抖音企業號45天如何漲粉21萬？

導讀：本文為大家分析了【抖音企業號經營排行榜-家居建材行業TOP20】中3家上榜的衛浴品牌，他們如何登上榜單？如何在一個半月的時間漲粉21萬？

我看到了一份數據，關于2021年上半年抖音新私域運營的數據，也就是企業新私域的領域：抖音企業號。報告中對于低頻關注度的建材家居行業也明確給出了數據。由于衛浴建材行業屬于低關注度產品，所以我針對此行業線上抖音企業號的運營來分析一下成功的商家的操作邏輯，希望能給大家以思路上的指引。

報告中指出：過去一年,抖音企業號總量持續穩定增長。截止2020年底，企業號用戶數已經突破500萬，2021年仍保持高速增長狀態，2021年7月,抖音企業號總數量約800萬。從行業類別來看，和用戶生活緊密相關的消費、服務類行業企業號數量最多。從企業號數量行業增速上來看，民以食為天，2021年6月同比增速最快的兩個行業分別是餐飲服務( 404%）和食品飲料（( 305%)。

企業號TOP5行業分別為：服裝配飾、零售、餐飲服務、家居建材、生活服務。

2020年6月-2021年6月增數超過200%的企業：服裝配飾、食品飲料、房地產、3C及家電、家居建材、生活服務、汽車。

從抖音企業號增長的兩個數據來看，家居建材行業均榜上有名。這也說明了家居建材行業也在向新的流量領域發力，作為短視頻流量目前扛把子的平臺抖音，擁有大量的公域流量客戶，如何運營到各自私域的流量池中，然后形成變現。這是所有企業和品牌方都渴望的，當我看到了【抖音企業號經營排行榜-家居建材行業TOP20】的時間，我瞬間充滿的好奇心，從而驅使我去打開了抖音，迅速找到這幾個品牌賬號，看到底是什么運營讓這3個名不見經傳的品牌居然登榜抖音家居建材行業TOP20的榜單（抖音企業號，不含官方賬號）。

說到這里相信作為一名家居建材人，并且還是一名衛浴建材行業的老兵，我看到的這3個品牌說實話是我從來都沒有在市場上見到過、也沒有聽說過的。我想作為眾多行業的品牌方，看到這幾個品牌后估計也會吃驚，吃驚的并不是他們的品牌逼格多么的高，而是三個品牌加在一起居然擁有了153.6萬的粉絲數量，截止到8月中旬，這個數據又增長了6.8萬。也許對于一個大品牌來說150多萬的粉絲數不算什么，但是這樣幾個在衛浴行業名不見經傳的品牌在線上操作的這么流暢，還是讓我有點驚訝，今天就和大家來分解一下這幾個賬號的核心關鍵點。

抖音家居建材TOP20榜單衛浴類排名

第8名：上饒太昆衛浴廠，截止2021年6月30日粉絲數22.5萬，企業經營值855.81。

第13名：云華衛浴，截止2021年6月30日粉絲數63.2萬，企業經營值800.7。

第16名：龍御永祥巖板浴室柜，截止2021年6月30日粉絲數39.4萬，企業經營值798.16.

【企業經營值：體現企業主當下的經營狀況。基于賬號粉絲增長、線索獲取、商品售賣等維度的計算值得出。】

由于我看后十分驚訝，所以當即就停下了剩余數據的研究，馬山打開抖音來搜索這3個衛浴品牌的賬號，隨后我把這幾個品牌的一些基礎信息做了研究，并且也發現了他們中間的經營的一些奧秘。下面我就來和大家分享一下我所發掘的一些核心關鍵點，希望能給在經營衛浴建材的品牌廠家和商家有一些思維上的啟發。

上饒太昆衛浴廠

1、截止2021年6月30日粉絲數22.5萬

2、截止2021年8月14日粉絲數29.6萬

3、不到一個半月的時間漲粉7.1萬

4、該賬號第一條作品發布時間2019年10月18日

5、截止2021年8月12日已經發布410條作品

6、定位：主要是以生產、銷售人造石臺面洗衣機柜產品為主。

生產洗衣機柜的品牌和廠家市場上十分多，并且基本上各個城市一般也都會有很多地方性的洗衣機柜工廠。那么為什么這個品牌工廠可以做到抖音企業號經營排行榜的底8名呢？我們來分析一下這個賬號的視頻。

這個賬號的視頻我首先找到了起號的第一條視頻，主要是隨拍的工人工作的場景和人造石臺盆的一些生產過程，點贊量還是挺高了，有4000多，應該是一個小爆款。隨后的視頻不溫不火，并且拍攝的場景和畫面質量并不高，越往后看視頻的拍攝品質還是有逐步的提升。

視頻的內容主要就是洗衣機柜的產品介紹，像臺盆的材質、功能這些內容，并沒有太大的特色，并且還有真人出鏡的畫面，顏值并不是養眼、能吸粉的那種。。。真正讓我眼前一亮，讓我認為這個洗衣柜廠家真正火的原因就在于此。

我看到了一條視頻，在寬大的洗衣柜臺盆里面，有一池子水、水龍頭開著也流著水、臺面上面放著一塊在普通不過的肥皂。。。。然后有一雙粗糙的手在用力洗抹布，就是這樣一個場景瞬間讓我眼前一亮，就是他的！

這個場景的逼格不高，畫面效果也一般，但是出來的效果卻十分真實，我們在家使用洗衣機柜的時間，洗衣服的場景也不過如此呀，就是這樣的道具、這樣的情景把客戶代入了！感覺自己這么寬大的盆子，再怎么用力洗水都不會濺出來，我在家用著一定不錯。

你看明白了嗎？這其實就是一種場景的代入，沒有高大上的氛圍，有的是生活化的場景與氣息！

更重要的是一個人、貨、場的重組。我們都知道之前說新零售，現在說線上化運營、短視頻運營、直播運營，其實他們的本質就是人、貨、場的重構與運營。我們可以理解為：

人：銷售人員把線下面對面與客戶介紹產品的能力搬到了線上，所以準備產品的推介點、如何給客戶講才能打動客戶？客戶關注的是什么？

貨：我們需要售賣的產品，之前是在門店里面，現在搬到了鏡頭畫面里面，如何更好的展示，打動客戶。產品在門店里面展示的很漂亮，那么在鏡頭里面依然要很漂亮才行，近景（特寫鏡頭）、中景、全景，讓客戶更好的觀看全套產品，并且貨以何種形式來展現。

場：其實在線上、在短視頻、在直播間里面我們可以理解為氛圍。為什么我們門店做活動要搞店面氛圍、做物料布置，主要就是為了讓客戶到店后感受到一種熱銷的氛圍，抓緊時間買，錯過這個村就沒有這個店了。。。因此在線上我們同樣要有這種思維，其實就是場的重置，把線下的熱銷場景或氛圍場景搬到線上來，一樣有效。

有時間大家可以看一下銷售比較好的直播間，比如賣水果的，把直播現場搬到了果園，周圍全是果樹（遠景），前景擺滿了新鮮要售賣的水果，中景就是主播在展示、講解，把水果切開、試吃等等，讓你感覺是新鮮的、好吃的，加上相應的介紹話術，現場營造稀缺的氛圍，再不買就沒有了。。。。當然這也就是進行了人貨場的重構，讓你視覺上認為好吃、暢銷，但是究竟好不好吃，你下單買了才知道，你下單了，說明人家的銷售就成功了。

總結：

此賬號銷售洗衣機柜，將家居實景的使用場景作為銷售展示，把洗衣機柜洗衣的功能進行實景展示，讓觀眾產生代入感，從而形成共鳴。一般家里都會有洗衣機柜的需求，即使現在用不上，以后也可能會形成轉化。

有點強迫癥的我建議商家如果能把洗的抹布更換為一條稍微好一點的毛巾就更好了。

云華衛浴

1、截止2021年6月30日粉絲數63.2萬

2、截止2021年8月14日粉絲數84.5萬

3、不到一個半月的時間漲粉21.3萬

4、該賬號第一條作品發布時間2020年7月10日

5、截止2021年8月14日已經發布209條作品

6、定位：主要是以可更換式彈跳去水器、旋轉龍頭出水嘴及其他實用配件等。

此賬號短視頻主要是以科普一些日常衛生間產品的小知識，就比如生活中的一些痛點：

1、單孔面盆龍頭出水嘴有的比較短，對于日常要洗頭的人群來說就會不方便，所以一個小的可旋轉的活動出水嘴，就會引起很多人的興趣。

2、有些浴室柜的面盆里面的翻板去水器時間就了翻板不靈活，密封不好，所以【云華衛浴】賬號里面主推的另一件產品就是快裝式的彈跳去水器，當然這個只是彈跳去水器上面的一部分，只需要把原有舊的翻板去水器的翻板去掉，把他們這個直接放上去就可以使用了，對于普通的小白客戶來說方便快捷。

通過以上兩件小的產品不知道大家發現沒有，這個品牌的賬號他們能在不到一個半月的時間漲粉21.3萬，根據我的觀察分析，還有很大一部分原因就是保持高頻率的直播時長，利用小的衛浴五金、低客單價、實用性強的產品來吸粉、轉化成交，利用他們的一到兩個優勢主打產品，不斷的深耕、重復，進行洗腦式的宣傳，為什么會有人買單？因為這個直擊我們日常生活的需求點，更換龍頭或者下水器太麻煩，那就只需要買一個小的出水嘴配件就可以了，成本低、方便、快捷！

我在8月12日查看這個賬號的時間，粉絲數量還是83.9萬，當8月14日我又看了一次他們的賬號，粉絲數量已經到達了84.5萬，也就是2天的時間漲粉了6000人，應該說關注他們賬號的粉絲基本上都是一些垂直類可以潛在消化的客戶，他們的視頻風格也并不復雜，就是首先拋出問題，也就是說出日常生活的使用困擾，從而形成共鳴，因為使用普通單孔龍頭的浴室柜好多都會有濺水、出水嘴不能旋轉、沒有手持花灑洗頭不方便等方面的困擾，最后拿出解決方案，也就是他們的產品。。。。

雖然是一個樸實無華的視頻，但是就是有一把勾子在勾著你看完，勾著你想把這個視頻先點贊收藏起來，以便后期有時間了把家里的也更換一下。

對于衛浴行業的從業人員來說，這些問題可能都不是問題，但是對于普通消費者來說，旋轉出水嘴、可抽拉式出水嘴龍頭、3件套或4件套的龍頭，80%甚至90%的客戶都不知道，因為衛浴建材屬于低關注度產品，只有當有這方面的需求時才會關注去看，因此行業里面認為很好的產品，在市場上不一定銷售的好，一方面是客戶獲取不到這方面的信息，另一方面就是有些產品的功能屬于偽需求，也就是不能站在使用者的角度去考慮的需求。

目前短視頻的平臺給了低關注度的家居建材行業一個很好的科普、宣傳、引流獲客的平臺。

龍御永祥巖板浴室柜

1、截止2021年6月30日粉絲數39.4萬

2、截止2021年8月14日粉絲數46.3萬

3、不到一個半月的時間漲粉6.9萬

4、該賬號第一條作品發布時間2019年9月17日

5、截止2021年8月14日已經發布1734條作品

6、定位：浴室柜廠家

這個賬號從名字上來看，自己的主打產品就已經表明出來了：巖板浴室柜。

當我把這個賬號的視頻從第一條陸續往后面翻看的時間，我總結出來了他們的一個秘訣，下面我將逐步為大家分解。

我翻看了一下這個賬號前期的視頻數據也并不是很好，并且視頻內的文案內容也沒有特別大的吸引點。作為浴室柜來說，這個賬號的表現形式沒有前面和大家分析的【上饒太昆衛浴廠】和【云華衛浴】的那兩個賬號的展現效果好，并且這個賬號的浴室柜一下子并不能讓我有使用的共鳴。但是為什么這個賬號能上榜抖音的家居建材Top20呢？

從他們所有的視頻分析來看，這個賬號在運營的過程中，他們逐漸找到了自己節奏，在我看來更重要的是找到了他們文案的節奏。此賬號我總結出來他們的吸引人的秘訣就是永恒不變的文案內容。

視頻拍攝的形式上沒有特別的獨特之處，但是每條視頻固定的模式開始就說：“恭喜你找到了浴室柜源頭廠家，喜歡的可以在評論區摳1，客服會免費發放給你上千幅電子版圖片供你選擇。”?

我們來分析一下這幾句簡單的文案，看似簡單的3句話，但是會給客戶心理上有很大的暗示和指引：

1、首先第一句“恭喜你找到了浴室柜源頭廠家”，我們作為一名客戶、作為一名消費者來說，會認為只要找到了廠家、找到了工廠去購買的話就肯定會比在外面店面里面購買便宜，這是對消費者的一個十分直接的暗示。

根據我10余年在品牌工廠和終端零售的從業經驗來看，有客戶到工廠來購買的，一方面是想工廠價格要比外面店面優惠，另一面感覺看到了是工廠，感覺更可靠，有實力背書。這也是為什么在終端會舉辦“工廠購”、“總裁簽售”、“工廠庫購會”等之類以工廠名義進行的活動。

2、第二句話“喜歡的可以在評論區摳1”，在第一句話表明了自己工廠身份后，第二句話就是在給出一個明確的行動指令，如果喜歡的話可以在評論區摳1。這樣做有兩個目的：

一是如果在評論區評論回復了，那說明你就是一個潛在的意向客戶，就可以在抖音私信你，然后一對一進行溝通。

二是根據抖音的算法和推薦規則，粉絲的評論互動數越高，抖音的AI算法就會認定這條視頻的質量比較高，就會逐步給予更多的流量。這也是大家看的有些視頻，在評論區里面都在吐槽，反而這條視頻會越來越火。越有槽點，說明視頻越有看點，就越容易引來更多的流量圍觀。

1、第三句話“客服會免費發放給你上千幅電子版圖片供你選擇”，這句話說明了我們的款式很多，你選擇的空間很大。

從對上面三句話的分析，大家是否有所感悟呢？

這個賬號基本上每條視頻的文案配音內容全部都是這三句話，搭配快節奏一點的BGM（背景音樂），畫面內容就是產品的全景、中景畫面居多。

總結：

1、從以上幾個賬號來看，涵蓋了衛浴品類的洗衣機柜、五金龍頭及配件、浴室柜，相對還是有一定的代表性。

2、每個賬號都有各自的特點，【上饒太昆衛浴廠】的賬號視頻很好的進行人、貨、場元素的重構，將洗衣柜的使用場景視頻化呈現，引發共鳴。【云華衛浴】的賬號視頻直擊消費者需求點的賬號，產品客單價不高，轉化起來的決策成本不會很高。【龍御永祥巖板浴室柜】的賬號視頻文案精煉，定位準確，給予客戶心里暗示和行動的指引。

3、在做短視頻或者寫文案的時間，我們要把更多的精力放在“固定元素”的策劃上，比如“第一句”、“第一眼”十分重要，視頻的前3-5秒如果不能吸引客戶，那么很快就會被劃走。所以從這幾個賬號來看，在“第一句”、“第一眼”上都下了不少的功夫。所以短視頻時代，我們要快速驗證，不行就換。