隨著視頻號等平臺對私域導流的限制日益嚴格，許多運營者面臨著新的挑戰。本文作者結合自己豐富的運營經驗，詳細探討了在當前環境下，如何利用公眾號的獨特優勢進行公域到私域的高效引流方法，希望可以幫到大家。
最近，無論是我們的客戶還是粉絲朋友，我常聽到大家吐槽同一個問題：
“現在導流私域是真的越來越難搞。”
特別是近期，不少在視頻號上 “摸爬滾打” 搞引流的朋友都碰到這樣的難題——視頻號封禁了私域導流通道，直播嚴禁導流。
繼小紅書封禁私域通道后，視頻號也這么干了。不難看出，各個平臺都在想盡辦法守住自己的 “一畝三分地”，保住存量用戶，特別是對于不交保護費（即付費投放）直接做自然流薅流量的營銷行為尤其關注。
視頻號平臺近期出臺了開展“直播違規引流治理專項”公告，對直播過程中存在違規引流行為，將用戶誘導至私下或第三方交易，以此違規獲利的引流內容按照違規程度分別予以相應處罰，處罰方式包括但不限于彈窗提醒、減少推薦、中斷直播、禁播、清空或扣除信用分。
其實，即使在沒有明文出臺前，平臺也是時刻關注和監管著視頻號擦邊引流的問題，包括主頁放微信號、短視頻評論留微信號+鉤子領資料、直播里引導后臺私信咨詢等等，這些都存在灰色邊界，只是說有時候量級不多，做得不那么強營銷屬性，平臺巡查也就睜一只眼閉一只眼而已。
一位做房產咨詢的大V朋友，他們在視頻號剛直播到一半，因為提了一句“關注公眾號，加V領資料”，直接被切斷推流了，導致他現在也放棄視頻號直播引流的打法，轉而持續深耕自己的公眾號內容和引流。
而相比視頻號在運營導流上的嚴苛，公眾號在微信生態中作為流量中樞的優勢則展現得無比絲滑，特別在微信生態內形成“內容+服務+觸點”的閉環運營能力上，更是獨特的存在，甚至放眼全域根本沒有這么優質的導流體驗。
很多人都沒意識到，公眾號的推薦數據增長其實早就不是什么新鮮事了。但因為大家的目光都被視頻平臺吸引了，就忽略了這個騰訊最資深、全平臺最優質的圖文平臺，也嚴重低估了它的內容帶動“精準”獲客能力。
公眾號在微信生態中的核心地位，將其比作微信生態里的流量搭子 。
一方面，微信生態公域中的搜一搜、看一看、視頻號、直播等，借助公域流量入口和內容推薦算法，為公號內容體系輸送流量；
另一方面，公眾號可通過服務號、原訂閱號將流量導向私域體系，包括企微個微、社群、小程序商城、微信小店等，完成引流與成交，且私域成交還能反哺公域，形成公域到私域的流轉鏈路。
本文分為兩大部分重點講清楚：
第一，公眾號在私域引流的獨特之處是什么？
第二，公眾號怎么做內容才能翻倍式地精準獲客？
01 公眾號在私域引流的獨特優勢
1、深度內容承載，是加固用戶粘性的城墻
在短視頻平臺，用戶可能因為一只萌寵或一段熱梗關注你，但這類流量往往存在“三低困境”（低停留、低信任、低轉化）。
而公眾號的長圖文底層邏輯截然不同：
公眾號支持各種豐富的內容形式，深度長文、連載內容、圖文混排都不在話下，還能嵌入音頻、視頻和小程序。這就為輸出專業內容提供了很棒的條件，特別適合通過真人感IP來打造個人品牌和內容獲客。
當用戶讀到這些有深度、有價值的內容時，他們停留的時間會更長，對賬號的信任感也會隨之增強。而且這些內容會一直沉淀在公眾號里，產生長尾效益，就像一座知識庫，源源不斷地吸引新用戶。
所以，個人IP式的公眾號，是我一直建議以及倡導的公眾號內容獲客打法，通過個人IP公眾號來構建自己影響力，同時也是在反哺給企業品牌賬號。
所以，至少可以形成“1+1”的公眾號賬號組合，即“一個IP號+一個企業號”的賬號組合定位，IP號的賬號類型為公眾號（即之前的訂閱號）作為真人IP的內容獲客；企業號則作為微信生態內的真實性背書。
當然，也可以整合為一個賬號，就做個人IP號，承擔“內容+服務+品牌”的屬性，比如你現在正在看的我賬號，就是一個具有強個人風格屬性的機構號。
2、微信生態內無縫跳轉，縮短私域導流路程
在微信這個大生態里，公眾號導流簡直太絲滑不過了。
通過菜單欄、自動回復，還有文中超鏈接，都能一鍵跳轉到私域。比如說，在菜單欄設置一個 “加入社群” 的選項，用戶點擊推送入群碼，然后就能直接進入微信群；
自動回復可以設置成引導用戶添加微信領取福利；文章里掃碼或者點擊閱讀原文插入超鏈接，用戶點擊就能跳轉到相關的產品介紹頁面或者私域活動頁面。
這樣直截了當的導流方式，大大減少了用戶流失，讓公域流量順利地轉化為私域流量。
和其他平臺比起來，自然流偷流量的方式，整個導流鏈路和效率都會下降。
像視頻號雖然也能導流，但依賴主頁留下微信號，需要用戶主動點擊，操作相對繁瑣，而且現在規則嚴格，效果大打折扣；小紅書外鏈和導流就限制更嚴格了，偷流量的導流方式要迂回進行，特別麻煩，還容易丟失精準用戶。
所以公眾號在微信生態內的自然流導流且無縫跳轉優勢就顯得格外突出。
如果你想視頻號引流私域，那么可以做合規導流，折中一點先做公眾號引流，可以嘗試“視頻號+公眾號”的一體號互導邏輯，實現協同引流：
1）綁定一體號
將公眾號和視頻號綁定成一體號，這樣在視頻號資料頁會展示公眾號，公眾號資料頁也會展示視頻號。在直播時，引導用戶關注公眾號，當用戶關注公眾號后，通過自動打招呼功能，推送私域引流二維碼，實現合規引流。
2）內容互相嵌入
在公眾號內嵌入視頻號的視頻，同時在視頻號發視頻時插入公眾號文章鏈接（需滿足近七天且閱讀過萬的條件）。這種內容互相嵌入的方式，可以擴大內容的傳播范圍，吸引更多用戶關注。
3）直播預約與通知聯動
在公眾號內嵌入視頻號直播預約，方便讀者提前預訂和關注。視頻號開直播后，部分公眾號粉絲會收到直播通知，從而進入視頻號觀看直播。通過這種聯動方式，為直播引流的同時，也增強了公眾號與視頻號之間的用戶粘性。
3、多樣成交方式，解鎖靈活用戶體驗
公眾號在成交變現方面的能力也非常靈活，在成交方式上，圖文內容中就蘊藏著多種直接方式，極大地提升了運營的靈活性，滿足不同場景的需求。
1）對于個人創作者或小型商家而言
直接嵌入個人收款碼是一種簡單高效的變現方式。當用戶被文章內容吸引，認可所提供的產品或服務時，可直接掃描收款碼完成支付，這種方式尤其適用于知識付費、創意作品售賣等場景。
假如你是一位插畫師在公眾號分享自己的繪畫教程，結尾附上個人收款碼，有學習需求的用戶就能直接付款獲取更深入的教程資料，同時引導用戶添加微信等方式，將其引流至私域，便于后續的溝通與服務，進一步提升用戶的復購率和忠誠度。
2）借助嵌入第三方鏈接，公眾號能夠承接更豐富業務和成交
運營者可以將鏈接指向精心設計的產品銷售頁面、活動報名頁面等。以旅游類公眾號為例，在推薦旅游線路的文章中嵌入活動報名鏈接，用戶點擊鏈接即可跳轉至第三方平臺完成活動報名手續，實現從內容閱讀到產品購買的無縫對接。
3）文章內跳轉小程序商城，適合實體消費企業
文章內跳轉小程序商城，也是過往小程序電商發展和流量的重要流量來源，無論是跳轉自建小程序還是第三方小程序如有贊和微盟，這個鏈路都已經被教育得非常成熟，甚至比微信小店的用戶認知還要深。
4）微信小店打通內容到成交最絲滑的一步
官方在力推微信小店作為當前生態內認可的唯一合規路徑，微信小店與微信支付深度整合，在公眾號內容帶貨到小店成交的鏈路，無疑是最絲滑的動作，這也為公眾號運營提供變現和引流的機會。
從小店成交后的包裹卡引流，或者小店客服根據產品售后的使用指導，都可以作為鉤子進行添加回流到私域場景中。
所以公眾號場景（含服務號）能支持以上多種變現的成交方式，通過內容篩選用戶，轉化成優質的付費用戶，再通過售后場景引流回到私域，從而達成其他路徑所不具備的“精準”獲客鏈路。
特別做服務類的項目，比如教培、知識付費、養生咨詢、咨詢顧問、企業服務等，都可以通過低轉高模式，在公眾號內獲取你的訂單粉。
這就是公眾號做自然流內容獲客，到付費轉化，再到精準訂單粉的最好選擇之一。
4、公眾號新手小號流量的小春天
公眾號從私域訂閱制轉變為公域推薦分發制，這一變革為眾多低粉賬號帶來了發展機遇。在過去，公眾號的曝光主要依賴于粉絲訂閱，新賬號很難獲得大規模的流量。
如今，半開放的推薦機制使得優質內容有機會獲得公開流量。即使是低粉低閱讀的公眾號，只要內容具備足夠的價值，就有可能在公域中被更多用戶發現，實現精準獲客和變現。
上圖我公眾號一周的閱讀量情況，由于公眾號是需要用戶點擊封面才能閱讀，所以和視頻播放量比可以粗暴理解為，1個公眾號閱讀等于10個播放量，也就是上周我的曝光量至少是5萬多，所以公眾號閱讀量價值是不一樣的。
此外，看閱讀量的構成占比，現在推薦流量至少占到了60以上，而公眾號消息即推送，也只有10%左右。所以你算上聊天會話和搜一搜這些場景，就是你在微信生態中90%的流量不是來自訂閱推送，而是“算法推薦+轉發裂變+精準搜索”，這就給了很多新號內容平權的機會。
特別如果你是新手公眾號，那恭喜你，現在的起號成本對比以往將會更低，平臺是真金白銀地用流量給扶持，只要你的內容有價值。
例如，一些專注于小眾領域的公眾號，憑借獨特的內容定位和高質量的創作，在公域流量的支持下，粉絲數量和閱讀量穩步增長。
這種公域流量的獲取能力，也讓現在的公眾號成為一個公平競爭的平臺，為私域運營者們提供更多的可能性。
此外，如果你有關注公眾號的更新動態，最近你可以看到公眾號推薦信息流中，增加了朋友推薦入口，也就是說你的私域用戶點
喜歡喝推薦了你的文章，那么除了過往“看一看”的入口外，還能在公眾號信息流列表當中看到你。
這也說明關注文章的內容質量是決定你的內容獲得社交推薦的權重大小，當然你也可以撬動你的私域觸點比如社群和朋友圈，來增加公眾號內容曝光，增加曝光和被推薦的可能性。
當你的內容足夠優質，或者內容足夠精準，其實你的內容還可能被AI抓取和調用，比如騰訊元寶聯網的內容來源，很大一部分就來自公眾號內容，這也額外讓內容有了更多站外被搜索和獲取流量的機會。
02 做提案式內容，翻倍式的獲客增長
首先什么是公眾號獲客式內容？
簡單來說，通過你的公眾號內容，對我個人有所啟發并且你的內容為我提供了解決方案與思路，包括產品和服務，從而吸引我向你更深度地咨詢。
比如我的很多客戶朋友與合作伙伴，都是通過公眾號內容，添加微信再深度交流并形成合作，這就是提案型內容。
在公眾號里要做引流獲客式內容，核心就是要跑通內容帶動流量，下鉤子做引流反而是次要的事情。
公眾號獲客型內容該怎么打造呢？
有的人會教你寫熱點文章，把曝光量和閱讀量拔高，吸引的只是吃瓜群眾，曝光和閱讀上去了，但實際你想要的精準客戶就淹沒在流量之中，除非你是做流量主變現模式。
如果你想做獲客型內容的話，那一定不能這么干，得要干濕結合，既要有熱點加持，也要有解決型內容結合，所以“提案式內容”才是公眾號圖文獲客引流的核心解法。
什么是提案式內容？不說復雜的理論拆解，以這么個例子來說，
比如你是做財稅服務的，可能一直會結合最新熱點來寫《最新稅收政策解讀》，這些的熱點和干貨型內容看似閱讀量很穩定，但是實際能帶來的有效客資或者精準用戶是很差的，這樣只能會把你當成一個財稅知識學習號。
那么換個思路，你的標題和內容方向調整下，就會有不同效果，比如改為：《3月份稅收新政，年營收500萬以下企業節稅方案怎么破？》
把熱點時效性作為引子：3月份稅收新政，貼合節點熱點加強時效性；
把目標客群畫像具象化：營收500萬以下企業，你的業務對應的目標客群給具象化進行客群篩選；
把企業稅收痛點的問題提出來：合理節稅該怎么做，有此類痛點的客戶進行進一步篩選；
最后，就是把你的解決方案藏在正文內容里，這樣就是你的提案式內容文案。
牢記這一個核心公式：
痛點提案式內容 = 時效熱點 + 錨定客群 + 聚焦痛點 + 解決方案（與效果）
這樣的內容，對比單純追熱點的公眾號內容，不會看過即忘，也有更強的潛意識引導性；過于干貨內容，容易把人群范圍給收窄了，內容流量也難以出圈，同時容易帶來內容白嫖的專業戶，進而形成的是無效沉淀。
但，痛點提案型的標題到內容，就有了非常強的可實操性和指向性，這樣點擊和閱讀的人群就會相對精準。
我以一位養生大咖的公眾號（陳允斌的順勢生活）的內容作進一步講解：
先看第一個標題：越喝腰越細的小茶方，這就非常明確指明了三個事情：
第一，人群：想減腰身的女性人群；第二，痛點：想減脂減腰身；第三，方案（效果）：喝茶減脂
雖然字少但指向性很強，錨定了減脂的女性人群痛點，也給到解決方案和效果，所以點擊閱讀的人群肯定非常聚焦了。
再看，第二個標題：“花開遇雪”后的蛇年春分，又逢”春社日“，吃養生“社飯”，注意“三不宜”
這個標題則側重時效熱點，在春分前后應該要注意的養生細節是什么。
最后，第三個標題“【特別提醒】今日有月全食，對女性有特殊影響，尤其是這類人群，調理會事半功倍”
這個標題就很典型，時效+人群+方案效果都融合在內，單看標題我就覺得內容的可獲得感就非常強，這樣的用戶篩選也更精準了。
你也可以結合我的方法論加這個標題模型來學習撰寫，或者喂給AI讓他模仿來寫你的痛點提案式標題。
而正文結構其實邏輯和標題撰寫的邏輯差不多，
以我公眾號為例，如果你是我的讀者老粉，你會發現我內容大多都是提案型內容，以“需求診斷+場景化解決方案+行動召喚”這三大部分為文章脊梁進行加油添醋。
比如，我寫線索型私域的文章時候，結合一些我的實際項目經歷和客戶痛點問題，來提出解決型方案，那么這篇文章帶來的客戶線索就是對做“線索型私域”有需求或者遇到卡點的讀者或者用戶。
關于正的寫法，由于時間關系就不一一講解了，核心抓住我上面提的核心方法論來做內容即可。
當然如果你的項目想系統地構建公眾號內容獲客及私域串聯的運營，這個我可以提供定制咨詢和策劃服務，幫你梳理清楚你的公眾號定位、內容策略還有串聯私域的運營方法。
總結：公眾號依然是引流私域最絲滑且重要的渠道
最后，現在視頻號越收越緊，公眾號的從推薦流量到引流依然是敞開大門，算法把精準用戶送到門口，微信搜一搜每天都有需求明確的客戶在找答案，如果你還沒開始經營公眾號的朋友，我建議可以布局起來。
只要踏踏實實用長圖文給用戶交付真干貨，用菜單欄、自動回復這些現成工具絲滑導流，這才是真正把公眾號內容到流量導流玩明白。
現在正是用公眾號低成本卡位的時候，公眾號適合IP打造，更適合通過優質內容獲客。要是拿不準怎么開始，或者想優化現在的玩法，咱們用最實在的方式聊聊怎么把公眾號變成你的精準客戶蓄水池。
本文為@啵啵開小灶原創，運營喵專欄作者
