做視頻號1年多，我的得與失

1年多前，舞蹈攝影師石磊或許怎么都想不到，因為視頻號，他成了名人，走在街上或者去店里買服裝，總有人認出他：

“您就是石老師吧”

“石老師您也來買東西呀”

在一聲聲“石老師”中，石磊逐漸“迷失”自己，一度沉浸在成名的喜悅之中，“那種感覺就像初戀的感覺，甜甜的”，即使現在談起來，石磊依舊難掩那種喜悅和激動。

2020年1月21號，視頻號正式開啟內測，距今已有2年時間。

在這條新生賽道發展過程中，有人中途離場，有人繼續堅持，也有新的創作者看準機會涌入其中。

像石磊這樣堅持深耕視頻號的人還有很多，比如奇點，從一家小公司的企劃成長為如今的情感頭部博主，如今也把視頻號當成事業去做。

比如去年10月才入局的三農博主彥凱，從一個朝九晚五的上班族，毅然辭掉工作回到農村當起了三農主播，還帶動了鄰里鄉親再就業。

他們都是視頻號生態原生創作者，在各自熱愛的行業領域閃閃發光。

他們與視頻號之間有著怎樣的故事，在這個過程中有哪些“得”與“失”。

視頻號是更大型的朋友圈?

視頻號是對微信生態短視頻內容缺失的彌補，一上線就推出了“一個人人可以記錄和創作的平臺”的口號，是了解他人、了解世界的窗口。

對此，石磊和奇點深有感觸。

石磊從2020年4月開始運營視頻號舞蹈攝影師-石磊，在他看來視頻號的強社交屬性能夠放大自身的屬性和張力，比如石磊會親自上陣教舞蹈演員擺拍照姿勢，妖嬈的身姿讓許多用戶覺得十分好玩有趣。

運營沒多久一條視頻播放量就達到了8000萬+，而后還產出不少點贊10萬+作品，視頻號的長尾效應，即使半年多以前的視頻至今還有人點贊。

此外，賬號新增用戶也一路水漲船高，有時一條視頻就能帶來10萬+新增用戶，就在前幾天，其賬號關注用戶突破100萬，并還在持續增長中。

即使有經歷低迷的時期，但樂天派的石磊并不擔憂，因為他自信優質的內容“可以讓流量再回來”。

視頻號讓石磊老師有了一個展示自己的窗口，被更多人熟知，有時候走在街上，還經常遇到向他打招呼的粉絲，體驗了一把當名人的快感。

奇點比石磊晚2個月入局，當時的想法比較簡單，只是為了分享，拿著手機對著鏡頭說情感語錄，這種操作方式簡單門檻低，對無短視頻經驗的普通話人來說比較友好。

奇點清楚的記得運營早期，每天早晨醒來都要看一眼關注用戶新增了多少，她至今還記得用戶數漲到100個時激動不已的心情，“當時就想著什么時候可以破1萬，這樣就可以認證了”，奇點說道。

視頻號社交傳播機制，使得許多創作者在早期通過私域來實現冷啟動，比如積極鼓舞身邊的親朋好友點贊、分享，然而奇點卻不是如此，她更希望讓內容在公域流量中自然發酵，而不是依賴親朋好友的點贊，有時候奇點連自己也不會點贊自己的內容。

如今其賬號長春奇點關注用戶數早已突破100萬。

視頻號對奇點來說是一個更加大型、開放的朋友圈，在這里可以分享自己的生活、成長經歷，也結識了更多各行各業的朋友、大咖，見識到更廣闊的世界。

短視頻的盡頭是直播帶貨?

許多人認為情感類內容變現路徑比較狹窄，然而在奇點看來，之前的一年多視頻號的商業變現生態還沒有完全形成，不僅情感領域，其他領域可能也不是很理想，許多人還處在觀望、嘗試的階段。

在友望數據交流群，也常常能看到創作者們討論變現話題，有人歡喜有人愁。

但不可否認的是，視頻號在生態建設、功能迭代過程中，商業屬性也在逐顯露，比如與小程序、企業微信、公眾號的深度打通，形成閉環，以及視頻號互選平臺、直播任務的上線，幫助更多創作者實現變現。

在變現上，石磊和奇點一致認為“成交的前提是信任”，視頻號自帶天然的社交屬性，因此用戶對博主的信任感也會更強。

石磊就憑借他視頻號中所展現出的好玩、真誠，深受用戶喜歡，在許多視頻評論區，也常常能看到“拍照”“太美了”“攝影師”等留言。

石磊透露，與視頻號之前相比，用戶轉化率提升80%，給公司及個人帶來了極大利潤，用石磊的話說“視頻號加快了我人生成功的進程。”

△視頻評論區

奇點也在變現上做了多方嘗試，在視頻底部掛公眾號鏈接、接廣告等等。如今，奇點也在直播上做許多嘗試，每天情感連麥，以及直播帶貨專場，比如11月14日開啟的“中國黃金一折秒殺”為主題的直播帶貨活動。

直播帶貨一直視頻號發展的重點，也是許多創作者變現的重要渠道。

彥凱是去年10月份才開始在視頻號直播帶貨，比起其他博主來說比較晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族，去年5月辭職回到家鄉焦作溫縣創業。

起初，他在抖音直播帶貨家鄉農產品大蒜，奈何直播間流量不是很理想，轉化率較低，帶貨數據一天幾百塊是常事，數據好的話一天最多5000。

去年10月19日，彥凱轉戰視頻號，創建賬號彥凱生鮮，帶貨家鄉特產山藥。在直播第一天，場觀就達到了10萬+，GMV 1.1萬，而后每天的直播銷售額都穩定在1萬左右，這種情況一直持續到雙11。

雙11之后，直播陷入瓶頸期，場觀下滑嚴重，帶貨銷售額從1萬多下降至幾百塊，“那個時候有想過放棄，但是想著既然已經做了，就盡最大努力去堅持”，彥凱說道。

于是，彥凱在直播上做調整和優化，比如豐富直播場景，除了工人采挖山藥，添加采挖機運作過程、山藥包裝過程等等。此外，直播、客服話術也做了一些改動，提高用戶的下單率，及時處理售后問題。

經過一系列優化改進后，場觀、帶貨數據逐漸趨于穩定，月GMV穩定在10萬左右，最高20萬。

在【商品櫥窗】也可以看到彥凱也會在小商店帶貨山藥的農產品。

△彥凱生鮮小商店商品

對于剛入局才5個月的新人主播，能有這樣的帶貨成績，實屬不易。一方面，離不開視頻號平臺對新人主播以及三農創作者的流量扶持，

另一方面，在彥凱看來視頻號用戶年齡普遍較大，對農產品比較感興趣，有一定的消費基礎，且溫縣鐵棍山藥是河南焦作比較有名的特產，通過在田地直播采挖山藥能夠打消用戶對農產品的顧慮，產生信任，因此轉化率也比較高。

在1月22日一場直播中，場觀數據達到了28萬+，在【友望數據】-【直播監控】中，可以看到評論區彈幕“拍”字占比最大，可見用戶對山藥的需求，據彥凱透露年關臨近，甚至有用戶下了20單。

△直播彈幕

像彥凱這樣瞄準視頻號直播賽道的博主還有很多，比如孫天舒優雅形體、饅頭小胖墩兒、滋補找春雷等等，就連2021年對直播比較佛系的石磊也打算在今年定期直播，帶貨攝影及舞蹈相關產品。

值得一提的是，近期，微信團隊在直播方面也進行了大刀闊斧的更新，比如直播可一鍵鏈接企業微信、公眾號圖文、預約下一場直播等，以及上線付費直播，可免費觀看3分鐘，為創作者增加新的變現機會。

入局視頻號的得與失

在視頻號這一年多，石磊傾注了所有的心血，每天都在想著視頻的事，時不時要看下視頻和信息，以至于沒有時間看書，在思想上及認知上并沒有太大的成長。

奇點同感，她也是用一種創業的心態來做視頻號，這一年多的時間里幾乎是365天全年無休的狀態，以前給自己定了計劃每年至少出去旅游一次，如今每一次出門全部都是因為工作。

彥凱自從三農直播以來，沒有朝九晚五的穩定生活，需要考慮的事情變多了，比如每天直播采挖工人能否到齊、包裝的山藥有沒有問題等等，幾乎每天晚上都要再檢查一遍，到深夜才回家。此外，還要花更多時間學習直播的知識和技巧，以適應直播變化。

但正如奇點所說“時間花在哪里，成長就在哪里。”

因為視頻號，石磊極大擴展了自己的社交圈，“有些朋友相見恨晚，因為時間、空間緣故不認識彼此，是視頻號把我介紹給他們。”石磊說道。

入局視頻號1年多，奇點也經常收到來自用戶的留言私信，有跟她傾訴情感問題，也有表達對她的感謝和喜歡，這給了奇點極大的認可與鼓勵，“經過這一年多，會發現自己在熱愛的領域，還可以創造這么多可能，影響這么多人”。

也正是這些用戶的喜愛，讓奇點更加嚴格要求自己，不管做什么事都懷著一種責任感和使命感，不斷鞭策自己做更多有意義的事。

彥凱在視頻號創業過程中取得的帶貨成績也讓他獲得了成就感。最重要的是，因為帶貨三農產品，在增加自己收入的同時，也帶動了鄰里鄉親就業，提高他們的收入。

比如在沒有直播之前，許多當地的農產品采摘后，賣給中間商，由中間商拿到市場賣，到消費者手中的價格已經翻了許多倍，以及石磊在采訪中提到的農產品滯銷也是許多農戶面臨的問題。

直播帶貨可以極大開拓農產品銷售渠道，也沒有中間商賺差價，農戶就能以更優惠的價格賣給消費者，大大提高農戶收入。

視頻號已2周年。這兩年多來，微信團隊加快步伐建設發展，入局的創作者也不斷增多。有人功成名就，有人陷入瓶頸、苦苦探究。但新的平臺，也意味著新的機會。2022年，視頻號將會如何發展，就讓我們拭目以待。

本文為@友望數據原創，運營喵專欄作者。

做視頻號1年多，我的得與失

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短視頻的盡頭是直播帶貨?

入局視頻號的得與失

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