重要的是以后的直播帶貨，只會越來越嚴格。
本文為@短視頻運營日記原創，運營喵專欄作者。
