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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣

    相信不少小伙伴剛開始做小紅書都是從借鑒和模仿開始的吧,但你會發現洗稿借鑒并不能在這個賽道長久立足。要想賬號能夠長遠發展,首先是得讓用戶對你有清晰的認識,其實很多人都忘關注最基本的內容框架—— 3W1H。自媒體博主@七天假 將從用戶思維、數據分析等相關內容切實關注用戶特點、用戶需求以及痛點,思考如何解決用戶的需求,讓流量持續加速爆發。

    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣

     

    你好,我是七天假。

    主業是一名互聯網C端產品經理,百萬級流量產品負責人。

    今天,我在這給大家講講我做小紅書半年,粉絲增長2W+,收入20W+的經驗。
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    大致從快速起號、保持高爆文、變現方法自身的經驗和感悟這幾個方面分享,希望對大家實戰會有一些幫助。
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    去年上半年入局小紅書,半年時間小紅書粉絲量 2W+ ,收獲贊藏 30W+ ,變現超過 10W+ 。
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    總計發文 80 篇,千贊以上筆記 27 篇,千贊率為 33.7%,百贊以上筆記 75 篇(含千贊),百贊率 93.7%。
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    因為這個數據,引來了超過100個品牌的合作邀請,精力有限拒絕了很多,后來只合作自己喜歡的品牌。有些品牌害怕我跟他們的競品合作,還會簽署全年的合作協議。
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    Part 1 我是如何快速起號1個月達到1萬粉的?

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    首先,你有沒有想過,你可能沒有你想的那么想賺錢。做項目前,得先確定心態。堅定不移的想要賺錢的心態。
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    之前陸陸續續做過一些項目,如知乎好物,抖音 IP 等,但是都失敗了。
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    我總結了失敗原因:賺錢的欲望不夠強烈。
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    知乎好物當時已經月入 3k 了,但是沒有做下去,因為覺得月入 3k 已經很好了,想擴大很累。
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    抖音更新了 30 多個短視頻,沒什么成績,都是重復式的機械勞動,懶得去思考,去改變。
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    根本原因我也沒有自己想的那么想賺錢。我有主業,并且主業收入還不錯。
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    剛開始做項目是很想賺錢的,但是做著做著就疲了,懶了,怕了,害怕走出現有的舒適圈,害怕努力了沒結果。然后做著做著就放棄了。
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    我做了一件事,辭掉了996年薪40w+的工作。打算孤注一擲,逼自己一把,讓自己沒有退路,專心搞錢。
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    我的小紅書,就是在提離職后的那一個月做起來的,事實證明,逼自己一把真的有用。
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    不建議別人學我,我還是有工作的,只是換工作降薪了。當然現在降薪的部分,也已經從小紅書賺回來了。
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    小紅書起號 -- 認識推薦算法
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    主業曾經做過內容推薦的產品負責人,對推薦算法的運行機制有一定了解。想要獲取高流量,得到推薦算法的青睞,一定要先了解推薦算法。
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    ① 從平臺的視角看推薦算法
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    你猜,小紅書推薦算法的產品經理,人家的 OKR 或者 KPI 是什么?是首頁點擊率、首頁內容互動率和首頁停留時長。
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    對應的,如果我們的內容有吸引人點擊的標題和封面,有吸引人互動(點贊、收藏、評論)的欲望,有能讓人一直看下去的魅力。
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    那我們的內容,就會愈加受推薦算法歡迎,也就能獲得更多的流量。如果創作這樣的內容,后面會講。
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    ② 推薦算法的兩種推薦機制
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    推薦算法的本質,是基于千人千面的技術手段,把用戶可能感興趣的優質內容推薦給用戶。
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    剛發布的時候,系統不知道你的內容是否優質,所以不會大范圍推廣,只會小范圍的進行推薦。
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    根據內容進行推薦
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    這個是最好理解的,你的內容系統會自動給你打上標簽,把他推薦給對這個標簽感興趣的人。
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    比如你寫了窗簾的筆記,系統就會打上窗簾的標簽,把他推薦給近期觀看過窗簾的用戶。
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    啟發&需要注意的點:
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    1、盡可能在標題和內容,多提核心關鍵詞,這樣有助于內容的標簽的生成。
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    2、不要打不相關的標簽,這些標簽會把你的內容推薦給不感興趣的人,會降低推薦算法對你內容的評價。
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    根據人進行推薦
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    根據人進行推薦會比較復雜:
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    第一:根據關注的人進行推薦,發布的內容會優先推薦給關注過你的人,由他們對內容做成反應,系統會判斷是否為優質內容。
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    第二:系統會把內容推薦給其他點贊收藏過你內容的人。這個理解是,系統認為如果用戶對你的一篇內容感興趣,那也有可能會對你另一篇內容感興趣。
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    第三:系統會把你的內容推薦給與你的內容互動過的相似的人。這個理解是,如果這個人對你的內容感興趣,那與他興趣差不多的用戶,可能也會對你的內容感興趣。
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    啟發&需要注意的點:
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    1、不要買粉,尤其是不要買活粉。買來的活粉只會降低系統對你的內容評價,會降低你之后的內容流量。
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    2、不要刷贊。刷贊會讓系統對你的內容進行誤判,誤會對內容感興趣的用戶屬性。
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    3、你的爆款內容,會帶火你的其他內容。認真的創作內容,確保每一篇都存在價值,這樣一旦出現爆款,你的賬號就會起飛。
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    小紅書起號:火過的內容一定還會再火
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    在我看來,這是一句至理名言。
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    剛剛起號,在你不了解平臺推薦算法的偏好,不明白平臺用戶的喜好是,產生內容最好的做法是模仿。
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    火過的內容,一定符合剛才總結的推薦算法的三點:有吸引人點擊的標題和封面;有吸引人互動的欲望;有讓人一直看下去的魅力。
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    內容的背后,是推薦算法的邏輯和人性。
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    模仿會讓我們快速把握平臺的推薦算法和用戶偏好,模仿的多了,慢慢平臺網感也就有了,知道用戶喜歡什么樣的內容。
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    如果你正確的調整了心態,真正認識了推薦算法,并且懂得火過的內容一定會火這個道理,那你經過一段時間,一定會出現爆款內容。
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    如果內容只會借鑒,是沒辦法形成自己的核心競爭力的,也沒辦法收到品牌方的青睞。
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    接下來我會分享一套我實際正在使用并且效果還不錯的內容制作框架,幫助你產生高質量并且被品牌方喜歡的內容。
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    Part 2 通過 3W1H 內容框架法,加速流量爆發

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    光洗稿和借鑒無法形成自己的人設,也無法讓用戶對你有清晰的認知。這種時候,就需要通過一定的方法,產出原創讓用戶喜歡的內容。
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    接下來就會是 3W1H 內容框架法 的詳細講解,里面會包含用戶思維、數據分析等相關內容。
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    who:用戶是誰?是哪些人群?他們的特點是什么?
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    what:他們的需求和痛點是什么?
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    why:為什么會存在這樣的痛點和需求?
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    how:解決方法是什么,如何滿足他們的需求,解決他們的痛點和問題?
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    (1)who:用戶是誰?他們的特點是什么?
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    我是做裝修的,對于在小紅書需要裝修的用戶,我會先簡單的畫出他們的用戶畫像:
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    ① 25~30 歲,女性,主要用于結婚新房裝修,會在意各種裝修細節和裝修中美的事物,大部分預算比較緊張,喜歡收集廉價好物或者平替好物。
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    ② 30~40歲,女性,寶媽,主要用于改善型住房裝修,預算較為充裕,裝修過程中更關注孩子的所在的環境因素,會有針對孩子的選購需求,比如有熊孩子應該怎么選沙發?有熊孩子應該選那種顏色的乳膠漆不容易臟等。
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    當然,還有很多,我只是簡單舉幾個例子。可以盡可能的細節描述,去代表一類人群。
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    我們想要產生優質的內容,一定要先清楚用戶是誰,能為接下來產生用戶感興趣的內容打比較好的基礎。
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    (2)what:他們的需求和痛點是什么?
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    這個就很簡單了,特別的固定。像裝修,我會先用窮舉法,把他們需要了解的東西或者需要購買的東西,全部列出來。
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    這個是啥?這個就是你的選題了,可以根據上面列的,各做一個內容系列。
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    OK,需求找到了,那如何找痛點?
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    我會從淘寶的提問、知乎相關專業貼的內容和評論,還有小紅書相關爆款內容和底下的高贊評論去尋找。
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    比如說電視,我們來看看用戶究竟在關心什么?
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    小紅書直接搜電視,點開排名前 2 的電視相關筆記,查看下面的高贊評論,排除一些吐槽和詢問內容,可以發現,用戶在討論關心電視的尺寸以及廣告問題。
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    打開淘寶,搜電視,找銷量和評價多的,在問大家頁面,可以看到大家關心的東西,我這里看到的電視相關的,一個是質量,還有一個就是廣告。
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    知乎也是類似的套路,找熱門帖子,找高贊評論即可。這樣你就能總結出用戶在購買電視時,會遇到的問題:
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    ① 應該買怎么樣的電視

    ② 哪個電視質量好?質量好的電視有什么樣的特質?

    ③ 電視廣告多不多,哪個電視廣告少,如何去除電視廣告?

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    基于他們遇到的問題,我們其實就可以確認 N 個選題了,然后可以根據這 N 個選題,分別去制作內容。
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    年前就有根據這個方法,挑選了如何去除電視廣告這個選題,并成功制作了一個爆款,這個內容當天就爆了。
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    3)why:為什么會存在這樣的痛點和需求?
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    到what那一步,就已經明確選題了,why 和 who是在了解內容結構,追根溯源,方便產出的內容能貼合用戶心理。
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    對于為什么,記得多問自己幾句為什么。還是拿上個例子舉例:
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    用戶為什么會嫌棄廣告?因為用戶不喜歡廣告,對廣告不感興趣,他們只想快速看到自己想看的東西。既然用戶不喜歡廣告,電視廠家為什么一定要放廣告?
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    ① 為了盈利,但是這個理由不充分,他們完全可以把電視賣的更貴點但是通過無廣告這個差異化來制造噱頭,從而盈利。
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    ② 因為電視本身沒有視頻資源,他需要依賴各大視頻網站,而各大視頻網站需要盈利,所以有廣告。
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    這里好像遇到了死胡同,我們沒有辦法解決用戶看電視沒有廣告的問題。因為這跟電視好像沒有什么關系了。
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    這個時候就要另辟蹊徑了,既然各大視頻網站需要盈利所以有廣告,那我們可不可以找一個不要廣告的視頻網站,來幫助用戶解決看電視必須看廣告的問題?
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    答案是可以的!市面上有很多類似的網站,但是很少有人知道。大家都只知道愛奇藝、騰訊視頻等。
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    why 這一步,主要是多問自己為什么,從現象中,了解實物的本質,從而從根本上,解決問題。
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    (4)how:解決方法是什么,如何滿足他們的需求,解決他們的痛點和問題?
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    到了這里,其實是最簡單的。只要你找對了痛點和問題,并且懂得搜索。其實很容易搜索到答案。
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    記住,搜索到的答案,不要復制黏貼,基于你的上面的分析,先做增刪改查的操作,然后根據自己的風格,去定制內容。
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    這就是 3W1H 內容框架法的全貌了,但是聽著簡單,實操很難!主要就是難在尋找痛點和找出根源。
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    沒有人引導的情況下,會判斷失誤或者看到比較淺層的問題。這個就需要真實環境去聯系,練多了,能一眼看穿本質。祝大家都能成為追根溯源的高手。
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    為了更方便大家的理解,我就多舉一個例子:
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    通過這個方法,可以通過需求,找到至少 2~3 個選題,其實還能繼續衍生,只要你會思考和尋找。
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    Part 3 變現方法分享:爆商單

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    商單基本情況介紹
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    小紅書的商單其實很好獲得,只要你流量好,就會有品牌方找上門。品牌方找上門有會有兩種方式。
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    一種是放根據你主頁放的郵箱,小紅書不是很限制郵箱的方式,基本不會違規,各位可以都去主頁放一個郵箱,方便品牌方聯系。
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    還有一種就是蒲公英,小紅書官方的商單渠道,現在 1000 粉絲就能開通蒲公英。
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    獲取更多商單的方法
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    相信大家都希望有很多商單上門,但是也會有同學疑問,明明我的內容流量很高,但是找我的品牌方這么少?我來告訴你原因。
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    因為你的內容不符合品牌方預期,沒有進入品牌方視線范圍內。
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    首先我們切入到品牌方的視角,品牌方尋找博主,也是通過小紅書搜索、推薦或者用第三方數據分析進行尋找的。
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    他們會基于他們需要推薦的品的關鍵詞,來尋找博主。
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    比如“電視”的品牌方,他們要找博主推廣,肯定會找那些發過電視(或者其他相關品)的筆記,并且流量還不錯的博主。
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    這下你明白了不?想要接到更多的商單,首先思考一下,在你的領域中,有哪些品,是利潤比較高,品牌比較多的。
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    基于這個品去寫內容,只要有流量,就會有相關的品的品牌方找到你,來尋求推廣。
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    一般我觀察到的現象是,只要你寫“電視”的筆記火了,會有 N 個電視的品牌方,會找上門,來找你合作。
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    如何讓品牌方持續復購,帶來持續的商單?
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    今年剛開始,我就簽下了某個品牌方全年筆記的預定協議。還有品牌方聽說我要合作競品,追著我,跟我電話1小時,一定要和我合作的情況。
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    我是如何做到的?秘訣就是:對每一篇筆記認真負責,并努力打造爆款。
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    你是否用心,別人是感受的到的。都在你的作品和文字里。試問,如果你作為品牌方,你愿意與一個認真負責的人合作,還是愿意和抱著拿錢辦事,結果無所謂心態的人合作?
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    因為我的認真負責,我的爆款數量變多了,也讓我在后續的接單中更加順利。形成了一個正向循環。
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    我認真到什么程度?我有已經創作好了內容,品牌方覺得也還行,但自己不滿意,又重新推倒重來的。
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    當然光認真負責,但是沒技巧還是不行的。這里還存在另一個問題,如何保證廣告筆記也能有較高的流量?
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    我分享一些我常用的方法和技巧:
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    ① 創造新奇的使用場景
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    創作內容時,切記不要站在品牌方的視角去介紹功能特點,這種太像營銷文了,一看就很廣,沒有人會愛看。
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    需要結合產品的使用情況,把自己當做一個用戶,真正使用之后,去分享使用感受和使用效果。最好還是新奇的有別于大眾的使用感受。
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    放幾個案例:
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    辭去996工作,我做小紅書半年收入20W的秘訣
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    這是科沃斯的空氣凈化器的廣,核心賣點就是智能移動,哪里有問題就凈化哪里。
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    基于這臺機子,作者實際使用后發現,放個屁他會跟著走。這個就是實際的比較新奇的使用場景了,后面很自然的引入使用感受+功能介紹,一篇超級種菜的廣告文就誕生了。
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    總結:新奇的使用場景+真實的使用感受+穿插的功能介紹
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    新奇的使用場景可以根據我提供的選題方法進行尋找,這個作者就是在淘寶提問入口找到的新奇選題。
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    ② 欲揚先抑
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    現在小紅書種草的內容和廣告是在是太多了,用戶已經審美疲勞。他們不想知道這個東西多好多好,就想知道這個東西哪里不好。
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    先說缺點,再談優點。這樣既能吸引那邊比如對空氣凈化器感興趣的用戶,又不會真正勸退那些想買空氣凈化器的人。
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    靈感來源于一個好友,人家告訴我,現在想買什么東西,先去小紅書搜:XXX避坑。
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    ③合集推薦
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    小紅書的用戶喜歡合集。這個結論是無數的前輩和我自己親身實踐都認證過的。所以接到商單,可以把你要推廣的品放在合集里面,一起推薦。
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    可以把金主爸爸的品放前面并詳細介紹。只要不是推薦競品,金主爸爸一般是不會介意你推其他的品的。
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    再分享一些這么多商單接下來的感受和想法:
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    ① 創作廣告內容時,你可以不說缺點,但請不要夸大和欺騙,用戶不是傻子。出來混,都是要還的,別賺昧良心的錢。
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    ② 遇到產品不好的品牌,或者搞不拎清的品牌方,請學會 say no ,寧可不合作,也不要發自己不滿意的內容。發了你還刪不掉,會很糟心。
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    Part 4 零星的經驗和感悟分享

    做內容的目標一定是制造爆款,爆款能助力漲粉和變現,還能助力歷史內容的流量增長。

    跟隨爆款,根據爆款去制造內容,這種內容往往會再次爆。不要浪費自己爆款的流量,出現了爆款,一定要抓緊時間繼續創作內容。

    用焦慮流量問題,用心制作內容,時間會給你答案。(等爆款)認真負責是最好一件事的基礎,沒有什么事情能隨隨便便成功。

    看到了機會,一定要抓緊時間放大。我就已經錯過了一波放大的機會(在流量最大的時候),最近有和小伙伴在規劃放大的事情。

    PS:如果你也想做小紅書博主變現,不妨看看《小紅書運營變現課》

    本文為@生財有術原創,運營喵專欄作者。

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    上一篇 2023-03-09 08:45
    下一篇 2023-03-10 09:01

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