我們采訪3位母嬰育兒類博主，他們內容形式各異，有分享育兒理念的，也有分享手工的，也有通過劇情展現親子日常。他們當中有的已經通過視頻號變現百萬。
他們是如何運營的？一起來看看吧。
案例一查理校長
6月6日，查理校長聯合當地十家機構開啟了一場以“六六直播搶課節為主題”的直播帶貨。這是查理校長運營視頻號一年多以來對直播帶貨的一次嘗試。
從「友望數據」-「直播記錄」可以看出該賬號直播時長12個小時，帶貨品類有禮品文娛及書籍，觀眾總數1.77萬，預估銷售額3.98萬。
△?「查理校長」“六六直播搶課節”直播帶貨
截圖來自：友望數據—直播記錄
「查理校長」透露此次直播成交量100多單，創建5個引流群，“開創當地視頻號直播招生引流的先例。”
在「友望數據」-「直播帶貨分析中」可以看到，近90日「查理校長」帶貨直播4場，累計銷售額4.12萬，熱銷品類為“其他”，比如聲樂大禮包、舞蹈大禮包等，銷量186，其次是書籍與文娛禮品。
△?「查理校長」直播帶貨分析
截圖來自：友望數據—直播帶貨分析
“直播是視頻號官方最重要的陣地之一，我也慢慢投入一些精力在直播這一塊，因為直播帶貨對我的主業和賬號運營都有非常重要的作用。”
「查理校長」自2004年大學畢業后，就一直在兒童教育事業深耕，至今已有17載，期間也創辦了自己的教育培訓機構。
2020年年初，突如其來的新冠疫情讓教育行業被迫按下了暫停鍵，許多教育機構面臨線下培訓無法實現交付的問題，視頻號的出現給了線下教育機構轉戰線上的機會，得以尋找一個新的突破口。
疫情期間，查理校長收到來自微信官方內測邀請，并于4月21日正式運營視頻號。
△?「查理校長」視頻號
截圖來源：友望數據
視頻號以口播形式分享了育兒知識、教育觀點、繪本閱讀等等，「查理校長」用自己在教育領域沉淀的專業知識打造內容，比如“孩子這7種行為，父母越早知道越好”“孩子叛逆問題，1個方法稿定”等等。
△?「查理校長」視頻號內容
“在視頻號之前，我們就有10個左右的育兒社群，這些社群是通過以前招生積累的，有了視頻號以后就可以第一時間把作品發到各個社群里去，用私域流量完成冷啟動。”
在查理校長看來，運營視頻號是一個從私域-公域-私域的閉環過程，前期用私域流量的點贊、互動轉發撬動公域流量，進入熱門推薦，再從公域流量中將用戶導到私域流量池中去。
如今，隨著流量獲取難度增大，越來越多的人意識到私域流量的重要性，開始尋找搭建私域流量的渠道。幾乎每條視頻查理校長都會掛上“戳這里：跟查理校長交個朋友”的鏈接，運營至今，已經積累30多個育兒社群及粉絲群。
“我的作品無論官方給不給流量，都有很好的一個數據表現，就是因為我有龐大的私域流量。”
從「友望數據」-「博主動態」可以看到，近90天，「查理校長」發布了96條作品，平均點贊數達4618。
△?「查理校長」視頻號近90天數據概覽
截圖來源：友望數據-博主動態
在「查理校長」看來，視頻號可以將十幾年沉淀的教育經驗做一個分享與梳理，也能為學校招生運營、拉新留存帶來幫助。
比如去年通過視頻號做了一場雙11活動，老生續費金額就達到40-50萬，“視頻號對學校主業方面有一個積極的促進作用。”
優質的內容輸出及數據表現也為賬號帶來許多商業廣告上的合作，據查理校長透露單單接廣告，該賬號就已經變現50萬。
“我們會選擇一些大廠合作，品質是有保障的，而且得與賬號調性相符，比如一些課程、母嬰產品等等。”
△?「查理校長」視頻號掛鏈分析
截圖來源：友望數據-擴展掛鏈分析
如何打造優質內容，成為爆款，「查理校長」也分享了自己的一些經驗和觀點：
選題：大眾喜聞樂見、追熱點。喜聞樂見比如正能量能夠給用戶帶來正面的影響，是大家喜歡的。
視頻號社交推薦機制似乎會讓人覺得追熱點有一定難度，但查理校長部分內容選題就是來源于熱點，比如近期高考、韋神的視頻，點贊均在3500以上。
「查理校長」視頻號得以出圈也是因為追熱點，去年6月，查理校長將網上爆火的小學生向讓路車輛彎腰感謝的視頻，加上自己原創解說進行二次剪輯，播放量100萬+，吸粉1萬。
“做自媒體追熱點是必須具備的一項能力，通過熱點，結合自己垂類特質，輸出符合自己定位的觀點，是一種很好的表現形式。?”
保持穩定更新。在查理校長看來不論是官方或用戶都喜歡活躍賬號，保持更新不僅可以提高曝光度，同時也可以在更新過程中發現、解決問題，更新迭代，產出更加優質的內容。
查理校長從創建開始就保持日更的頻率，運營至今發布了400多條視頻，在內容上也經歷了許多調整，比如視頻封面更加統一，手拿著小棒槌，增加記憶點等等。
△左為早期內容 右為后期內容
為保證更新頻率，查理校長會在某個時間段寫8-10個腳本，集拍攝出來，既省了時間，也保證更新頻率。
內容加一些看點、燃點，提高互動。視頻內容能夠和用戶產生一些情緒的碰撞，比如一些有爭議的觀點，可以激發用戶評論、吐槽。
折紙公主
折紙公主視頻號幕后主理人敏兒是一位兩個孩子的寶媽。
成為媽媽以后，敏兒希望能有充足的時間陪伴孩子成長，同時又不想與社會脫節，視頻號正好滿足了她的需求。
“我女兒非常喜歡做手工，我也經常陪她們一起做，我本身也喜歡安安靜靜的做事情，非常享受這個過程，所以，就有了「折紙公主」這個賬號。”
△?「折紙公主」視頻號
「折紙公主」賬號定位是親子手工類賬號，在這個賬號中，敏兒分享了許多充滿童趣的折紙手工，比如太陽帽、蝴蝶結、冰糖葫蘆、彩虹棒棒糖等等，簡單易學。
用戶不僅可以學習有趣的折紙知識，有孩子的家長還可以帶著孩子一起動手，寓教于樂。在采訪中敏兒也透露賬號粉絲群體以家長為主，且女性居多。
哪里來的源源不斷的折紙靈感？
在采訪中，敏兒透露靈感主要自于日常與孩子們玩的親子游戲，或與孩子交流中迸發的一些靈感，“比如我女兒在玩芭比娃娃，可能近期會出娃娃的小衣服鞋子的手工視頻教程，再往周邊進行一些拓展，比如娃娃的甜點，蛋糕等等。”
在「友望數據」-「博主動態」的概覽數據中可以看到，近90天折紙公主發布48條作品，平均點贊數3046。翻看「折紙公主」賬號，也會發現視頻點贊數很穩定，幾乎都在3000-5000之間。
△?「折紙公主」視頻號近90天數據概覽
截圖來源：友望數據-博主動態
在敏兒看來，打造視頻號爆款沒有很多的底層邏輯，不能強求，因為有時花很長時間打造的作品，沒有爆，反而不經意間創作的作品爆了。
“我不會花很長時間去精心雕琢一個作品，更多的是不斷去調整優化，比如提升自己的拍攝技巧，剪輯能力等等。”
常關注「折紙公主」的用戶會發現，與前期相比，該賬號在畫面大小、質感、剪輯上都有很大的提升與改變，前期只是單純分享剪紙，而后期則有兩個女兒出鏡。在經過調整迭代后，數據也得到了一定的提升。
△左為早期內容 右為后期內容
原本只是將折紙過程做成視頻在視頻號上傳播，但另敏兒意外的是運營視頻號第二個月，賬號就已經開始變現了。
“當時一家連鎖培訓機構來找我定制線上的手工教學視頻，我花了兩個月的時間，拍了8個系列，100個教學視頻。”
因為這次意外變現，敏兒才開始真正重視視頻號，也看到視頻號在商業變現上的許多可能，于是在運營過程中，她開始建立粉絲群，積極引導用戶對視頻點贊、評論。
同時經常在群里分享手工作品，書籍玩具等，不定期做一些寵粉活動，增加用戶粘性，鼓勵用戶把身邊的朋友拉進群里。
在敏兒看來，「折紙公主」視頻號內容過于垂直，對于后期的變現轉化有局限性，因此也開始創建矩陣賬號。
“目前我在運營矩陣賬號有聚焦親子好物推薦的和公主一起玩，記錄親子趣事的公主成長趣事。”據敏兒透露，主賬號與矩陣賬號已累計變現40萬。
運營視頻號一年多，既沒有耽誤帶孩子，反而有了更多時間陪孩子，還能認識來自五湖四海的朋友，也實現了自我價值，敏兒說“這是值得我去做的！”
星球父子的日常
與「查理校長」「折紙公主」不同，星球父子的日常分享了博主一家搞笑日常生活，是比較偏劇情類的母嬰育兒賬號。
△?「星球父子的日常」行業排行
「星球父子的日常」有何特別之處，為何能在母嬰育兒行業中脫穎而出，在采訪及視頻內容中，我們發現了這兩個方面。
一方面，該賬號人設鮮明，與其他母嬰育兒類父母怎么教育孩子等類型的賬號相比，「星球父子的日常」似乎是反著來的。
兒子能言善道、活潑可愛、機靈聰明，喜歡講大道理，像個小大人，而且小小年紀就能幫著做家務。爸爸反而經常被兒子教育、吐槽，視頻中媽媽偶爾出鏡。
比如“仔細想一下，還是聽兒子的吧”這條視頻中，媽媽問兒子二胎生兒子好還是女兒好，兒子說道女兒好，道理一套一套的。截至目前，該條視頻點贊10萬+。
在該條視頻「評論分析」中，“聰明”一詞占評論熱詞Top5。
△?「星球父子的日常」評論區
截圖來自：友望數據—評論分析
另一方面，賬號內容以劇情方式呈現，添加許多笑料及一些梗，趣味十足。
據賬號幕后主理人然然爸爸透露，目前賬號總播放5億+，在「友望數據」-「博主動態」的數據概覽中可以看出，近90日該賬號產出31條作品，其中有3條點贊破10萬，其中一條“每一位媽媽都是超人，母親節快樂”的視頻轉發率近9萬。可見搞笑輕松的親子日常多受用戶喜愛。
據然然爸爸透露，「星球父子的日常」在其他短視頻平臺也擁有百萬以上的粉絲量，之所以選擇視頻號，是因為視頻號潛力巨大，一方面用戶群體龐大，以社交為基礎的推薦方式有利于提高用戶粘性，這是抖快很難做到的。
其次在商業變現上，視頻號商業價值比較高，“同等粉絲量對比其他平臺推廣價格高出很多。”據然然爸爸透露，目前賬號接了10條廣告，累計變現10萬+。
△?「星球父子的日常」掛鏈內容
截圖來自：友望數據—擴展掛鏈分析
直播帶貨如今是視頻號風口，許多博主涌入直播藍海，未來，然然爸爸也考慮在直播上發展。
在采訪中我們發現，母嬰育兒類賬號點贊數據十分穩定，一方面內容垂直，能夠給家長們提供育兒上的專業知識，另一方面這類行業用戶粘性強，把控內容的垂直度與質量，就可以獲取用戶的信任。
此外，接地氣、偏生活化的表達方式更容易受視頻號用戶的青睞，更容易出爆款。
本文為@友望數據原創，運營喵專欄作者。
