小紅書合作中心？不，是博主的恰飯中心

5月底的時候，小紅書在博主側上線了一個“合作中心”的功能，如果不看詳細的說明，那么合作中心這個名字倒是也比較容易理解，合作中心，當然就是“合作”的意思了，但是最近卻有一些博主來找我問，到底啥是“合作中心”？

原來是小紅書推出的中心太多了.....導致博主們更懵逼了。

比如以前有小紅書創作者中心，規則中心，專業號中心，前段時間又出了個選品中心，現在又來了個合作中心.....各個都是中心，到底哪個是中心？

所以今天就打算說說合作中心到底是個啥玩意。

如果說合作中心很難理解，那換成恰飯中心，就容易理解的多了。

隨著小紅書的商業模式越來越豐富，博主產生收入的合作形式也越來越多，這么多合作形式，每個都是一個入口，那就必然有著很分散的問題，所以現在用了合作中心的名字，把這些博主變現的商業產品，都統一到了一起，即為合作中心。

合作中心目前包含了三種主流的小紅書博主變現模式：

1、內容植入（品牌合作）

2、筆記帶貨（商品合作）

3、直播帶貨（直播選品）

合作中心的開通門檻，也維持著原有的合作門檻，即滿足以下3個條件：

1、粉絲數大于1000；

2、實名認證，且大于18歲；

3、賬號無違規；

如果只是單純的看“合作中心”這個產品，似乎也不會覺得有什么特別之處，最大優點，無非也就是“整合”，讓這些商業模式入口變得更統一了而已。

但仔細想想，就能發現一些特別之處，首先原有的各項商業合作的入口都在哪里？

1、品牌合作—藏在創作者中心里的二級入口里。

2、直播選品—藏在主播中心的二級入口里。

3、商品合作—App左邊欄的一級入口。（近期才上線）

可見，除了近期上線的筆記帶貨功能之外，其他的商業合作都藏在各自產品的二級入口里。

所以猜測一下，以前的商業模式架構，可能是按照產品線來劃分的，比如直播團隊，直播自己管，直播的商業化也是自己管，比如社區團隊，社區自己管，社區的商業化也是自己管。

但現在的入口統一了，也意味著可能架構變成了，比如直播團隊就負責做好直播，社區團隊就負責做好社區，但商業可能都交給一個統一的商業化團隊來管理。

除此之外，以前小紅書做商業化調整的同時，都要做很多的鋪墊，比如基于用戶體驗怎么樣怎么樣，所以會給人一種“想商業化，但又遮遮掩掩的樣子”，所以商業化的入口都不會那么明顯。

確實，小紅書想給用戶一種沒那么商業化的感覺，但其實作為一家企業賺錢是天經地義的事情。

而現在把商業化的入口直接提到一級入口里，我猜測，這也意味著小紅書對商業化的態度發生了一些改變，大大方方的賺錢，并沒什么不好。

而且從這個邏輯上來說，我們在未來可能會在小紅書里看到一些以前不敢想象的商業玩法，比如跳到淘寶是否有可能？打開微信是否有可能？這些問題，可能要留給時間。

扯的太遠了，說回來博主在小紅書可以合規變現的幾種方式，正好做個整理。

1、內容植入（品牌合作）

內容植入是小紅書上絕對主流的博主變現方式，簡單來說就是在博主的筆記里插入廣告。

舉個例子，我是一個健身垂類博主，運營到5W粉絲時，就會有健身器材的品牌請我在筆記里做宣傳，同時我收取一筆費用，無論是筆記的內容形式是合集評測，還是開箱，還是口播種草，統稱都是內容植入。

如果是私下和品牌達成合作，官方平臺不知曉，這就是大家常說的“軟廣”或“水下筆記”。

同樣的內容，如果通過了官方平臺（蒲公英）和品牌達成合作，這就是合規的品牌合作（也稱為報備），如果是軟廣，平臺采取的是打擊行為，會對博主和品牌進行一些限制，所以推薦博主還是通過蒲公英來完成合作。

但博主入駐蒲公英平臺有一點門檻，就是前文所說的，18歲+，1000粉絲，賬號正常，就可以正常進行了。

2、筆記帶貨

筆記帶貨是小紅書新出的一種合作形式，與筆記植入的收益方式不同，筆記植入是不看結果的，但筆記帶貨是按實際售賣情況來計算收益的。

舉個例子，某品牌找我做筆記帶貨，我發布了筆記，掛了商品，賣了1000元，我可以抽10%，那我的收益就是100元。（未計算小紅書平臺抽成）但此時的筆記并不要求是報備筆記，品牌也不一定要主動過來找我，只要在選品中心里有的產品，我都可以隨時隨地掛鏈接到筆記上去，當然，掛歸掛，掛了并沒有錢，得賣出去才能有錢賺。

這里面對博主的要求還是之前的18歲+，1000粉絲，賬號正常，但對于品牌的要求是要開白才行（只有白名單的商品，才能在選品中心里被博主選）。

3、直播帶貨

第三種就是直播帶貨了，雖然小紅書博主們通過直播帶貨變現的應該比較少，但對于直播帶貨這種形式，應該是非常熟悉了，就是通過直播的形式，把商品賣出去獲得傭金。

至于坑位費的說法，多數博主都是免坑位費的，只有一些供不應求的博主，才可能會收到坑位費。

至于選品方面，跟筆記帶貨類似，也是兩種邏輯，一種是品牌主動找過來合作，這種傭金比例會高一些，另一種就是自己在小紅書的選品中心里選品，但普遍的傭金，其實沒有那么高。

注意，直播要求實名。

以上這三種，就是小紅書合作中心已經提供的三種變現方式了，也是小紅書當下最主流的變現方式。

但要說小紅書博主是不是只有這幾種變現模式，那肯定也不是，比如開店賣貨，私域引流也是比較常見的，只不過這兩種變現方式，并不需要與“品牌合作”，所以自然也不會在合作中心里呈現出來。

但是我繼續寫寫，未來有機會再詳細的剖析每一種變現方式的方法。

4、開店賣貨

第四種就是開店賣貨了，在小紅書開店賣貨，算是零門檻，只需要實名認證即可，連粉絲數都沒要求。

但小紅書的商品售賣邏輯跟淘寶不太一樣，在淘寶上架了商品，淘寶提供了展示，貨品被搜到，就可能會被賣出去。

但小紅書就不一樣了，小紅書是非貨架電商，沒有幾個人在小紅書通過“搜索商品”來購物，絕大多數的用戶都是通過內容看到了商品，產生了興趣，最后變為了購買。

所以，開了店沒用，還得玩的出好內容，才有可能賣得出去。

在小紅書不會做內容，就沒有流量，就不可能賣得出去東西，大家千萬不要被騙了。

5、私域引流

私域大家聽得多了，IP這兩字也聽得多了，好像這年頭沒聽過私域，就跟智障差不多。

但實際上這社會上，有私域的人，仍然是萬分之一。

私域本質上還是你個人魅力足夠強或某方面專業知識足夠強，吸引了周圍的一圈人而已，因此這個社會不太可能出現“人人是IP”的盛景。

說回來，如果你在小紅書上能受到大量的關注，那么做私域基本上毫無問題，因為信任之后會產生進一步的消費非常自然，比如一些賣課的老師，基本上都是這樣的邏輯，大家看的多了，我也就不多舉例了。

其他的博主變現方式還有嗎？當然有，但就是太小眾了，也太非主流了，很有可能是博主的個人資源促成了這樣的變現，不具備可復制性，所以這里也就不多說了。

主流的小紅書變現方式就這么幾種，如果你作為一個小紅書新人，那一定得在開始做賬號前，在這幾種變現形式里挑一種，畢竟，時間這種東西，一去真的不復返。