?基于他們遇到的問題,我們其實就可以確認 N 個選題了,然后可以根據這 N 個選題,分別去制作內容。?年前就有根據這個方法,挑選了如何去除電視廣告這個選題,并成功制作了一個爆款,這個內容當天就爆了。??3)why:為什么會存在這樣的痛點和需求??到what那一步,就已經明確選題了,why 和 who是在了解內容結構,追根溯源,方便產出的內容能貼合用戶心理。?對于為什么,記得多問自己幾句為什么。還是拿上個例子舉例:?用戶為什么會嫌棄廣告?因為用戶不喜歡廣告,對廣告不感興趣,他們只想快速看到自己想看的東西。既然用戶不喜歡廣告,電視廠家為什么一定要放廣告??① 為了盈利,但是這個理由不充分,他們完全可以把電視賣的更貴點但是通過無廣告這個差異化來制造噱頭,從而盈利。?② 因為電視本身沒有視頻資源,他需要依賴各大視頻網站,而各大視頻網站需要盈利,所以有廣告。?這里好像遇到了死胡同,我們沒有辦法解決用戶看電視沒有廣告的問題。因為這跟電視好像沒有什么關系了。?這個時候就要另辟蹊徑了,既然各大視頻網站需要盈利所以有廣告,那我們可不可以找一個不要廣告的視頻網站,來幫助用戶解決看電視必須看廣告的問題??答案是可以的!市面上有很多類似的網站,但是很少有人知道。大家都只知道愛奇藝、騰訊視頻等。?why 這一步,主要是多問自己為什么,從現象中,了解實物的本質,從而從根本上,解決問題。?(4)how:解決方法是什么,如何滿足他們的需求,解決他們的痛點和問題??到了這里,其實是最簡單的。只要你找對了痛點和問題,并且懂得搜索。其實很容易搜索到答案。?記住,搜索到的答案,不要復制黏貼,基于你的上面的分析,先做增刪改查的操作,然后根據自己的風格,去定制內容。?這就是 3W1H 內容框架法的全貌了,但是聽著簡單,實操很難!主要就是難在尋找痛點和找出根源。?沒有人引導的情況下,會判斷失誤或者看到比較淺層的問題。這個就需要真實環境去聯系,練多了,能一眼看穿本質。祝大家都能成為追根溯源的高手。?為了更方便大家的理解,我就多舉一個例子:??通過這個方法,可以通過需求,找到至少 2~3 個選題,其實還能繼續衍生,只要你會思考和尋找。?
Part 3 變現方法分享:爆商單
?商單基本情況介紹?小紅書的商單其實很好獲得,只要你流量好,就會有品牌方找上門。品牌方找上門有會有兩種方式。?一種是放根據你主頁放的郵箱,小紅書不是很限制郵箱的方式,基本不會違規,各位可以都去主頁放一個郵箱,方便品牌方聯系。?還有一種就是蒲公英,小紅書官方的商單渠道,現在 1000 粉絲就能開通蒲公英。?獲取更多商單的方法?相信大家都希望有很多商單上門,但是也會有同學疑問,明明我的內容流量很高,但是找我的品牌方這么少?我來告訴你原因。?因為你的內容不符合品牌方預期,沒有進入品牌方視線范圍內。?首先我們切入到品牌方的視角,品牌方尋找博主,也是通過小紅書搜索、推薦或者用第三方數據分析進行尋找的。?他們會基于他們需要推薦的品的關鍵詞,來尋找博主。?比如“電視”的品牌方,他們要找博主推廣,肯定會找那些發過電視(或者其他相關品)的筆記,并且流量還不錯的博主。?這下你明白了不?想要接到更多的商單,首先思考一下,在你的領域中,有哪些品,是利潤比較高,品牌比較多的。?基于這個品去寫內容,只要有流量,就會有相關的品的品牌方找到你,來尋求推廣。?一般我觀察到的現象是,只要你寫“電視”的筆記火了,會有 N 個電視的品牌方,會找上門,來找你合作。?如何讓品牌方持續復購,帶來持續的商單??今年剛開始,我就簽下了某個品牌方全年筆記的預定協議。還有品牌方聽說我要合作競品,追著我,跟我電話1小時,一定要和我合作的情況。?我是如何做到的?秘訣就是:對每一篇筆記認真負責,并努力打造爆款。?你是否用心,別人是感受的到的。都在你的作品和文字里。試問,如果你作為品牌方,你愿意與一個認真負責的人合作,還是愿意和抱著拿錢辦事,結果無所謂心態的人合作??因為我的認真負責,我的爆款數量變多了,也讓我在后續的接單中更加順利。形成了一個正向循環。?我認真到什么程度?我有已經創作好了內容,品牌方覺得也還行,但自己不滿意,又重新推倒重來的。?當然光認真負責,但是沒技巧還是不行的。這里還存在另一個問題,如何保證廣告筆記也能有較高的流量??我分享一些我常用的方法和技巧:?① 創造新奇的使用場景?創作內容時,切記不要站在品牌方的視角去介紹功能特點,這種太像營銷文了,一看就很廣,沒有人會愛看。?需要結合產品的使用情況,把自己當做一個用戶,真正使用之后,去分享使用感受和使用效果。最好還是新奇的有別于大眾的使用感受。?放幾個案例:??這是科沃斯的空氣凈化器的廣,核心賣點就是智能移動,哪里有問題就凈化哪里。?基于這臺機子,作者實際使用后發現,放個屁他會跟著走。這個就是實際的比較新奇的使用場景了,后面很自然的引入使用感受+功能介紹,一篇超級種菜的廣告文就誕生了。?總結:新奇的使用場景+真實的使用感受+穿插的功能介紹?新奇的使用場景可以根據我提供的選題方法進行尋找,這個作者就是在淘寶提問入口找到的新奇選題。?② 欲揚先抑?現在小紅書種草的內容和廣告是在是太多了,用戶已經審美疲勞。他們不想知道這個東西多好多好,就想知道這個東西哪里不好。?先說缺點,再談優點。這樣既能吸引那邊比如對空氣凈化器感興趣的用戶,又不會真正勸退那些想買空氣凈化器的人。?靈感來源于一個好友,人家告訴我,現在想買什么東西,先去小紅書搜:XXX避坑。?③合集推薦?小紅書的用戶喜歡合集。這個結論是無數的前輩和我自己親身實踐都認證過的。所以接到商單,可以把你要推廣的品放在合集里面,一起推薦。?可以把金主爸爸的品放前面并詳細介紹。只要不是推薦競品,金主爸爸一般是不會介意你推其他的品的。?再分享一些這么多商單接下來的感受和想法:?① 創作廣告內容時,你可以不說缺點,但請不要夸大和欺騙,用戶不是傻子。出來混,都是要還的,別賺昧良心的錢。?② 遇到產品不好的品牌,或者搞不拎清的品牌方,請學會 say no ,寧可不合作,也不要發自己不滿意的內容。發了你還刪不掉,會很糟心。?