這些賬號的主要變現方式其實不是帶貨，也不是賣課，他們的主要是在做招商加盟的業務，通過短視頻講述商業故事、創業知識然后來獲取粉絲，再通過社交軟件進行變現。

短視頻領域中還有很多這樣用各種各樣的形式做招商加盟業務的賬號，他們具體是怎么做的呢？

今天我們來聊一聊：招商加盟類型短視頻。

一、招商加盟企業短視頻類型

招商加盟的企業主要分成兩種類型：

1. 針對單一項目進行招商加盟的企業

2. 針對多個項目進行招商加盟的企業

我們經常說的奶茶店、炸雞店等這樣的餐飲行業和各種各樣的服飾、生活服務、教育機構等等都屬于單一項目進行招商加盟的企業。

而多項目進行招商加盟的企業類型就多了，比如說，上面我們提到的那兩個賬號，他們背后的公司就是典型的多項目招商加盟：

很明顯他們的運營模式就是匯總當前的一些熱門的項目代理權，然后再授權給自己的付費會員，會員從哪里來？自然就是短視頻領域，所以你能感受到他們傳遞的目的和價值很強烈：賺錢。

雖然有一點拗口，簡而言之就是，他們想賺的是想賺錢的你的錢。

在明白了招商加盟賬號的類型之后，再來看看他們在短視頻上是如何獲客的？

二、招商加盟企業短視頻內容

這里我們還是按照上面的分法，分成兩個類型來討論。

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1.?針對單一項目進行招商加盟的企業

這里我們以餐飲行業為例，我們可以輸出的內容有廚藝展示、店鋪選址、店鋪管理、店鋪引流以及講述品牌和加盟者的故事等。

比如說下面這個做拌飯的賬號，就像所有做企業短視頻的賬號一樣，也會蹭熱點，甚至也有多樣的拍攝主題和內容，甚至可以演戲。

還有非常直接的形式，比如直接向你展示美食，展示加盟店的火爆程度。

也有抒情一點的，讓加盟者講述自己的成長故事。

除此之外，還有各種扎心語錄，反正就是宣傳的主題就是：想讓你加盟他。

2. 針對多個項目進行招商加盟的企業

這樣的賬號可以拍攝的內容主要就是圍繞兩個字：賺錢。

所以你可以看到，很多講商業故事、拆解商業邏輯、教你商業知識和賺錢方法、告訴你現在不賺錢以后怎么樣等這些內容的賬號，背后都是多個項目進行招商加盟的企業。

他們主要輸出的內容如上，就是一些商業知識、創業故事、項目解密、賺錢方法、販賣焦慮等等。

而且這些賬號之中的大部分還共有一個明顯的特征：個人色彩。

他們用“創業者”、“創業導師”、“老板”等這樣的身份出現在用戶的面前，而且重要的是，他們的業務并不局限于招商加盟，他們也會帶貨做廣告，更有甚者，也有自己出書買課、帶貨自己的商業相關課程的。

這些賬號的一舉一動更像一個“人”、一個IP。

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招商加盟企業短視頻

變現

他們都是如何實現變現的？

首先我們應該先了解他們的盈利方式。

單一項目的招商加盟企業以及擁有多個項目也需要招商加盟的企業，他們的盈利方式是通過吸引用戶，引導用戶加入自己的項目，賺的是用戶的加盟費。

對應的變現邏輯是：

通過產出的內容?吸引用戶對項目產生好奇?拉社群/持續輸出內容?用戶加盟。

多項目的招商加盟企業（排除上面的特殊情況）有一些不同，他們的盈利方式，不是賺取用戶的加盟費，而是用戶的會員費和招商加盟企業的中介費（不一定每個都有）。

對應的變現邏輯就是：

通過產出內容?吸引用戶進群?沉淀用戶、引導用戶進入付費社群?提供招商加盟的項目。

招商加盟的朋友們，你們學會了嗎？