今天我主要想從漲粉的核心，到漲粉的流程、技巧和工具，跟大家說一下，裂變漲粉的整個閉環。
一、漲粉核心——堅持
很多人都存在一個誤區：當你知道一種增長方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會評判說這種增長方式不行了，然后至此以后這種增長方式你不會花多余的時間研究和實操。
其實一開始我也是這樣，但慢慢發現這其實是錯誤的，為了證明這一點我給大家講一個案例。
案例：2016年中旬，有書開始做群裂變的增長方式，2017年2月份的時候，有書半年新增用戶已經超過700萬。
我有兩個做流量號的朋友，2017年1月初開始拆解有書的增長方式，復用。從一月份到三月份，連續三個月，沒有一次裂變成功的。
當時在做流量的這個圈子里，大家會互通跑的好的主題，他們三個月做了200多個課程主題的裂變。4月份5月份的時候，21天瑜伽訓練營，每天一道家常菜，5分鐘聆聽世界。
三個主題，第一個主題新增200w粉絲，后面兩個主題，最快速度，一天新增4000多群。
同樣的增長方式，只是換了主題，直到四五月份，他們終于爆發漲粉。
其實這成功案例背后有無數個失敗的案例，只是大家看到我把成功的案例寫成了復盤。
所以我個人認為：增長的核心其實就是堅持。
再牛x的方法都不可能在一個號建設初期看到成效，因為基數不夠是硬傷。
但是聚沙成塔，只要你堅持，總有裂變成功，發生指數倍增的一天。
接下來我要說的這個例子，4天增長10w多粉絲，也離不開前期的積累。
所以，如果你也想做出牛x的裂變，那就一定要堅持——堅持去揪細節，拆解好案例，復用好套路。
二、漲粉流程——3個關鍵詞
接下來我用“100天看電影學英語”的案例來跟大家過一次裂變的全流程。
2月1號，我們啟動了一個100天學英語的裂變活動，活動是幫惡魔奶爸策劃的。我先說一下當時的數據：從啟動到開課，4天有10w多一點的總增長。
活動的形式就是采用：微信群裂變＋打卡小程序
活動路徑：
- 掃碼啟動：A訂閱號啟動——B訂閱號報名進群——群里領課是C服務號的帶參碼
- 進群引導打卡：掃碼進入第一課——課程貼片打卡小程序，并強調打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功
- 打卡分享，傳播裂變：進入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——學員掃描卡片二維碼，回流到微信群
在整個過程中，我們用到的活動海報有幾種：不同的海報對應的流程不一樣
打卡頁面
說到活動本身，我想跟大家說一下三個核心關鍵詞：閉環，最優路徑、風控。
- 閉環：回顧整個活動，可以看到，在流程上，是有閉環的，能夠形成回流。
- 最優路徑：簡單，用戶完成難度最低的路徑。
- 風控：風險控制，一般采取的方法是多個號分流。
具體的案例分析，請看這里：《4天漲10萬+粉絲，一個首席增長官的五千字心血總結，思路、流程、細節都幫你梳理好了。》
三、 漲粉技巧——2個方向
第一個方向：海報文案設計
海報是裂變的核心，畢竟它是用戶了解活動的最重要的觸點。海報上的文案就是用戶進入活動的誘因，要找到最好的誘因，就要盡可能選出有效的關鍵詞。
上面這兩張海報，拆解他們的關鍵詞分別是——
第一張英語海報：
關鍵詞：惡魔奶爸，學英語，100天打卡，對抗惰性，每天15分鐘，趣味學
關鍵詞：惡魔奶爸，學英語，100天打卡
第二張excel海報：
關鍵詞：Excel，速成班，每天一節，三天掌握，組隊學習，限時福利，限時免費
關鍵詞：Excel，速成班，每天一節，限時免費
把海報文案拆解后，找出最能吸引點擊量的關鍵詞，關鍵詞越多誘因越強，用戶的掃碼意愿越強。
這里有一個套路，可以直接套，那就是：
裂變海報=痛點問題＋解決辦法
第二個方向：裂變活動路徑
活動路徑越短，用戶完成率越高，在保證路徑簡單的情況下一定要測試裂變率，單個裂變活動開出兩個任務：
例子：三點鐘區塊鏈A（啟動量入口）推廣海報二維碼、三點鐘區塊鏈B（轉發量入口）轉發海報二維碼
裂變量/推廣量=裂變率
經驗之談：裂變率>1.2的活動才有可能裂變到500個微信群以上（幾百次裂變活動測試出來的）
當時跑區塊鏈我們也是測試裂變率在2.3，所以活動推之前基本就知道可以爆，1個轉發可以帶來2.3個新用戶，持續2分鐘滿一個群持續了10個多小時。
四、漲粉工具——工具和書
很多人可能還沒嘗試過做裂變，不知道怎么下手，所以，我在這里給大家介紹幾個常用的工具，希望能夠幫助大家從選題到實操，提高裂變效率。
工具一：百度指數
這個工具我主要用來挖掘用戶需求。
我舉個例子方便大家理解：
剛才我們做文案拆解，說到海報上的關鍵點，但是這些需求點哪里來，要通過工具和對不同用戶的洞察得來。
文案這個關鍵詞：
需求顯示：春分，二月，范文等搜索的需求。也就是說，相關搜索里大多數人搜索過節的活動文案，所以海報上、課程里，如果體現出，立即掃碼入群，送10份可套用文案精選模板。
工具二：關鍵詞規劃師
網址：www2.baidu.com
這個工具我主要用來測課程選題的搜索數據。
工具三：墨刀
網址：https://modao.cc/
墨刀主要用來畫原型圖，海報原型圖，活動路徑原型圖，是很好用的拆解和復盤工具。
書籍：讀懂裂變原理的三本書
我再給大家推薦三本書。
- 《影響力》：影響力六要素，寫海報文案必備的套路。
- 《瘋傳》：了解用戶裂變的心理機制，找到擊中他們內心的點。
- 《增長黑客》：了解增長思維，學會創造增長閉環。
這三本書對你做用戶增長、傳播、刷屏會有很大的幫助，是我感覺有必要讀3遍以上的書。
五、總結：送你價值千金的一張圖
最后再送大家一張我的珍藏圖。（這張圖，一圖值千金，一定要右鍵保存！)
無論微信群裂變還是二級分銷裂變等，凡是能刷屏的，都多處觸達了人性的弱點。
而正如這張圖所示，最內層的痛點是：窮。這種窮有很多種角度去闡釋，無論是精神、金錢、人際……
要知道人的痛苦，大多來自欲求不滿，而快樂，來源于欲望的滿足。
在選題時，可以嘗試在這張圖里選擇一個匹配自身項目的方向，相信你一定會有收獲。
值得一提的是，當你裂變的過程中沒有很合適的選題和激勵方式的時候，一定要選擇能跟人多個層次的需求的東西——和賺錢掛鉤的（畢竟，錢很多時候都能解決生理/安全/自尊等多個層次的問題）。
作????者：王六六，微信公眾號：坤龍老師團隊（ID：ikunlong）每天一點運營知識，帶你深入了解運營的那點事。
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