編輯導語：本文分享來自 @盜坤 關于抖音平臺賺錢的復盤，記錄了他在一年多時間里，嘗試多種抖音項目的實戰經驗，既有成功的案例，也有失敗踩坑的經歷。他笑稱這可能是運營喵里關于抖音平臺賺錢最全面的復盤，篇幅很長，但非常值得一讀。
大家好，我是盜坤。很久沒在運營喵發文了，一直在忙著做新項目。
在最近一年多里，我做過抖音 IP、抖音小店無貨源模式、抖音小店聯系達人帶貨模式，也做過抖音直播帶貨賺傭金的模式。
抖音 IP 領域，我個人的 IP 號，4 萬粉絲變現了 100 多萬;
我們的小吃培訓賬號，在 13 個粉絲的時候就變現了第一個客戶(8800 元)，到 3000 多粉時，變現了 30 多萬;
在抖音電商領域，我們只用了?3 個月時間，就把月利潤做到了淘寶幾年才能達到的水平。
我們做了一個貓舍抖音號，但是因為供應鏈問題，一單未成交;
做抖音小店無貨源，10 個店鋪全部被罰 2000，有 2 個店鋪被罰 2 次，最終 10 個店全部陣亡;
做抖音小店聯系達人帶貨，第一個月就做到月銷百萬，但第二個月就把店鋪做死了;
做書單號，一天賺了?1 萬傭金，過幾天就收到了賬號違規。
關于在抖音平臺賺錢的經驗，我有太多太多的故事和感悟。
閱讀時間或許很長，但內容絕對很干。如果你想做抖音，或者正在做抖音，喝口水，潤潤嗓子，咱們一起走進——可能是運營喵里關于抖音平臺賺錢最全面的復盤。
但請記住，最賺錢的模式只有兩種：一種是基于已有業務，去做 IP;一種就是抖音帶貨。
這也是我認為抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的 IP 流量，一種就是精準的產品展示流量。
視頻計劃，是一個靠視頻播放量分成的變現模式，單個視頻的收益是有封頂的，要想賺大錢，只有批量化矩陣化運營。
我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。但是，個人很難去批量化矩陣化運營。至于團隊矩陣化運營，收益是不穩定的，因為平臺政策隨時變動，一旦政策取消，團隊靠什么生存?
所以，中視頻這個模式，基于本來就在做短視頻的，可以算錦上添花;基于個人做點兼職的，也還可以;但要賺大錢，就別想了。
我唯一知道靠直播打賞賺大錢的就是做秀場，但是做秀場的基本都是靠「大哥」支撐，這個風險太大了。我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。
你可能會說，有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。那么，有幾個勝仔?有幾個利哥?有幾個鐵山靠?又有幾個孫一寧?我們自己照照鏡子，自己是有顏值還是才華?
廣告就不說了，收入不穩定。而且，要做一個可以接廣告的賬號出來，周期太長，投入太大，難度太高。
至于同城團購，我就沒見過哪個掙大錢的，也沒見過團隊化規模復制的。
所以，在我眼里，最賺錢的模式就是兩種：商業 IP 和抖音帶貨。
做 IP，一定是基于已有業務去做，抖音只是一個流量放大器。沒有很好的變現方式就去做 IP、做流量，就很傻。做生意要賺錢，這是底限!
如果你是賣二手車的，可以做老板 IP，引流到微信;如果是做服裝的，可以做個人 IP 帶貨;如果是教書法的，可以做 IP 進行知識付費。
抖音帶貨有很多種玩法：純做抖店后端的、只做前端賬號帶貨賺傭金的、前后端一起做的。
今天，我先把商業 IP 和抖音帶貨這 2 個項目的整體框架告訴大家，以便大家在選擇這個賽道時有個基本認知。
因為篇幅有限，關于如何做抖音 IP 和抖音帶貨的細節實操，后面會專門再寫 2 篇帖子。
我做的第一個抖音 IP 是我本人，在抖音講如何做淘寶。這個 IP，就是基于我已有的業務去做的。當時，我在做關于淘寶的培訓，于是就順便拍了抖音。
其實，在抖音的運營層面，我覺得沒有多大難度，不是砸錢，就是砸時間。實戰運營一段時間后，再去不斷模仿總結和學習，就會慢慢進入狀態。
我最開始拍抖音，也很不自然，很不習慣，在內容把控上也沒有經驗，完全是憑自己的個人感覺去拍，所以效果不是很理想。
面對鏡頭久了，也就逐漸適應了鏡頭，表情就自然多了。這個時候，我也不再去背臺詞，而是基于確定的主題，去說一些自己的感悟。
在內容上，我也調整了一下，會去找同行最近比較火的話題。就這樣，我的數據開始好起來了。
雖然因為內容敏感，我的賬號最后被封了，但還是變現了 100 多萬。
所以，我想給各位猶豫、踟躕的朋友說一句：抖音沒有你想象中那么難，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起來。而最大的問題，并不在技術，而是在認知層面!
在做抖音 IP 的同時，我們也做了一個小吃培訓賬號，教別人做雞爪。與此同時，還做了一個貓舍賬號。一個賬號成功了，一個賬號失敗了，但這兩個賬號都有非常大的價值，接下來給大家剖析一下。
小吃培訓，我覺得是一個非常棒的項目，直到現在，都很推薦大家去做。
試錯成本低：我們就用一個手機拍攝，找實體店合作，不用投入裝修、房租等成本。
客單價高：我們當時做的是無骨雞爪的小吃培訓，客單價 8800 元，我們和店家各拿一半。
其次，電商培訓是直接和結果對標，要賺錢的，但小吃培訓的交付結果是教會他做雞爪，是很容易達到的。
最后，小吃培訓的方式很簡單，老師一邊做一邊講，學生看完就自己去做，老師在旁邊看，而且是無限期復訓(僅限雞爪技術)。
店家說，他很希望有學員來復訓，這樣自己就不用干活了。
我當時都想著雞爪賬號做好以后，再做一個重慶小面賬號、麻辣兔頭賬號、油炸串串賬號……每個賬號都默默無聞，毫不起眼，根本不會吸引到群眾的眼光，但每個賬號一個月都可以賺個十幾二十萬。
不過，因為內容敏感，這個賬號最后也被封了，好在損失不大。后面復盤，覺得可以杜絕一些敏感內容，比如我們的店主是一個寶媽，其實沒必要在文案中出現「寶媽」這類詞。
我們最后沒再做這個項目，是因為我覺得這個項目需要內容創作團隊，而內容團隊想要復制，難度會大一些。相比之下，我們的帶貨項目更加簡單粗暴，容易復制。所以我把有限的人手都調到了電商項目。
但是，我仍然覺得這是一個非常好的項目，推薦大家關注這個賽道。
至于那個貓舍賬號「貓大衛」，我們有 1.2 萬粉絲，也加了很多微信，但是一只貓都沒有賣出去。
究其原因，就是因為我們沒有穩定的產品——寵物貓有很多品種，而且每一只都是獨特的，不是一個標品。
而且，我們沒有穩定的供應鏈——發在朋友圈的圖片，都是網上找的圖片。有客戶提出需求了，我們再去找貓咪，這樣效率就太慢了，客戶也會覺得很不滿意，信任度大打折扣。
由于我們不是這個行業的，對這個行業不了解，不敢深入供應鏈和貓舍談合作，于是就放棄了。
當然，如果你本來就是寵物行業的，有自己的貓舍，或者和當地的貓舍圈子很熟，就可以拿那些貓舍的圖片發朋友圈，給他們做分銷，這就很適合做抖音。
其實，我一開始不愿意去做抖音電商，我告訴自己要專注、要懂得遠離干擾、要心無旁騖地把淘寶項目做深做寬，要堅持長期主義。
的確，我現在覺得長期主義是一種奢侈品，我也想做長久穩定的事情。
我把做淘寶藍海的業務流程拆解得非常精細，我們的人事和財務制度也都是圍繞這套業務流程打磨了很多次。
但后面才發現，我們以為自己是風，其實只是一棵草，風往哪里吹，草就往哪里倒。
流量就是風，我們賣家就是一棵草，流量往哪個平臺吹，我們就只能往哪個平臺倒。
現在淘系拋棄我們了，我設計的那些制度一點用都沒有，成了一個擺設，成了一個笑話。
淘寶初期的流量成本很低，但是，當它吸引到了足夠多的賣家以后，就開始來篩選賣家，淘汰賣家。淘寶是這么干的，美團外賣也是這么干的。
當然，你可以說我們的一些玩法本來就沒有形成自己的競爭力，但是，包括我在內的很多人，大家連生存都是問題的時候，拿什么去談壁壘?
我現在對自己的認知很清醒，我們就只是一個依附在平臺上的賣家而已，靠著平臺的紅利賺了一點錢，僅此而已。
我現在真的很慶幸后面去做抖音電商，從去年下半年開始，淘系賣家都知道淘系發生了什么，我們的淘系業務下滑得很嚴重。好在，我們的天貓店做起來了、抖音做起來了、快手也做起來了。
也是走出來以后，我才發現：哇～原來外面的世界這么寬廣，原來電商賺錢的玩法有這么多種，原來以前的自己是這么無知。
現在回想當初的自己，就是井底之蛙，掩耳盜鈴——當遇到自己不熟悉、不擅長的領域時，就會不自然地打開保護傘，把自己緊緊保護起來。
看抖音那么多人賺錢，我不想嗎?我想，但是又怕自己做不起來。我往前伸了一腳，發現不熟悉，就又自動退回到淘寶藍海，退回到舒適區。
我告訴自己要專注、要抵制誘惑、要堅持長期主義，現在想想，就是自己騙自己。
當我們到了那個能力邊界值，又恰巧遇上了一個適合自己的產品，才有能力去追求這種長期主義。在此之前，廣積糧、高筑墻、積累資金、積累團隊——這就是我們的長期主義!
每個人都有夢，不過，在仰望星空的時候，也記得腳踏實地。所以，我現在很擁抱未來。
我們公司保留了一個 10% 的團隊，隨時去測試新項目：一開始只做抖店無貨源，后面測試了天貓店群、拼多多店群、淘寶短視頻、抖音書單號、抖店聯系達人帶貨、抖音直播帶貨……
今年，我們還將圍繞電商行業展開測試，去擁抱更多可能性。
抖音電商有很多玩法，大的方向上有：抖店無貨源(「猜你喜歡」 + 搜索電商)、抖店聯系達人帶貨、抖音直播帶貨 3 種。
這幾個方向細分下去，又有很多種玩法，比如抖音直播帶貨、抖音書單號、投流打法、低價憋單、視頻流量打法等。
我們最開始做的是抖店無貨源，這是一種無需拍視頻、無需直播、靠著抖音免費的「猜你喜歡」流量出單的一種玩法。
我有一個朋友，2020 年 6 月開始做抖店，一直沒有什么起色。到了 11 月「猜你喜歡」流量出來后，他的 2 個店就莫名其妙開始快速出單。
接著，他就復制了我們淘系店群的一系列操作玩法，成效非常明顯：
也是這個時候，我再怎么掩耳盜鈴都無法掩下去了。畢竟是我的好朋友，是發生在我身邊的故事，怎么可能不心動。
當時，我們還有一個朋友也加入了進來，第二天就日發千單。他動作比我快，想法是干完這一票就退休了，于是從淘系團隊里抽調了幾十個人，一個星期開了 160 家抖店。
不過，在他暢想著退休的時候，馬上就出現了 2 筆罰款，因為涉及違規操作，后來接連被處罰了好幾十家，最后全部陣亡。幸虧他們前面賺了一筆，即使全部被處罰，還是賺的。
之后，抖店無貨源的玩法進行了升級，但不管怎么升級，核心都是要做「坑產」，做坑產就需要違規操作，而抖音的稽查系統可以說是這些平臺里最強的，取長補短，既有淘寶的降權，也有拼多多的不出評、不出銷量。
不管你是 AB 單、全返單，還是今日頭條做銷量，都無法避免稽查。也有說做千川起店，那都是要砸錢的，而起店是有概率的，這就有可能虧錢了。
所以，在掙扎一段時間之后，我肯定是放棄的，因為我一眼能看到頭：要去做「猜你喜歡」流量，就要做「坑產」，要做「坑產」，就涉及違規操作，違規操作就有可能被抓，被罰款，虧錢。
現在，抖店無貨源不能說沒有賺錢的，但是難度已經變大了，操作要求越來越高，而且試錯成本太大了。
如果要做抖店，我更建議去做聯系達人帶貨、提供達人帶貨，然后順便帶動「猜你喜歡」流量。
而且，等你真正把達人帶貨做起來，就會發現，在直播和視頻帶貨面前，「猜你喜歡」的流量就是個弟弟。
抖店達人帶貨是完全符合平臺要求的一種商業行為，大家不用擔心有任何違規。所以，我建議去做這個玩法，但有一些坑要說一下。
抖店聯系達人帶貨，顧名思義，就是我們在抖音平臺開店，把商品上傳到抖店，然后把商品上傳到鏈接創作者和商家的雙邊 CPS 平臺「精選聯盟」。
我們給商品設置推廣傭金，字節旗下包括今日頭條、抖音等平臺的達人，可以把我們「精選聯盟」的推廣商品上架到他們的櫥窗，把商品嵌入他們的圖文、視頻以及直播內容里，完成銷售。
用戶確認收貨后，平臺會把傭金劃撥到達人賬戶，剩余款項在扣除平臺扣點后劃撥給商家。
做抖店聯系達人帶貨，主要靠兩種方式：1.主動聯系達人;2.通過「精選聯盟」，達人主動給我們帶貨。
抖店聯系達人帶貨的重點在于大力出奇跡，以及后續的維護和穩定的供應鏈。
不要以為聯系達人帶貨有什么捷徑和話術，這些都是其次，主要就是執行力。
你一天聯系 100 個達人，有 30 個回復你，最后會有 3 個給你帶貨。堅持一個月，就會有很多達人給你帶貨了。當你的達人數量足夠多，就會誕生出一些優質達人。
到這一步，重要的就是后期維護和供應鏈了，很多人死就死在供應鏈上。
我們當時做聯系達人帶貨，就是把拼多多的產品加價上傳到抖店上去。很多人會懷疑，就這樣也能行?
兄弟們，不要用我們的認知代替全世界。這和我們把 1688 的商品加價賣到淘寶是一個道理——還是有很多消費者不知道 1688 更便宜，還是有很多人不知道 1688。
而且，搜集貨源也是需要花費精力的。這些達人也有信息繭房，我們覺得拼多多上傳抖店很簡單，他們可能覺得很復雜。
我們當時做聯系達人帶貨，特別簡單，就是軟件批量聯系達人，然后一個月就做到了 100 多萬。
抖音帶貨有一個和淘寶、拼多多、京東這些平臺很不一樣的點：平臺電商的銷量增長除非是報名參加活動，不然是漸進有序地增長。
比如淘寶，這個月賣 100 單，下個月可能 150 單，然后到達一個平穩期;抖音不一樣，昨天賣 30 單，第二天 1000 單，這誰能受得了?
供貨商是不會針對一個單品備很多貨的，你讓他備貨，人家就要承擔風險。你要想穩定發貨，就得自己去備貨，要是賣不出去，就砸自己手里了。
偏偏抖音就是不穩定的，不像平臺電商那樣。這也是為啥有些做直播帶貨的會虧錢。
我們當時就遇到了這個問題。這邊達人一晚上賣了幾百單，但帥不過 3 秒，那邊拼多多商家不打個招呼就改預售了。沒辦法，只能徹夜找貨源，全網找貨源。
以至于后面每每跟我說有款爆了，我先是喜，接下來就擔心沒貨源。
現在，我們是當天把訂單都拍了，遇到上家沒有貨就趕緊改預售，下班之前全網還找不到貨源就趕緊下架，遇到上家是預售的產品就基本不賣了。
關于抖店聯系達人帶貨，我給大家的建議就是：這個生意還是可以做的，但是，別去碰服裝，這個供應鏈，你們玩不起。選一些一年四季都可以做的標品，這種產品供應鏈穩定一點，做起來輕松一點。
我們現在很少做聯系達人帶貨了，除非前端在精選聯盟里找不到貨源，或者抖店給的傭金太低。因為我們做前端，利潤更高，活得更輕松。
但是，做抖店聯系達人帶貨，簡單直接，不需要什么才華，直接上手就可以干。而且我們核算過，100 萬的營業額，需要 50 萬流動資金，即使 20% 的退貨，也可以賣 80 萬，利潤 40 萬，扣除達人的 20 多萬以及工資平臺扣點等，還能剩個七八萬，這個回報率還是非常不錯的。
我很感謝先做了抖店聯系達人帶貨模式，這讓我對于抖音電商有了更深入的了解。
我認為抖音最優質的流量就是帶有信任屬性的 IP 流量，第二種就是產品展示流量。
我們這種模式是通過大量發布視頻來獲取免費流量，然后通過簡單的直播間場景模式來直播帶貨，有利于我們實現快速的復制。而且試錯成本極低，所以我們就入場了。
而想要大量發布視頻，視頻制作流程就必須很簡單，制作成本很低，可以高效地批量化生產，而產品展示流量就是這種流量。
產品展示流量，就是以產品為主角，不需要劇情、搞笑、段子，就是懟著產品拍。找到一個牛逼的同行，然后直接 1:1 復制一個播放量最高、轉化率最高的場景，又或者是自己測試出來一個高播放量的場景，然后一直重復拍就是了。
通過這種模式，我們很快就實現了成功復制，并且，還把這種模式放到快手去測試，發現快手是一個更寬松、更友好的平臺。目前，我們已經把快手列為我們重點運營的平臺了。
因為我們發現，抖音這個平臺的整體流量更大，但是，抖音就是一個歐也妮·葛朗臺：從公司角度來看，它是一個非常成功的公司;但對于賣家而言，它就在竭盡所能地壓榨這個平臺的創作者和賣家。
在抖音是沒有積累的，粉絲不屬于你，流量不屬于你。今天，你可以有 10 萬播放，明天可能就 1 萬。一個不小心違反了規則，就是直接封號。
而快手，整體平臺流量雖然不如抖音，但這個平臺更加寬容，流量成本更低。你可以把抖音理解為一線城市，競爭激烈，而快手則就像三四線城市的商業環境。
說白了，核心就是要降低試錯成本，走輕資產模式，寧愿少賺，但是不要虧錢。
所以，我們不做付費，只做免費流量;我們不囤貨，只做一件代發模式;我們不會輕易去裝修直播間、請主播，而是采用去主播化、去場景化的簡易直播間。
以上就是我做抖音以來的一些感悟和一些實踐經驗，接下來給大家一些我的建議。
流量是風，賣家是草，風往哪里吹，草就往哪里倒。流量現在在哪里?答案是顯而易見的，所以我肯定推薦抖音這個平臺，也鼓勵大家入場去參與體驗一下。
有流量就有錢，至于如何合法合理合規地去把流量撈到我們手里，把錢賺到我們口袋里，就看大家各顯神通了。
抖音還是一個依賴內容的平臺，而內容是一個很講天賦的東西。抖音重塑了一個生態，在這個生態里，錢可能都不是最重要的資源了，因為很多抖音項目試錯成本很低，資金不是最重要的，內容才是，才華才是。
所以我覺得這既是對于沒有資金但有才華的人的一個機會，同樣也是對于沒有才華的人的一個難點。所以，如何去「聚人」成了一個關鍵。
已經有產品、有業務的，推薦去做 IP;沒有才華、沒有業務的人，可以去做抖音電商。因為貨可以從別人那里拿，流量可以從平臺薅過來，我們去做流量就好了。
以上就是我的分享，不一定全都是對的，但絕對是我發自肺腑，用我最真誠、最真實的態度來給大家分享的，希望大家可以少走彎路。
