小龍哥果然誠不欺我！

在2020微信公開課上，張小龍說：

很多人說視頻號的迭代速度特別快，其實視頻號這個速度才是微信正常該有的速度，我們下一年如果還是做得這么快，大家不要覺得有什么，是正常的一個狀態。

前不久，微信剛高調引流視頻號直播，“視頻號推廣”這個重磅賦能工具就全量上線了，可真是一刻都沒閑著。

其實上年九月，視頻號就曾開啟過“視頻號推廣”的內測，果醬妹也談過視頻號推廣對內容創作者的影響，但沒過多久，內測版就不了了之。果醬妹今天繼續關注“視頻號推廣”，看看這個視頻號版“DOU+”，究竟作用如何？

2月25日，“視頻號推廣”小程序正式全量上線，用戶在搜一搜上搜索“視頻號推廣”就能找到（或者戳下面小程序卡片便可進入）。

開戶

進入小程序后，點擊“立刻開戶”便可申請個人或企業推廣賬戶。

個人賬戶只需要選擇行業類型和提交創作者身份信息，便可提交審核；而企業賬戶則需要提交企業營業執照以及企業法人代表身份信息。

▲ 左為個人推廣賬號所需提交資料；右為企業推廣賬號所需提交資料

充值

審核通過后，號主可以選擇推薦自己的視頻或直播（直播推廣目前還在灰測中）。

推廣需要的花費需要充值到視頻號余額中，再行扣除。而推廣未消耗的花費，會自動轉入可用余額中。在投放過程中，運營者可以也可對預算進行追加或調整。

視頻號推廣的價格和上年九月內測版本曝光的推廣價格一致，200元就能獲得10000的曝光量，運營者可以自定義“期待可以獲得的曝光量”，后臺會根據運營者期待的曝光量得出推廣報價。

但要注意，創建推廣頁面中顯示的僅為期待曝光值，而非最終會得到的實際曝光。

自定義選項

除了曝光量，運營者還可以自定義推廣內容的推廣人群、曝光時間、朋友圈文案以及視頻封面（圖片可使用默認封面，即視頻原本封面，或選擇上傳自定義封面，圖片上傳后可自助裁切，尺寸為：豎屏960*1280、橫屏1280*960）。

其中，推廣人群可以選擇“智能匹配人群”和“自定義人群”，目前自定義定向人群支持選擇年齡、性別以及地域維度的定向。

推廣形式

視頻號開始推廣后，相應用戶會在朋友圈看到運營者投放的動態，樣式與好友分享視頻號動態卡片的樣式一致，但右上角有廣告標識。點擊廣告的頭像或昵稱，即可跳轉至該視頻號主頁，而點擊視頻卡片即會跳轉至視頻播放詳情頁。視頻下方的關注按鈕會一直展現（非廣告視頻的關注按鈕僅在播放完成后才會展示），而且用戶往下刷時，僅會推薦本賬號的其他內容（非廣告視頻的下刷場景會出現其他賬號的內容）。

而如果運營者推廣的是視頻號直播（或直播預約），用戶點擊頭像和昵稱會跳轉到該視頻號的主頁，而點擊“觀看直播”的按鈕和卡片圖片則會直接跳轉到直播間（直播預約則是跳轉到預約頁面）。而視頻號直播間廣告主還可以自定義直播間背景和喝彩圖標。

▲ 左為視頻號朋友圈曝光樣式；中為直播推廣樣式；右為推廣直播間樣式。圖源微信廣告

這一次全量上線的視頻號推廣和去年九月份的內測版本，在功能和推廣價格上來說都大體相同，但投放的效果怎樣呢？

果醬妹了解到，很多群友申請視頻號推廣時都遇到了一定的阻礙，駁回原因也千奇百怪。

果醬妹用小號申請時，并沒有提供上半身手持身份證的照片，但駁回原因中并沒有出現上述右圖的駁回理由，那果醬妹修改完這一次的駁回理由后，下一次等著果醬妹的，是不是還有別的原本可以一次性修改完的原因呢？

視頻號推廣才剛上線，微信的審核可能會比較嚴格，但是這樣不清晰而且稍顯漫長的審核流程，可能也會勸退部分運營者。

雖然大部分號主都拿著號碼牌在門外等過審，但還是有朋友順利跨過門檻，替咱們都試了試水。

先看看微信官方給出的案例。

果醬妹從微信廣告在2021年2月對外發布的《視頻號商業產品能力介紹》的PDF中了解到，視頻號頭部大V“夜聽劉筱”利用視頻號推廣宣傳預約直播，廣告外層的點擊率達4+%，用戶進入視頻號的成本低至0.2元，還額外產生了視頻觀看、主頁瀏覽和關注。

只是，大V畢竟有一定的名聲和影響力，如果投放人群剛好是自己的粉絲，那命中率高一點也是情理之中，但大部分視頻號主并不是大V，這些普通視頻號主的投放命中率又如何呢？

據公眾號“銘則網絡營銷”稱，一位視頻號主花費一百多元投了20000+曝光，推廣他的視頻號視頻。這一次的推廣獲得了900多次的點擊，30多人點進視頻下方的鏈接，加入了他收費365元的付費社群。

▲ 圖源公眾號“銘則網絡營銷”

4.47%的點擊率和微信官方所說的點擊率大致相同，推廣成本低廉而且都有在后續帶來瀏覽或點擊，對于普通運營者和視頻號主來說，或許是個不錯的選擇。

而視頻號推廣有這樣的效果，因為它串聯著微信最大的流量池——朋友圈。

上年九月份“視頻號推廣”的內測版本中，主打賣點之一是：“連接微信生態”，而這一次卻改成了“連接社交生態（讓你的內容展示在朋友圈廣告）”，之前的口號讓大家覺得，視頻號推廣能把視頻投放到微信生態的每一個角落，而現在的口號看上去似乎只能在朋友圈上推廣。

但果醬妹在微信廣告的PDF中卻了解到，視頻號推廣在2021年Q2季度中有上線支持公眾平臺流量的核心能力計劃。

后面視頻號推廣會不會有更多的能力、甚至推廣到除朋友圈之外的其他地方呢？這些都是未來可期的。

但果醬妹上述的這些，都是站在視頻號運營者和廣告方角度分析的，而當角度轉到用戶身上，這又不一樣了。

從使用習慣上來說，用戶習慣了朋友圈作為一個私密的朋友圈子，當大量廣告卡片和陌生人視頻動態涌入，果醬妹可以大概猜到用戶在被冒犯后的反感心理了。

最近果醬妹發現朋友圈中的信息流廣告是肉眼可見地增多，之前一天只會出現一次廣告，現在最多的時候，變成隔三四條消息就會出現一條廣告。

▲ 朋友圈截圖，兩條廣告中間只隔了三條朋友圈

廣告入侵原本私密的朋友圈，對用戶來說不得不說是一種打擾，用戶可能會減少甚至停止刷朋友圈，畢竟，誰也不愿意在自己私密圈子里刷廣告。

視頻號推廣，作為微信勢在必行的大動作，最終會助力視頻號長成什么樣子，這還得讓時間和用戶來回答。果醬妹還是愿意相信微信會控制好賬號審核和內容把控，畢竟視頻號推廣才上線幾天，一切都不宜過早蓋棺定論。