在線教育行業經過多年發展，加上2020年疫情的影響，用戶滲透率快速增加，數據顯示，2020年在線教育市場規模預計達到4858億元。
越來越多傳統教培企業開始拓展線上業務，《下沉市場K12教育培訓行業調研報告》顯示，95.6%的K12教培機構認同“未來的教育模式一定是OMO（線上線下結合）”，77.14%的機構想擁有推出在線課的能力。
通過轉型線上，如借助創客匠人等技術服務商搭建公眾號、小程序、APP、PC網校等在線教育平臺，教培企業可以很好地把流量承接、留存在自己的線上平臺上，完全掌控私域流量，降低營銷成本，拓寬招生范圍。
那么，教培企業轉型線上，怎樣才能做好一次成功的線上推廣活動呢？
在營銷心理學里，從眾心理、貪小便宜心理、緊迫感、失落感是最常用也是屢試不爽的四大心理。想要做好一次線上推廣活動，教培企業不妨從這四點出發，借助合適的營銷工具，來達到提升品牌曝光，大范圍招生引流的目的。
一、設計活動時長
一般來說，作為一次線上推廣活動，周期最好控制在3到10天：時間太短，傳播力度不夠，效果不好；時間太久，會讓消費者產生疲倦感，參與熱情逐漸下降。
二、明確活動目的
通過一次成功的推廣活動，可以在短時間內創造出一個月甚至數月的營業額。
同時，還可以最大范圍提升品牌曝光度，一方面，快速積攢人氣，往私域流量池里引入大量流量；另一方面，讓這次活動沒有被轉化的用戶，也認識到企業的文化和課程優勢，下次想消費時第一時間想到，為后期的轉化做鋪墊。
三、分析用戶畫像
磨刀不誤砍柴工，要想活動成功，分析活動對象必不可少。
教培企業可以通過數據分析，結合問卷調查，收集用戶數據及反饋，再根據用戶的學習喜好、習慣、性別、年齡段、歸屬地等，來設計本次活動。在推送活動時，甚至可以建立用戶分組，精細化運營，讓活動發布的時間、傳播步驟、宣傳文案都盡可能貼近目標用戶的喜好，達到最大效果。
四、設計活動方案
1、結合重要節點：
一般來數，推廣活動可以結合重大節日，企業周年慶，熱點事件等進行，一來名正言順可信度高，二來容易引起共鳴，便于傳播。
2、線上線下結合造勢：
教培企業可以線上線下結合，把活動影響鋪到最大。
線下來說，一般可以提前一周通過門店X展架、海報、橫幅、傳單宣傳，造出活動氛圍。
線上的方式就更加豐富了，以創客匠人協助搭建的公眾號、小程序知識店鋪舉例，由于打通微信生態圈，很方便做社交營銷。
1）知識店鋪氛圍營造
不僅線下門店需要營造活動氛圍，線上知識店鋪同樣也需要讓用戶感知到活動的力度。
教培企業可以通過【開屏廣告】，將本次活動展現在最顯眼的位置，讓每一個進入知識店鋪的用戶第一時間被吸引眼球，并且直接點擊跳轉到活動，縮短觸達路徑。
2）用【投票】引爆活動
一場活動想要成功，需要盡可能地卷入用戶主動參與，投票就是一個很好的妙招。
例如，美術培訓機構可以開展“我是小畫家”投票活動，讓學員家長在投票活動中曬出孩子學習課程前后的畫作對比照片，并且曬到朋友圈、微信群等，讓所有看到的人都可以參與投票，選出前5名票數最高的作品，根據排名設置對應的獎勵。
在投票規則設置中，設置用戶需關注公眾號才能參與報名和投票，通過此次活動為公眾號知識店鋪引流，并且為平臺快速擴大曝光。
同時，為了盡可能擴大影響，企業還可以將本次投票活動在微博進行同步宣傳，讓更多人群知道，并向知識店鋪引流。
3）階梯拼團，裂變式引流
活動的一個重要要素是帶給消費者實實在在的優惠，教培企業可以將自己的明星課程開放【拼團】活動，引發用戶主動傳播。
例如，教培企業創建【階梯拼團】，設置不同成團人數對應的成團支付價格，如原價599元的課程，2人成團時，團員拼團價為399元； 5人成團時，拼團價格為159元；當8人成團時，拼團價格為89元。
通過價格落差，刺激用戶主動分享成團，實現高效的用戶裂變。
4）直播帶貨帶課
直播屬于朝陽行業，隨著5G的普及，大量商家轉戰直播，因為面對面的交流，更能促進溝通，增進活動可信度。
教培企業可以通過直播+幸運大轉盤抽獎，引爆直播間氛圍，將獎品設置為部分高價值實物獎品（如實體書籍、電子辭典等）及平臺虛擬商品（優惠券、線上課程、VIP周卡等），刺激用戶參與，并用虛擬商品引導用戶關注店鋪、體驗課程。
同時，在主講老師授課時，助教還可以在直播間進行互動，比如平臺年卡優惠名額倒計時等，“目前還剩下6個優惠年卡名額，活動截止本次直播結束”，增加緊張氛圍，刺激用戶轉化。
在直播結束時，引導用戶進入專屬社群，再進行后續轉化。比如，助教可以在社群內進行活動回訪，收集用戶反饋意見，回答疑問，讓新用戶產生一種信賴感，也增進企業與用戶之間的黏性。
總而言之，目前線上已經是大勢所趨，通過線上推廣活動+線下門店造勢，教培企業可以很好地降低營銷成本，持續、高效引流變現。
而對于教培企業來說，現在已經不是猶豫是否有必要轉型線上的時候，而是應該先入局，才能占據最高點。
本文為@luna桃原創，運營喵專欄作者。
