照相館想要獲得更多的顧客，于是加入了短視頻。

個人攝影師想要分享自己的照片給很多人看，并想靠作品獲得一些利益，于是加入了短視頻。

無論個人還是企業，我們都是想在短視頻領域有所作為。

可是面對熟悉又陌生的領域，我們又該如何快速適應呢？

那我們現在就來看看已經熟悉短視頻領域的同行是怎么做的！

雖然攝影師會給不同的人、不同的風景拍攝不同的照片，但是每一個人都有不同的側重點。

比如聚焦攝影、米蘭婚紗攝影都是比較側重于婚紗照的拍攝，他們的定位就是婚紗大片的拍攝；

最近流行的海馬體則是比較側重于寫真，他們的定位則是有儀式感的寫真；

個人賬號更多是拍攝風景或路人，他們的定位一般就是“記錄美好”。

因此我們在定位賬號是一定要根據常拍攝的對象進行賬號定位，并根據用戶的喜好不斷地調節賬號內容吸引用戶。

在認清賬號定位后，我們就該進行內容輸出了，拍攝內容可以基本分為：作品展示、拍攝花絮、劇情展示、技術教學、拍攝路人。

企業號

1.?作品展示

作品展示類的視頻是成本最低的。我們只需要將拍攝好的照片導入剪輯軟件內，做成卡點視頻即可。

有些軟件（如剪映）只需導入照片便會自動生成卡點視頻，更加省力方便。

（同樣適用于個人攝影師）

2.?拍攝花絮

我們用另外的的設備拍攝顧客的拍照過程，后期剪輯出有趣的地方，制作成短視頻。一方面是以較歡快的形式展示企業，另一方面可以展示拍攝的氛圍。

3.?劇情展示

一般會通過畫面或文字來展示劇情，如果能準確地抓住用戶的心理，相比于其他的視頻類型是更容易引起用戶共鳴的。

比如即將結婚的新人覺得價格貴，但老板說：“雖然價格有點高，但是結婚照要看一輩子的……”，隨后報一個較低的價格吸引用戶咨詢。

再比如常年在外工作的女兒叫父母一起拍照，以畫外音講述著他們的故事。

注意：企業發布的視頻還是多以展示攝影師的技術為主，不要把一個攝影企業號做成了搞笑視頻號，到那時變現就會很難。企業號需要線索，一百萬個粉絲不如一百條線索有價值！

個人攝影師

1.技巧教學

拍攝一些教學視頻，教自己的用戶該如何更好地拍攝，可以展示自己的專業度，但這種內容形式粉絲類型較為固定。

比如“夕陽下該如何調節相機參數”、“小個子怎么拍顯高”等等。

2.拍攝路人

專門給路人拍照或將路人和風景結合拍攝出有意境的照片，這類視頻吸引到的用戶范圍更廣。

我們之所以要熟悉定位、揣摩用戶心理、制作視頻，是因為我們想要變現！

企業號

企業最重要的變現方式將用戶引流到線下，因此我們需要在視頻或評論區中引導用戶添加微信或私聊，并需要在賬號簡介中添加聯系方式和門店。

因為需要引流到線下，所以必須開啟同城，因為中小型企業的知名度不是很高，所以相比于其他城市的人來說，同城人更容易變為線索。

我們還可以通過商品櫥窗，將拍攝套餐鏈接掛在每個相關的視頻內，讓用戶想要服務時，可以第一時間打開鏈接進行購買。

個人攝影師

將自己擁有的一些知識技能錄制成課程視頻，掛在商品櫥窗進行售賣。

也可以售賣和賬號相關的商品，比如“是德善呀-許凱”就經常在鄉下為陌生老人拍照，櫥窗里也有農作物的商品。

除了商品櫥窗外，我們還可以接廣告、直播粉絲打賞。

今天我們對攝影行業進行了賬號定位、內容和變現三個方向進行了拆解，了解了攝影行業是如何在短視頻一步步進行變現的，希望能夠帶給你一些幫助！

我是小記，期待你的收藏、轉發和關注！