節假日一向是重要的營銷節點。
尤其是即將到來的端午節，與春節、清明節、中秋節并稱為中國四大傳統節日，影響力廣泛，更是商家借勢營銷，提升流量和銷量不容錯過的黃金節點。
對于教培機構來說，端午節自然也是引流轉化的大日子，下面，讓我們一起看看教培機構在端午節，可以怎么做好營銷活動吧！
一、活動主題
濃情端午, 幸福“粽”在分享
二、活動時間
2021年6月7日—6月14日
三、活動背景
端午節（農歷五月初五），又稱端陽節、龍舟節，是我國重要的四大傳統節日之一。端午習俗內容豐富多彩， 有扒龍船、放紙鳶、掛艾草菖蒲、拴五色絲線等習俗，人們常常會食用粽子、五黃、咸鴨蛋、綠豆糕等節日食物，是很受重視并且具有儀式感的一個節日。
同時，也是教培機構不容錯過的營銷契機，可以很好地刺激用戶消費，并借勢為平臺引流吸粉，提升品牌曝光度。
四、活動內容
1、宣傳預熱
教培機構可以線上線下結合開展前期的宣傳預熱，是目前來說比較好的一種方式。
如果沒有自己的在線教育平臺的機構，可以尋找第三方技術服務商創客匠人搭建微信公眾號、小程序等知識店鋪，快速完成線上轉型。
★線上：
1）設計活動海報在活動開始前5-7天，將設計好的活動海報，在微信群、朋友圈以及公眾號文章推送，提前為活動造勢。
2）開屏廣告，展示端午活動
【開屏廣告】是所有用戶在進入知識店鋪第一時間看到的重要位置，支持優惠券、圖片等形式呈現，可以很好地營造節日氛圍，誘發消費欲望。
此外，老師還可以將知識店鋪自主裝修成端午“粽子綠”等風格，營造節日氛圍。
3）通過【推薦有禮】，以“老帶新得獎勵”的模式來實現活動曝光
【推薦有禮】即老用戶推薦新用戶關注、購買、綁定等操作后，新老用戶均可獲得獎勵的一種營銷手段。老師可以將本次【推薦有禮】活動設定為“推薦用戶綁定”。
比如，學員分享活動頁面后，新用戶綁定手機號，即可獲取7天VIP體驗卡，推薦人完成了10個推薦則獲取優惠劵禮包和精品專欄課程觀看權限，完成15個推薦即可獲得1個月VIP體驗卡。
4）邀請排行榜，進一步刺激轉發
針對邀請活動，老師可以以邀新人數排行榜的形式展示。對拉新前5名給予特別獎勵，如優惠券、積分、實體獎品等，而榜首則有專屬神秘大禮包，獎勵可以設置成：現金、大額無門檻抵用券或VIP年卡等高價值禮品。這樣可以很好地激勵學員主動分享，提升活動曝光度，高效為平臺引流。
5）公益直播+轉播，擴大影響范圍
直播是目前受眾廣泛且效果很好的一種引流方式，可以直觀地展示講師風采及活動優勢。尤其創客匠人【直播公開課】不限制參與人數，還可以通過【轉播】最多一次性同步：視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個平臺。
也就是說，老師只需要開一場直播，就可以讓10個平臺的用戶同時觀看，實現最大范圍地曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。在直播中，老師除了介紹活動，展示課程優勢，還可以引導用戶關注公眾號、添加客服企業微信、進入社群等，很好地篩選出目標用戶，進行后續轉化。當然，直播除了能夠高效引流，后續結合直播帶貨、直播抽獎，也可以高效轉化。
6）活動投票，造勢引流
如果說有什么能夠引起用戶主動參與，瘋狂分享裂變的，兼具互動性和傳播性的【活動投票】絕對算一個神器。老師可以結合端午特色來設計一場投票活動，比如“我和媽媽一起包粽子”“畫出我的龍舟”等投票活動。
參與活動的學員根據參賽要求上傳相關圖片、視頻、音頻作品，激發用戶好勝心與對獎勵的獲取欲，引發用戶主動分享，為自己拉票。
7）趣味測試，輕松引流
除了投票，還有一種方式也可以很好地刺激用戶主動轉發，那就是頗具趣味的一些小測試。老師可以創建以選擇題為主的的端午節知識小測試，用戶只需要點擊鏈接就可以開始測試，如果覺得有趣，測試完后往往會忍不住分享給自己的朋友，讓朋友來跟自己PK。而測試需要登錄平臺，相當于在輕松愉快的測試及分享之后，平臺又獲得了一波波流量。
★線下：
由于疫情影響，線下可能不方便開展大范圍的活動，但是可以在門店進行節日裝飾，營造活動氛圍。并且通過海報、易拉寶、橫幅等展示活動規則及二維碼，引導學員掃碼進入知識店鋪參與線上活動。
2、營銷活動
1）會員權益
老師可以結合端午特色，推出“端午節限定大禮包”。比如，365元升級年卡會員，可以額外獲得：精美粽子禮盒，以及優惠券、平臺VIP周卡（可贈送好友體驗）等，通過額外的優惠，刺激學員升級。
2）限時折扣
限時折扣，簡單來說就是在限定時間內，以特價來促銷商品。
“倒計時”“秒殺”“限量”“低價”等字眼可以很好地刺激用戶的消費欲望。老師可以挑選平臺中高熱度、受歡迎的課程商品，在端午節當天20:00-21:00進行限時折扣，刺激平時就有購課意愿但還在猶豫的用戶快速下單，同時為平臺帶來可觀的流量。
3）拼團
拼團的魅力在于可以高效實現老帶新裂變。
老師對平臺的熱門課程開啟拼團活動，如原價99元的視頻課，5人成團即可每人9.9元獲得，以較大的價格落差刺激用戶購買，并主動分享促進成團，拉動平臺銷量。
以上就是本次為大家分享的端午節營銷活動方案。希望能為老師的線上運營帶來靈感，在這個國民度很高的節日里，更好地擴大品牌影響力，流量、銷量雙爆！
本文為@luna桃原創，運營喵專欄作者。
