小紅書企業號流量少，漲粉難，應該怎樣解決問題？
本期我們將選擇其中的幾個問題，幫主大家分析
問題1
企業號轉載博主的筆記，圖文都修改過，
想進行筆記關鍵詞投放，卻被判為風險，
不能進行投放，這個怎么解決？
首先想要解決這樣的問題要找出待轉載筆記被判為風險的原因
判為風險的原因大致可以分為以下兩點：
（1）功效型產品/服務筆記，內容涉及個人主觀使用體驗
（2）非功效型產品/服務筆記，沒有取得原作者的授權或者是內容重復性太高
待轉載文章注意點：
（1）避免文章中出現違法言論
（2）看待轉發的圖片是否有不可轉發的字樣
（3）看待轉發的內容是否享有著作權
（4）判斷轉發文章是否涉及個人主觀類的內容
案例解析
案例1：珀萊雅
珀萊雅品牌轉載的是博主@黎小仙兒的文章，分別從圖片內容，標題內容以及筆記的詳細內容分析，首先圖片的內容是沒有太多的變化的，博主發布的圖片也沒有不可轉發的字樣，這樣的圖片是可以進行轉載的。
其次標題的內容有了改變，博主想表達的是以個人的角度分享，這樣的內容轉載是不允許的，所以品牌方換了一種說法，敏感肌秋冬，如何抗老？以解決問題的口吻進行命題。
然后內容方面的變化并不是太大，博主的文章整體的排版較為緊湊，品牌方則是將內容進行劃分，能夠讓人一目了然，顯得更加的專業化，其中一些符號也換的稍加醒目一點，最重要的是，品牌在文章的最后@了原筆記的博主。
案例2：適樂膚
適樂膚品牌轉載的是博主@今天的六六鴨的文章，同樣的從圖片，筆記標題以及筆記內容三個角度進行分析，首先博主發布的圖片是有9張，品牌轉載之后只有6張，刪減掉的照片是產品的外包裝設計以及產品起泡的圖片，這些內容從博主角度出發可以更好的展示產品，從品牌方的角度出發，雖然可以更好的展示產品，但是與其他的圖片有重合，可以適當的刪減，且不會影響文章整體想表達的意思。
其次標題的內容并沒有修改，標題整體的意思是要表達解決油皮的肌膚問題，清潔很重要，屬于干貨的分享。
然后筆記的詳細內容，品牌在轉載時將筆記中一些涉及到個人主觀類分享的文字有的是刪減掉了，像“夏天對于油皮來說可以是個災難季節了”，“雖然說適當的油脂可以保護我們的皮膚”等等，還有的內容品牌則是用別的話術進行了替換或者是加入新的文字重新表達，盡量減少內容的重復率，同樣轉載文章最后會@原筆記的博主
案例3：大水滴
大水滴品牌轉載的是博主@一顆西蘭fa的文章，首先圖片的內容并沒有進行刪減，只是有的順序進行了調換，將那些更能表達產品功效的圖片進行前置。
其次筆記的標題有了變動，博主的標題是屬于個人角度，通過自救改善了油痘肌，品牌方轉載之后的標題是28天真人原相機實測，從個人自救變成了28天的實際測試，更具有真實性。
然后是筆記的實際內容，品牌在轉載之后在博主文章原有的基礎上補充了對產品的一個說明，然后回到標題28天真人實測的是博主本人，后面連接博主筆記的內容，在文章中兩次@原文的博主。
問題2
小紅書現在能否掛商品鏈接？
如果可以掛車的形式是怎樣的？
是所有開通了品牌合作人權限的博主都可以掛鏈接嗎？
1、目前小紅書是可以掛商品鏈接的，同時所有開通了品牌合作人權限的博主都是可以掛鏈接的
2、小紅書掛車形式目前就是兩種，一種是免費的，還有一種是需要付費的
（1）免費：小紅書筆記頁添加關聯商品
博主擁有自己的店鋪，筆記中關聯了商品，則能在小紅書發現頁右上頂部出現一個購物袋的標志 ，點擊進入后，在筆記的左下角可以看見一個商品卡，并且初次進入時會有一個晃動的動態效果。點擊后，出現彈窗，用戶可以直接購買，而不必退出當前的筆記頁面。
方法也很簡單就是在你發布筆記的時候，會有一個關聯商品的選項，如果沒有則證明你沒有在小紅書開通店鋪。這些都證明，小紅書希望提供一站式服務，從而簡化交易程序，推廣自家的電商體系，引導購買，增強商品銷售的成交率。
（2）付費：通過小紅書效果廣告帶上商品
在投放以「商品銷量」為營銷目標的廣告時，如果待投放的筆記上沒有關聯商品，在創建投放單元時可以添加「進店看看」或「購買同款商品」的營銷組件。
這樣在效果廣告的展示下，用戶就可以看見購買同款商品的標記了。一般而言，效果廣告其實是很耗費成本的，收益比很低，都是給效果過硬真實的商品使用的。
案例解析
案例1：善草紀
善草紀品牌主打的是精油護膚，其中品牌在小紅書銷量最高的產品是油痘肌祛痘控油清潔修護泥膜精華3部曲面膜，截止到目前為止的銷量在8700件左右，帶來這么高的銷量源于品牌在小紅書的掛車形式，品牌自己做內容發布筆記時也會關聯自己的產品，自家賬號選擇的是掛車形式是在筆記頁添加關聯商品，屬于免費的（如下圖所示）
在選擇與博主合作掛鏈接時，是通過小紅書的廣告效應帶上商品，屬于付費的（如下圖所示），但是投放量并不是很大。
和達人合作時進行一定的投放，同時自己賬號也會通過免費的形式進行關聯商品，這樣掛車方式所能夠帶來的利益價值就是小紅店產品的銷量在提高，銷售額也會隨之提高。
案例2：pmpm
Pmpm品牌主打產品為海茴香乳糖酸保濕細致精華水乳的套裝，截止到目前為止，該產品在小紅店的銷量達到2.2W+，品牌在小紅書主要的掛車形式是自家賬號關聯產品，掛車形式為筆記頁關聯商品（如下圖所示）
同時自家賬號并不是每一篇內容都會掛車，只有一小部分的筆記會關聯商品，大部分的都是與達人進行合作，通過達人的推廣為品牌帶來聲量，從而完成轉化，帶來一定的銷售。
案例3：佳佳的珠寶屋
品牌主推產品是首飾，主打的是明碼標價，一杯奶茶錢就可以買到的天然彩寶和天然歐泊，品牌在小紅書主要的掛車形式就是自家賬號關聯產品（如下圖所示），筆記業關聯商品，沒有與達人合作，也沒有進行投放，且該賬號也是9月底剛開始運營，目前銷量最高的產品已售出3000多件，這樣的掛車形式可以節約相應的一些成本，同時也能帶來一定的收益。
問題3
小紅書品牌企業號怎么快速漲粉？
企業號號運營起來有很多方面，若是以漲粉為目的，那么企業號內容的運營基本就需要注意以下幾點的內容，例如：
（1）筆記的內容需要深入人心，能吸引用戶的眼球
（2）內容需要創新，用新的內容吸引用戶的注意
案例解析
案例1：屈臣氏
數據來源：千瓜數據
品牌前期整體的粉絲量的上升都較為平緩，屈臣氏本身的粉絲量還是比較大的，粉絲量在30w左右。
在今年8月22號左右，粉絲的增量有了一個猛地增長，近1個月的時間，粉絲增長了近3w，分析了粉絲猛增的原因，企業號在20-24號這個時間內產出了兩篇爆文（如下圖所示），一篇是關于熬夜后遺癥如何補救的筆記，筆記內容為滿滿的干貨分享加上平價好物推薦，還有一篇是屈臣氏針對開學季給出的福利，這篇筆記的預估閱讀量達到38.13w
數據來源：千瓜數據
同時這兩篇爆文筆記都進行了一定的投放，通過拉長了筆記整體的一個曝光時間，使得筆記整體的曝光量也出現了持續增長的情況，曝光量的持續增長，也帶動了粉絲量的增長，企業號整體的運營也慢慢步入了正軌
屈臣氏整體的一個運營也是比較成熟的，企業號近90天發布的筆記數有86篇，發布頻率基本保持在一天一篇，其中爆文筆記有10篇左右，且爆文筆記的形式都是撒福利以及干貨分享，這10篇爆文，其中有2-3篇筆記進行了一定量的投放，大部分的筆記都是屬于自然流量，出來爆文筆記，其他的筆記都是一些新品推出之前的預告以及一些產品的干貨內容的分享，閱讀量都還挺高的。
案例2：理膚泉
數據來源：千瓜數據
品牌前期的粉絲增量都較為平穩，粉絲總量保持在11w左右，增長的趨勢并不是很明顯。
在今年8月初時粉絲的總數突然有了猛地增長，近1個多月時間，粉絲量增加了1.5w左右，原因是自8月2號到6號這個時間段內，理膚泉一共產出了5篇爆文（如下圖所示），且都是自然爆文，并沒有進行投放。
數據來源：千瓜數據
前面3篇護膚類型的文章是給出理膚泉即將請品牌代言人的預告，吸引了一波消費者的眼球，5號發布的兩篇內容則是公開理膚泉品牌請來的代言人是時代少年團，通過與明星的合作再次帶來一波熱度，粉絲的數量也有了猛地增長。
自9月23號到目前為止，企業號的粉絲量又增加了1w左右，這期間打造出來10篇爆文內容，其中進行投放的筆記有1-2篇，量并不是太大，爆文內容以驚喜盒子居多還有雙十一的預告，非爆文內容就是正常的一些新品上線的預告，還有一些干貨小知識的分享以及產品的使用攻略。
本文為@楠開口原創，運營喵專欄作者。
