在小紅書上，新手和商家如何進行冷啟動呢？本文作者認為，一定要有分類意識，通過分類找到定位，通過分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業為例，分析如何小紅書上冷啟動，一起來看一下吧。
新手博主和商家如何在小紅書冷啟動？在我看來，一定要有分類意識，通過分類找到定位，通過分類找到熱門形式，模仿熱門筆記。本文以寫真行業為例，詳細給大家來盤一盤。
在確定做寫真行業后，此刻，可根據官方關鍵詞規劃工具和月報，對人群進行劃分為孕婦、兒童、情侶、男生、女生、學生照和地域這6個品類。
- 孕婦：孕婦寫真；
- 兒童：百天照、親子攝影、兒童攝影、跟拍；
- 情侶：情侶照，情侶藝術照；
- 男生：男神寫真、痞帥男生寫真；
- 女生：少女寫真、私房寫真、閨蜜寫真、漢服寫真、旗袍寫真等風格；
- 學生：證件照和畢業照；
- 地域：杭州、上海、北京、重慶、鄭州等。
因寫真必須要線下拍攝，用戶格外關注線下交通成本，在起號寫筆記時，第一層要加入地域屬性，在標題、正文、標簽植入地域，能夠讓用戶篩選得到。
第二層，就需要確定找的對標和選題，假設，我們是做上海女生寫真，女生寫真也是競爭最激烈的市場，從單個點擊成本看，也超過0.6毛。
圖1：少女寫真點擊價格
接下來，就需要繼續品類分類，女生寫真核心主要圍繞風格、關注和人群，其中風格是用戶最關注點，能否在風格打動，或者形成自己差異化賣點，這就是在小紅書起量的核心，通過搜索“女生寫真”關鍵詞。
將用戶關注的點，分為風格、關心和人群。
- 風格：漢服寫真、少女寫真、旗袍寫真、日系寫真、純欲寫真、港風寫真、性感寫真、西裝寫真、法式寫真和膠片寫真、舞蹈寫真、暗黑系寫真、新中式寫真、私房寫真和韓系寫真、JK寫真、校園寫真、辣妹寫真、油畫寫真、藏服寫真、民國寫真等；
- 關心：寫真妝容、秋天寫真；
- 人群：胖女孩寫真、生日寫真。
因寫真館是很多風格都做，沒辦法專門制作一種風格，此刻，商家此刻可根據自身在小紅書特色，看哪一個風格客片最多也拍得最好，也可以參考官方風格發布圖。
圖2：寫真小紅書搜索熱度
舉例，目前自己的旗袍寫真最有實力，具體如何寫？可搜索“旗袍寫真”關鍵詞，去看熱門高轉化筆記，即用戶愿意私信問詢價格，如何購買的筆記。
區分兩者方法就是看評論區，評論區代表用戶對這條筆記的看法，高轉化的評論區多是問怎么拿？如何聯系購買？這是我們需要重點研究的對象，而高流量的筆記，多是評價文案、封面，甚至筆記中人物。
如下圖1用戶多去問如何聯系？圖2多關注畫面中性感的美女，判斷1就是高轉化的筆記，2相對是流量型筆記，作為商家多關注高轉化筆記。
圖3：高轉化筆記VS流量型筆記
繼續下探“旗袍寫真”選題，把排名靠前的12篇筆記整理，拆解其中。
圖4：旗袍寫真高轉化筆記
選取贊藏最高的回望照相館，也就是序號3的筆記，用戶高轉化率高的筆記，進行像素級拆解，找到行業的本質。
圖5：回望照相館旗袍寫真爆文
- 封面：三圖拼接做首圖，也是小紅書比較受歡迎的形式；剩余封面為特寫，橫拍都變成豎圖，格式統一，且模特自身氣質和旗袍寫真相符。
- 標題：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍寫真（也是借用真江南的熱梗）。
- 正文：強調淺色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛圍感拍攝。
- 標簽：#長沙約拍##少女寫真和旗袍寫真##清冷感寫真#等標簽。
- 參考點：對于這篇筆記，有哪些值得參考的點？是封面？模特？正文還是標簽，能不能和自己風格相匹配，思考如何進行像素級模仿。
切記！在拆解爆文要做到像素級模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她筆記爆火的原因，此條筆記火贏在氛圍感、整體協調性和內容的新穎性，那我們在創作筆記時，就需要找旗袍寫真感覺，從封面和標題和文案，去營造旗袍寫真的美感。
這里，僅舉例旗袍寫真的爆文拆解，同樣對于其它風格筆記，也要做到像素級模仿，拆解到爆文的魂。
本文為@江河聊營銷原創，運營喵專欄作者。
