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以知識付費為商業模式的抖音財經號，如何規劃內容創作？
運營喵
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2021-12-22 21:46
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最近，越來越多的泛知識創作者涌入抖音掘金，財經類賬號就是其中之一。
這篇文章將和你分享運營喵社群嘉賓 @時貞易 老師在參加抖音大航海的過程中，總結出的一套內容創作方法論，從選題到標題，從腳本到文案……用萬字長文介紹抖音運營 無論你是否運營抖音財經號，只要是做抖音，都可以從中收獲一些實用的方法論和經驗技巧，推薦一讀。 這個復盤主要是整理了以知識付費為商業模式的抖音干貨分享，希望能給已經開始做抖音的小伙伴一些靈感。 01 盤點知識付費模式的特點 首先，知識付費的變現模式多為零邊際成本，知識主題以賺錢理財為主。常見的知識付費課程平臺有喜馬拉雅、荔枝微課、千聊等。知識付費變現天花板高，在客單價較高的情況下，月變現上百萬甚至千萬都是有可能的。 3.一個提醒 —— 真正學習知識的人不在抖音，付費動力都是人們暴富的夢想; 4.條件允許情況下，知識付費最好用直播進行銷售轉化。具體來說，目前抖音市場直播銷售的情況要好于短視頻銷售，用短視頻塑造 IP，吸引精準粉絲培養粘性，用直播來達成轉化成交; 5.選擇細分藍海領域。由于抖音知識付費的賽道競爭激烈，我們最好選擇一條藍海賽道，錯開競爭，打造更垂直類目的人設 IP。 02 賬號內容管理 在發視頻之前，首先需要對自身帳號的方向有一個宏觀節奏把握。 第一，帳號風格需統一，包括整體風格和單個視頻風格。比如每一個視頻的封面大致需要是什么顏色，橫屏還是豎屏，上面是否需要加標題或關鍵文字都是需要考慮的。 此外，帳號拍攝的形式也需要統一。選擇口播、網絡素材剪輯配音、人物采訪，都需要根據自身賬號的所屬領域來確定。 在知識付費領域大多數還是以口播為主，因為真人出鏡能增加觀眾對博主的信任程度，拉近兩方的距離，同時塑造更豐富立體的 IP 形象，有助于吸引粉絲。 值得注意的是，風格不用在一開始發布內容的時候就完全固定，前期可以多多嘗試不同風格，摸索出觀眾最喜愛的一種風格，然后再穩定地延續這一種風格(直到遇到瓶頸期，考慮再換一種風格)。 第二，?內容風格上，賬號的大體內容要垂直，不要當作朋友圈來發。視頻話題涉獵太廣反而給觀眾一種找不到重心的感覺，自然不會有足夠的說服力去吸引關注。 第三，視頻長度上，要長視頻 + 短視頻結合。視頻長、短也是基于抖音算法去設計，是一個相對概念。 長視頻輸出價值與干貨，打造人設;短視頻打造爆款，為賬號引流。輸出長視頻不是刻意加一些無關緊要的內容，任何視頻都是能短一秒絕不長一秒。 第四，視頻內容上，秉持一個視頻只分享一條干貨知識點的原則，開門見山，不說廢話，只分享最硬核的干貨。這樣的視頻才會讓人持續地看下去，而完播率是所有內容的出發點，也是生產爆款視頻最重要的數據之一。 以上要點都較為寬泛，詳細內容會在接下來的內容創作部分細說。 03 內容創作要點 選題庫應該涵蓋你身處領域的各個階段的問題困惑，先把這些問題依次羅列出來，這里就是選題庫的初版。 然后去其他自媒體平臺搜索與該領域相關的最熱門「問答」，深度了解大家究竟在關心什么問題，問題的哪個點在挑逗大家的情緒，所謂的問題就是選題。 在剛開始發視頻的時候，很難直接具體地做好文案把握，此時最重要的是找同領域的對標帳號，借鑒他們的選題方向。大航海課程中提到過，其他賬號發的內容，都可以用我們自己的風格演繹一遍。 也就是說，在同一個選題/話題上，我們可以有不同的立場或看法，不同的分析角度，也可以在內容的側重點有不同。 找對標賬號不限于抖音平臺，也可以從其他媒體平臺尋找，如公眾號的文章、小紅書熱門圖文視頻、微博熱搜話題等。 從這些媒體內容中，我們可以找到同領域有爭議的、熱門的、新奇的話題，慢慢的就多了很多之前想不到的話題，然后再從中找到自己能很好駕馭的話題內容。 另外，可以多多關注同領域做得好的帳號，看看他們發什么，把自己也能表達出來的選題優先去執行。有一個規律，火過的話題一定會再火，就看我們怎樣去復制過去的成功。 挑出對標賬號最熱門的視頻來做拆解分析：觀察他們最爆的視頻在探討哪些問題，然后做出標記。能否發現一些規律和重合度，然后思考是否有某幾類問題和選題角度就能引起大家的共鳴，挑逗大家的情緒。 這里選擇同行賬號最重要的不是看他們的粉絲數量，而是專注視頻的數據本身，挑選他的帳號中數據最好的幾條相對爆款。所以我們不一定分析幾百上千萬粉絲的領域大 V，也可以是分析和自己相似量級的帳號。 同一個選題可以有許多種演繹方式，從不同角度切入會有不一樣的效果，比如一個事件涉及的多個關鍵詞、不同的人物角色立場。 比如：《如何 10w 變成 100w?》，可以從企業家、員工、投資、工資、機會等等不同角度展開分析，可以從普通人逆襲的視角告訴大家，也可以用成功人士大佬的姿態去教導他人。 通常熱門評論就是觀眾的情緒點，熱門評論有助于你更好的理解作者的作品為什么會爆?他的真正爆點在哪里?然后借鑒優化運用到自己的選題策略上來。 比如說，我的一個視頻是講白酒基金的買入邏輯，這條視頻下方點贊和被回復最多的兩條評論都是關于「年輕人不喝白酒 & 茅臺怎么辦」，這就是相對的熱門評論，體現出觀眾們真正關心的點在哪里以及有爭議的點在哪里。 于是接下來的視頻的標題就寫著「年輕人喝不起白酒怎么辦」，視頻內容也圍繞這個中心話題展開。后來分析這一條視頻的數據，完播率也是我其他發布內容中排在前面的一條。 由此可見，自己視頻下方的評論以及對標賬號的熱門評論都是可以作為選題的素材的，因為這些評論大部分已經滿足了有爭議/大眾關心/能引發共鳴的特征。 在其他平臺爆過的內容換一個平臺依舊也會爆，最起碼流量也會高于均值。所以可以借助其他平臺的過往爆款，把它改造到抖音里去，因地制宜，改編成符合抖音調性的內容，節奏緊湊不說廢話，信息量大，再匹配標題技巧和文案腳本技巧輔助，必成爆款。 這部分結合我的經驗和大航海的課程總結一下取標題的好方法。 比如《揭秘成為抖音網紅的真相》《揭秘房產股市最核心的關鍵》。所有人都會有窺探欲，都想了解藏在背后的真相，揭秘打假類題材一直很火就是基于這種人性。 揭秘和打假測評都會勾起用戶對結果和真相的好奇，利用好這技巧點設計，勾起用戶興趣。這類話題也能充當社交貨幣的屬性，充當大眾飯后茶余的談資，同時因為你揭發這個秘密會鞏固自身人 IP 的真實性，提高粉絲對你的信賴度。 比如《如何零成本搞到第一個 100 萬?》《小學生也能日入過萬，你也能行!》，全然不提事件發生的背景和其他的關鍵性因素，而是簡單分析，把「奇跡」無限放大，尤其在運氣的加持下，讓觀眾產生這件事做成功「很簡單」的錯覺，化繁為簡。 其本質是降低大家的行動成本，讓你有行動的第一動力，用行業領域內存在的個別極端成功案例刺激用戶的行動欲望。我的視頻就常用這種標題方式，比如最近數據最好的一條的標題《一分鐘告訴你如何持續掙到錢》。 花費時間短(1 分鐘)+ 成功的刺激(能持續掙錢)就已經激發了絕大多數觀眾的好奇心和持續觀看的欲望。 在標題中直接提出一個問題引發觀眾思考也是非常常見的模式。比如《買房還是最好的投資嗎?》《為什么要配置白酒基金?》《普通人怎樣理財，收益又高又安全?》。 這類標題的本質上是拉近與用戶之間的距離，列舉某種經歷，讓用戶帶著這種疑問/經歷的情緒去聽完視頻講述。 在講述中要發表自己的觀點，把自己的姿態放到足夠低，與用戶們同一陣營，且顯現出自己比他們當時的遭遇更慘、更蠢、更狼狽不堪然后再引出轉折點。 比如《你有沒被騙的經歷?》，講述一個關于自己比一般受騙者還要慘的故事，抒發對騙子的痛恨和嫉惡如仇，然后拋出轉折點和你最后的處理方式。疑問的拋出要有強烈帶入感，這樣才會牽引用戶情緒，讓用戶看下去。 看到別人的悲慘經歷本質上是對自己的一種慰藉，所以看到比自己還不幸的遭遇，第一潛直覺是愉悅，其次才有憐憫。除了把自己的姿態放低，還可以用身邊人的不幸例子，比如某一個朋友/親戚被騙，或者在股市上頻頻虧錢，都可以讓用戶帶入情緒，繼續看下去。 絕對化的用詞可以更強烈的刺激用戶，比如「一定、馬上、千萬」等等。標題例子《這個坑千萬別踩》《必讀書單》《年輕人千萬不要買房》。用個別的極端案例來描述整個群體，以偏概全，目的是引發歧義和杠精思維。 這一類的極端案例通常都會有個限定范圍，省略了很多定語。我們標題可以起的驚悚，吸引觀眾停留，在腳本闡釋中可以把個別極端案例的情況說明白講清楚。 比如《年輕人千萬不要買房，不然后悔死你》，實際腳本闡述時你講的是《迷茫期的年輕人千萬不要買房》《負債中的年輕人千萬不要買房》。這樣整個腳本就會顯得通順有邏輯，而且不是為了標題黨而胡說八道不講依據。 當然也可以明確自己的極端觀點，這類觀點無關對錯，比如《月薪不過萬你還有臉買基金?》。你可以講述為什么這類人就不該買基金，他們當下階段應該去做啥?正確的方向又是如何?等等一系列的闡述來論證你的觀點。 這也是常見簡單好用的起標題模式之一。比如《看懂三張圖幫你賺 100 萬》《只需三招，讓身邊的人對你刮目相看》《記住以下四點，你就是白酒投資小行家》等等。 學習本來就是反人性的，人都會想掌握一套秘籍、一套方法，讓自己快速掌握某項技能或解決某個問題。用數字提醒是暗示用戶方法簡單、步驟簡潔，然后理所當然的為該套簡單方法達成的結果提供驚人的效果背書。讓用戶感覺只要有了這么幾招就可以輕松掌握的錯覺。 這種方法不僅引發用戶好奇心，還可以給用戶足夠的心理預期，比如有四點，你說到第二點了用戶就知道接下來你還會再講兩點，對未來內容的確定性可以提高用戶的耐心，從而讓用戶繼續停留在視頻中。 三段式腳本的核心是「兩重一輕」，開頭「重」是為了吸引用戶停留，讓用戶看下去提高你的完播率。 所以說腳本的第一句話通常是你的標題，第一句話表述你這個視頻的核心主題，然后是結尾「重」，結尾必須給出另一個有力點擊中用戶，給用戶一個關注你的理由，或者升華主題讓用戶感覺你講的有價值你后續還會持續產生價值，這是我們說的結尾重。 中間的「一輕」是指中間論述你的論點時可以適當「偷懶」，但是也要保持節奏的輕快，去用相關案例佐證你的觀點，最好是能用正面案例來不經意間的秀自己實力。不經意的實力和水平的顯露才是建立的信任拉近粉絲距離的關鍵點。 一段感嘆式約等于一個長感嘆句，你的核心點是傳遞某個觀點或者某種態度，而不去給這個觀點和態度做論述。 這一類的腳本通常在 15 秒左右，目的就是讓持不同態度的粉絲在評論區里討論爭辯解讀，此類一段感嘆式更適合蹭實時熱點。 比如新規的頒布、某行業的動蕩、某事件的報道，都可以借助一段感嘆式去傳遞你的態度。 比如：還在教育公司就職的小可憐們我勸你們趕緊離職!不然一個月后你連哭的地兒都沒有，別問我為什么，已經來不及解釋了，一月后你會來感謝我的，趕緊離職趕緊離職! 另一個絕大多數入局抖音的玩家都會在腳本創作上犯的錯誤是「不說人話」，你越專業就越放不下自己的身段，就越會覺得心里有包袱。 反而實力水平不如你的同行在抖音做的風生水起，他講述的也沒你專業，都是一些簡單的小白問題，反而恰恰是簡單的小白問題受眾面更廣用戶群體更多。 在抖音靠極其專業的內容吸引高質量用戶本沒有錯，但我們不提倡既想有流量，又想保持自己的專業水準度的兩全其美思維。 真正學習知識的人一定不在抖音，所以做抖音如果想要大流量還是應該保證絕大多數人都能聽懂，把知識泛娛樂化。用另一種觀眾更容易接受的方式達成你的目的，同時也要給腳本埋爆點，所以不經意間的秀實力就是最好的專業性的證明。 1. 拋出問題 + 分析原因 + 引導互動 + 具體講解 舉例：播放量卡在 500，不是因為你的視頻拍的不好，而是因為你一直沒有用 xxx，點贊關注不然就刷不到我了，具體講解 xx 這種腳本模版適用于任何行業任何領域。 先列出行業的通病問題，然后把問題拋出，再告訴用戶遇到這種問題不是你的錯，是因為這個行業的亂象問題，不是因為你不聰明不仔細，而是這個行業的不為人知的潛規則，大多數外行人都會中招，隨后再引出自己方法論和干貨內容。 此類腳本架構可以把一個行業的普通知識點，變成用戶更容易接受采納的建議，因為你有站在用戶角度思考問題，用戶能有被帶入感，而不是覺得你在純粹的說教。 2. 技巧價值放大化 + 不勞而獲 + 具體講解 + 案例證明 舉例：我只做了一個動作，播放量沖破 700 萬，點贊收藏不然就刷不到了，一個簡單技巧或者簡單的方法工具就可以達到驚人的效果，本質是在利用用戶不勞而獲的心理，浮躁的短視頻時代用戶越來越急功近利，一些所謂技巧型分享都會引起大量圍觀。 你可以把這個技巧改為某種理念某種思維，為了吸引私域，你可以把這個「技巧」改為一張思維導圖或者一份 PDF，然后再強調這張思維導圖的重要性/這份 PDF 的實用性，通過這些工具你達成了哪些戰績等等。最好能有實際的截圖展示這樣才會更有說服力，在講解的過程中也可以同時讓個人 IP 更豐滿。 舉例：你知道只刷抖音也能分錢嗎?99% 的人都還不知道， xxxxxxxx 趕緊點贊收藏。 透露一個行業的信息差，然后再把數據絕對化，「99% 的人不知道」「95 后絕對不知道」「99% 的杭州人都不知道」「只有 00 后、10 后才知道」等等。 你認為大家都知道的信息，其實在外行眼里這就是干貨，不要擔心信息差不夠超前，不要把該信息放到自己的圈層比。要考慮圈層以外普通用戶的感受，我們不是說給行業精英聽的就是講給普羅大眾聽的。 一條教大家怎么下載抖音無水印的視頻都能有 20 多萬點贊。這些在眼里已經被玩爛的信息，在圈層外眼里就是干貨信息。 舉例：如果你還在親自給視頻配音手動添加字幕和音樂的話，那你就大錯特錯啦，高手們都在用 xxx…… 這類腳本的架構核心是用你的新方式去顛覆老辦法，或者用新思維代替舊思維。先否定用戶然后激起用戶的逆反心理心理，跟著你的節奏把視頻看下去。 這類腳本框架結構適合真正有效的新方法或者個人的經驗絕招。要么可以提高用戶效率節省時間，要么是可以帶帶來明顯效果的改變。也可以通過這類文案架構推廣一個新產品，否定我們的固化思維和常規認知，然后花篇幅佐證自己的觀點。 舉例：分享 5 個自媒體必備神器，第一 xxx;第二 xxx……第五 xxx…… 這類腳本框架輸出比較套路化，越是這種簡單明了型的方法論拆除越讓小白感覺有價值，有據可循有法有依。 當你分享一組干貨時可以采用這種文案架構模式，把每一步驟按 1、2、3 的模式分布拆解展示，舉例調理清晰，或者中間再加上一句「最后一個價值無敵」之類的引導話術，提高完播率。 知識類賬號的文案內容大部分都是從對標賬號去找，但是不建議直接搬運文案，因為抖音原創會打擊直接搬運文案的內容，除非文案本身就是網絡公共文案。 初始階段也不建議原創，可以嘗試根據對標賬號的文案內容進行加工處理，也就是二次原創，慢慢找到感覺以后再考慮走純原創。 文案除了從對標賬號尋找以外還可以去其他平臺尋找幾年前的爆款文案，這些文案是經過驗證的，拿來直接用爆的幾率也非常大。 對標賬號怎么找?不要完全看粉絲數，抖音中的粉絲數和大眾理解的粉絲數不太一樣，粉絲數只能代表以前做的好，不代表現在也做的好。 所以正確的判斷方法是看這個號近期的平均點贊數據，一般來說做垂直行業的數據都不會太高，一般平均點贊數在三位數、四位數，偶爾有幾條上萬贊的，就可以算是數據好的號了。 1. 除非你有超凡絕倫的做內容天賦，否則不要原創，不要原創，不要原創。同行是最好的老師。 2. 太復雜的內容不僅算法無法理解，用戶也無法理解。把視頻內容簡單化，模板化，不僅能更垂直，也能更省事，我們團隊做內容基本都是有整套模板，做視頻很快就完事，跟流水線生產一樣。 3. 我們要持續輸出有用有價值的干貨，吸粉內容的判斷概括是：要么有趣，要么有用。有趣本身也可以作為有用的一種形式，放松、娛樂、看到了不曾看到的世界等等本身也是一種功用。對于特定專業技能領域，形式有趣固然加分，但核心還是內容具備指導意義的「有用」。 4. 標題的功能太重要了，拿知識付費課程舉例：主標題：《餐飲人的抖音變現課》，避開和幾百萬粉的抖音大 V 競爭最好的方式是在垂直領域占據一席之地，而且限定為「餐飲人」也會讓目標群體感知到本次課程的專有性，增加轉化率。 第 1 個副標題：《0 基礎 7 天玩轉餐飲短視頻 & 直播》。人的本性是希望低成本快速成功，「0 基礎 - 低成本;7 天 - 快速」，這些關鍵詞都占了。 第 2 個副標題：《月入 15 萬的餐飲抖音玩法》。這個是我們做賬號的真實成績，對于一般人來說，月入 15 萬還是一個非常有吸引力的數字，這是普通人通過努力有可能做到的，再大的數字對于普通人來說就沒有感覺了。 不能要求自己上來就必須火，盼不得第一個作品就大爆。即便是我們熟悉的大 V 也是通過不斷的調整，最終達成理想的作品形態再加上 DOU+ 助力，進而把作品頂上熱門，看到第一條就爆火是因為他們把之前數據表現不好的作品隱藏或刪除罷了。 所以要放松心態，平常心對待，前七條作品的目的就是找到問題優化解決，找到做抖音的感覺，遇到數據高于其他作品平均值的視頻，投 DOU+ 助力即可，不要想著上來就做爆。 抖音的本質還是娛樂平臺不是學習平臺，想學習真知識的用戶一定不在抖音，抖音現階段用戶需求是更希望收獲： 其更多充當的是「社交貨幣」的談資屬性，宜簡不宜繁，千萬不要因自己的專業性而不講人話，講讓用戶都聽的懂的內容，蹲下來和用戶說話，站著都不行。 在視頻當中埋爆點：熱點、槽點、爭議點、共情點、價值點。 蹭熱點是作品起量最快點方式，蹭熱點不僅僅是事件型熱點，還有音樂熱點和形式熱點。 A. 事件型熱點：時效非常強，需要有極快的反應速度才能跟上熱點，事件型熱點比拼的是反應速度和對熱點的預判壓準就會蹭到熱點相關流量池點初始端流量。 蹭事件型熱點一定要與自己賬號屬性息息相關，特別是在賬號前期，不要為了蹭熱點而蹭熱點，蹭到不相關不匹配熱點作品大爆后，會影響賬號的垂直度，不利于后續作品表現。 B. 音樂熱點：比較容易理解，在某個時間段總有幾首歌是抖音的熱門，甚至會因這首歌而產生相對應的話題熱點比如蜜雪冰城甜蜜蜜、開學歌等等。選擇與自己賬號定位屬性相關聯的類型。 C. 形式熱點：指某一種拍攝方式火了以后，在內容不改變的情況下按照熱門形式拍攝就更容易起量。在抖音內容爆火的原因，要么是填補了某一個領域的空白，要么是填補了形式空白，列舉幾個形式創新和形式熱點的案例：齊小明營養師、阿甘讀書會、黑馬運營筆記。 槽點的另一層理解是引發評論，以審丑為代表的幾位草根網紅都是在利用槽點概念。抖音里的最活躍用戶以年輕噴子和大齡重度用戶偏多。 年輕噴子在抖音自帶 ETC「自動抬杠」，不管你做的多么好，都會有人在評論區下面噴你，哪怕是吃不到葡萄說葡萄酸的心態，也要在抖音釋放一下生活的壓抑。 所以有些作品會故意留下槽點引發評論和爭議，但是也要注意分寸，盡量用一些無關緊要的槽點設計來提高評論區活躍度。 話題或者言論有爭議點，但是最后能夠自圓其說。數據統計顯示熱門作品的極限化詞匯使用頻率非常高，把「可能」改成「一定」，把「多數」改成「全部」，把「注意」改成「千萬別」，比如某件事可能有風險，為了流量，在抖音必須說成「做某件事一定有風險」。 所以這類極限詞的使用盡可能強調的是某個自我觀點，不要用極限詞來強調客觀事實，有爭議是無關系對錯的，如果把極限詞運用到客觀事實上就成了「大槽點」了。 其核心還是吸引用戶眼球，挑逗用戶情緒，在很多領域都會存在兩派之爭，并沒有對錯之分只不過各自有各自的出發點，通過放大該類爭議點引發流量即可。比如年輕人到底該不該買房?年輕人要不要存錢?不要用疑問法，而是言論觀點擊中用戶，有自己的明確態度或是極端看法。 共情點比較容易理解，讓用戶哭讓用戶笑，讓用戶因為你的某個執念所感動，講出他們的心酸讓他們與你一起感同身受，或者是借用好民族情緒讓觀眾共情。 真實最容易讓用戶共情，比如最近的熱點事件「阿健的故事」看完直接破防。再比如前段時間比較火的「一個普通女孩的十年」，時長 3 分鐘依舊爆火，而且火的多是普通的素人，用照片的形式加上那首煽情配樂「和你一樣」流量就特別大。 如果你的故事是勵志的成功，就積極引導人生充滿可能，困難僅是一時的，要加油要努力;如果你的故事平淡普通就引導偉大的平凡，珍惜身邊的人過好當下每一分鐘。 真實最容易讓人共情，共情的本質都是在別人作品和過往經歷里尋找自己的影子。如果你想打造自己的真實人設，建議可以做一個你的「我的十年」，置頂作品說服力極強。 價值點是站在用戶的視角來評判這條視頻是否對自己有益，給用戶提供真正的知識點或者是某件事情的解決方式。 幫助用戶避雷避坑，甚至是生活小技巧，總之是否真是價值點的評判標準：用戶是否點贊收藏了該作品。所以有些博主的口頭禪就是趕緊點贊收藏，目的就是在強化自己視頻信息的重要性和價值量大。 視頻能不能火，完全取決于評論量、轉發量、點贊量、完播率這 4 個指標，且指標的重要程度為：評論量 > 轉發量 > 點贊量 > 完播率。 1. 在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到「一定要看到最后」「心疼小姐姐的快點贊吧」就是為了提升完播率。 比方說你可以這樣講或者拍攝這個視頻，我貢獻了五個星期的休息時間對吧，啊不吃不睡的才把這個視頻做出來，你能不能給我一些小心心啊，就通過共情的方式去吸引用戶給你點贊，這是我們測試過的在同樣的一個文案里面，你加上一個求贊的話術，我們點贊率會提升很多。 而且你這個點贊可以放在一個非常關鍵的地方。比方說今天我研究了 100 個抖音上熱門的一個腳本，然后我接下來會分享給大家，大家可以先點個贊，然后我接下來繼續給大家講。 在很重要的那個環節之前，你加一個引導的動作，這樣子其實用戶的流失跟點贊用戶的流失會少一點，而且點贊會高一點。 然后引導完點贊之后，你再去把你的干貨拋出來，你不要在一開始你啥都不說就點贊，這沒用，也不要在最后才說點贊，這些可能對用戶都不好。比如：「如果你不想錯過這個視頻，一定要點贊收藏」。 2. 在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量 3. 通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。 4. 提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這 4 個指標。 5. 增加完播率(用戶停留時長)：可以設置一些比較難看懂的一些情節去提升用戶在我們視頻的一個停留時長，甚至反復去研究。那如果我們視頻里面的文字多，信息多，細節多，那也有可能去讓用戶重復翻看，或暫停下來仔細研究。 6. 視頻同時包含干貨 + 趣味性：將有價值的內容娛樂化 7. 提升轉粉率：讓用戶看到你能提供長期的價值 —— 意識到后續會提供什么樣的內容。怎樣讓用戶對自己記憶深刻：如果想要讓你的用戶記住你，那就不斷的去重復某一件東西，比方說場景，人物，一句金句或者說某一個道具。 8. 同行找選題，跨界找形式：比如美食制作 + 財經。 1. 視頻內容模式勾勒愿景還是打痛點?比如，做得好的相親賬號，展示了很多約會進行時和結婚的成果，或者做小連載，一對男女從相識到約會的狀態變化。這塊市場，勾勒愿景比打痛點管用的多。 2. 評論區選題法：先去搜想寫的腳本方向，例如《職場中的潛規則》。去搜爆款作品上面的評論，有很多經典評論被頂贊的，可以作為新的腳本方向。這樣一是不會抄襲重合， 二來這個觀點已經被評論區點贊驗證過是大家喜歡的。神評論很容易出金句。 4. 爆點前置：直接拋問題。不要那句「最近很多人都在問」，你說完這句至少三秒人都劃走了。如果表現力不像大藍那種，一出鏡就能抓住人的，就不要過多在前面講廢話，直接甩干貨效果會更好。寫好文案之后前面精簡再精簡，盡可能短的把你要說的說出去，說完特別干的再加些小套路，比如最后一條最關鍵之類的。把人留住是目的。 5. 封面標題：「避坑」這個詞語比「實例」更抓人。封面圖也要在中間加字幕，突出踩坑，激發關注學習。方法是搜集和粉絲聊天，他們的各種問題截圖，找到痛點就使勁往里戳。 6. 漲粉：視頻引導關注很重要，有無引導的效果相差很多。 7. 內容創作方法：標簽要打好，不斷的打磨最適合自己的粉絲群體，查找度高的關鍵詞;不斷拍，不斷測試，試你的粉絲喜歡什么內容。找到后就用這個內容模型;找同行爆款，借他的模板拍。 8. 播放量：上熱門，播放量并不是主要目的，要看是否吸引來精準用戶。 9. 吸引大眾：小眾的東西專業化，專業的東西通俗化，通俗的東西娛樂化。 10. 引流資料：就是你在視頻里展示出兩點信息 —— 我有一樣好東西/可以提供一個好服務;展示這個東西/服務的好，讓觀眾好奇/想要，然后停住。這種欲望被卡住的感覺，會驅使用戶主動尋找能夠添加你的方式。 以上內容就是我從實操中總結出的抖音運營的關鍵。感謝小伙伴們耐心看到了這里，希望對您有所啟發!
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