相信大家也能感受，最近幾年，電商的競爭已經進入了白熱化階段。

鋪天蓋地的百億補貼，一個接一個的電商節……電商平臺們用盡渾身解數爭奪用戶，生怕一個慢動作，就輸掉這場戰役。

在各家都在瘋狂補貼的時候，想從這片紅海中脫穎而出，不僅需要超狠的補貼，路子還得夠野！

電商打的水花四濺，砸錢砸的此起彼伏，但野路子背后誰是真正的大玩家還要誰的殺招更多。

同樣是砸錢，聚劃算為什么就能砸得有趣、有新意，而且就像按下了快進鍵，在這一年飛速爬升呢？

一、引水造渠，擴大影響力

在「外部獲客」和「留存」上，聚劃算今年可以說是神級選手，給出了一套相當完整并且有趣的新打法：

在外部平臺，聚劃算靠著深度捆綁 B站、造節、造玩法等手段，吸引了大批新用戶：

1）深度 B站綁定?

從“火出圈”的 B站跨年晚會以后，聚劃算就開始和 B站深度綁定了。

而聚劃算也有著清晰的思路，即：用年輕人的方式討好年輕人。?

眾所周知，B站上的用戶幾乎全是“ Z 世代”，他們喜歡的是“有趣、有梗”。聚劃算顯然深諳這一點，年輕人的消費需求個性得匹配不同的營銷手段，聚劃算給自己的目標一直很明確，成為年輕人第一劃算平臺。

所以在做內容時，聚劃算不走尋常路。稍微關注過 B站活動的人就知道，自去年跨年晚會的一夜過后，聚劃算在 B站用戶群擁有姓名，那場出圈的晚會，讓聚劃算的商業聯同 B站的創意一起在朋友圈刷屏。

有很多人對于聚劃算能大膽拿下 B站的第一次跨年晚會而嘖嘖稱奇，畢竟電商平臺從不像會喜歡這種看似沒有 roi 投入營銷的活動。但是聚劃算真的會玩。

比如近期豆瓣評分 9.6 的說唱新世代，就是聚劃算贊助的又一神級綜藝。在節目中，聚劃算在網友呼喚要給小破站充錢以后，沒過幾天聚劃算就憑借給誰唱砸錢上了熱搜，這次《說唱新世代》中的片頭廣告、一包難求的章魚包包...讓聚劃算在年輕人心中的聲勢又上一層樓。

誰都覺得年輕人討厭廣告，討厭商業。但是聚劃算大大方方給你補貼，給你充錢，讓你沒有拒絕給他三連。其實誰不喜歡商業，喜歡的是要會玩、敢玩、放低姿態的商業，這么上道的金主誰能不愛？

2）造節亮刺刀

阿里的造節能力是毋庸置疑的，而背靠阿里的聚劃算也拿起了“造節”的刺刀，將對手逼到了墻角。

從去年開始，聚劃算就有了自己的專屬節日——“ 99 劃算節”。

如今，它已經是僅次于雙 11 和 618 的淘寶第三大節日，更是聚劃算電商新賽道中占據先發位置的主要手段之一。

從去年聚劃算曬出的戰報來看，99 劃算節的 GMV 在 48 小時內就突破了 585 億，第一年就相當于 2018 年雙 11 的四分之一，超過了 2014 年雙十一的成績。

更有意思的是，這 48 小時的戰績幾乎相當于其主要競爭對手一個月的 GMV 。這么亮眼的成績足以說明聚劃算造節能力的強大。?

而今年“99劃算夜”節目播出當晚優酷、愛奇藝、B站等多個視頻平臺以及晚會現場打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過1億人次觀看，全網權威收視率 CMS 59 城達到 1.07%，斬獲全國同時段節目收視第 1。

另外，更有 15 款爆款商品全部售罄，聚劃算官方直播的爆款單品平均補貨次數超過 4 次。這場“ 99 劃算夜”超級直播盛宴不愧是聚劃算每年的頂級大秀。

通過深度捆綁B站以及強大的造節能力，持續擴大自己的影響力，不得不說，聚劃算的路子真“野”。

同樣的，很多年輕用戶都覺得聚劃算“懂年輕人”，就會更愿意在這里下單；下單之后，發現省錢品質又好，然后逐漸形成消費習慣，從而建立了品牌忠誠度。

二、平臺造血，遵從“共贏”法則

把消費者引流過來以后，如何才能盡可能的“消化”掉這些用戶，提高平臺的留存效率呢？

聚劃算的做法是，給商家提供更多的扶持，讓商家們也有機會參與到這場“搶人大戰”中。

1）造流量：百億補貼流量計劃

最近，聚劃算選擇推出“聚風行動”，在平臺給商家們「造血」。

大家都知道，對于淘寶、天貓來說，最值錢的東西就是流量，這也是它們的主要收入之一。

這次的 99 劃算節，聚劃算對商家的扶持力度到了前所未有的地步，光流量補貼就有三種 ——?平臺 / 商家 / 爆款流量補貼：

除了價值百億的流量補貼，“聚風行動”還對商家提供了傭金 7 折的優惠，這對于聚劃算的品牌和商家來說，是個一本萬利的巨大機會：

客流有了，獲客不愁；有了平臺補貼，價格優勢也有了，根本不愁轉化。

2）百億補貼打造最牛價格力

聚劃算走出的第二步就是“砸錢”，用超級低價來“拉人頭”。

從去年開始，聚劃算上線百億補貼業務之后，就直接硬剛各種對手，打出全網最低價；在春節，跨年，55 , 99 這些聚劃算的重要節點都拿出了幾十億的補貼，相當有誠意。

而用戶也十分買單，去年上線之后的雙十二，下沉市場增速直接達到 41% ，活躍用戶也迅速增長。

這么好的成績，靠的是啥呢？當然是最直白的「超低價」。

眾所周知，聚劃算的好爸爸 —— 阿里，那可不是一般的有錢。

所以，在砸錢這方面，聚劃算完全沒在怕的，堪稱全網最狠價格狙擊手，什么品類的價格都能打下來……

當然，錢再多也不能“無腦”砸，要有策略地砸，比如：

第一，補貼都采用「直接降價」的方式，簡單粗暴。

不用你算來算去、喊人湊單，直接打 5 折、給補貼，價格都標得很清楚，直接買就行。

這種操作就是看上去特別有誠意，畢竟大家都煩透了那些“算來算去最后便宜 5 毛錢”的購物節了……

第二，把補貼都放在大家最想買的東西上。

日常補貼的都是「硬通貨」。比如蘋果手機，在聚劃算買只要 2499 元，這價格真的太敢了：

除了手機，還有很多其他的補貼，男生們饞的游戲本直降 1500 元；仙女們最愛的紀梵希 \ 海藍之謎、 SKII 等奢侈品牌也是跳樓價，甚至還能打五折……

粗暴降價 + 最心動的品類，可以說是靠絕對的優惠統治了市場，引流效果相當可觀。

所以，不用算來算去，知道“聚劃算更劃算”就好了。

三、內容、玩法全新升級

除了流量補貼，聚劃算在流量玩法上也有新操作，尤其是在最近的風口「電商直播」上，聚劃算更是玩出了“花”。

首先，聚劃算邀請明星直播是有嚴格的標準的，并非純粹的贈流量。對于不同的明星，聚劃算會幫助 ta 們打造各種完善的人設，并根據不同人設，規劃相應的直播場景和內容。

比如，比如劉濤的“劉一刀”，人設是一個熱衷砍價的“颯姐”，直播選品以生活化產品居多，聚劃算就把她的背景設置在了一個“家”里，增強用戶的沉浸感。

這種精心打造的“人設 + 場景”，再加上明星效應的影響，引流效果相當恐怖：

而這次，聚劃算在“99 劃算夜”上放出一個“大招”：超級跨屏直播。

用戶能體驗到電視直播大屏與手機直播小屏、橫屏與豎屏間的無縫切換，簡單形容就是：豎屏用來搶貨，橫屏用來欣賞表演。并且雙端的內容與互動實現完全的打通。

傳統的“電視+電商”模式中，晚會與直播是割裂的，電商平臺更多的是作為晚會的附屬品。而在“ 99 劃算夜”中，聚劃算聯合江蘇衛視，突破了傳統電視晚會，首次構建了“ 1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播模式。

除了“ 99 劃算夜”，聚劃算還將有“雙 10 金秋超值購”“超級夜場”等一系列新活動新玩法，也能為這次的 99 劃算節帶來一波穩定的流量補充。

四、聚劃算為啥要這么“野”？

首先，聚劃算明白：只靠砸錢的野蠻增長模式砸不出年輕用戶的喜歡。?

現在，各行各業都忙著討好年輕人。畢竟，Z 世代已經逐漸成為市場上的消費主力，同時也比任何一代人都有更大的消費潛力：

更追求潮流和個性，更愛嘗鮮，更能接受消費升級……

“得年輕人者得天下”，所以在搶占年輕用戶心智這塊，聚劃算必須趕快跟上。

從目前來看，無論是在 B站的精準營銷，還是針對年輕人推出的各種專門補貼，都取得了不錯的效果：

目前，聚劃算的 60% 左右的用戶都是年輕人。

其次，聚劃算想用打造新興品牌的方式，來吸引新客，同時和競爭對手搶奪下沉市場。

如今的行業大戰，燒錢已經成為了常態。

目前，下沉市場的競爭已經進入了紅海狀態，各家平臺都紛紛下場，想多吃幾口“下沉市場”這塊蛋糕：

京東、蘇寧、拼多多都紛紛推出“特賣”頻道，百億補貼也是一個又一個，燒錢已經成為了常態。

在這種情況下，想要用砸更多錢來贏得市場，不僅可能加劇惡性競爭，成本也很高。

在今年聚劃算啟動了“造星計劃”，在未來 1 年內助力 10000 個新興品牌成長：

用平價、高質、有設計感的品牌好物，來教育下沉市場的用戶，改變現在下沉市場劣質商品橫行的局面。

同時，聚劃算也能靠這些優質品牌，來吸引一批用戶忠誠度極強的新客。

這樣的操作，讓聚劃算既能不過度參與行業競爭，又能兼顧自身發展，開辟獲客新賽道，實在是妙。?

五、結語

這幾年，愈演愈烈的流量爭奪，讓電商企業叫苦不迭，為了獲取用戶死傷慘重。

但是聚劃算的 99 劃算節，卻做到了阿里系最重視的“人貨場”三贏：

99 劃算節的意義，不僅在于“三贏”，也在于這種“三贏”給市場做出的示范 ——

看吧，也許沒必要頭破血流，做好產品、服務，才能最終獲得用戶的心。