雖然近兩年公眾號越來越難做，但并不意味著公眾號就毫無發展前景，一篇爆文漲粉數千、一篇圖文變現數萬的例子依舊很多。

縱觀當前做得比較好的大號，基本都做到了以下四點，這四點也是公眾號商業化運營必須完成的四個步驟。

一、定位

簡單的講就是，這個賬號的用戶群體是誰，內容是做給誰看？

大多數人都 “死” 在了這一步。

因為在目前這個紅海階段，早已不能單純自己想寫什么，就寫什么。公眾號的內容應該寫給粉絲看，而不是自己自嗨。

任何一個用戶，他關注公眾號都是有原因的，因而運營者必須要有充足理由讓用戶來關注。

比如用戶瀏覽文章、帳號介紹、使用菜單欄功能時，能夠瞬間知道這個公眾號有什么內容？有哪些服務？對自己有什么幫助？

所以，運營者要想清楚公眾號定位。公眾號提供什么內容？給哪些群體看？通常涉及到兩個方面，內容類型和人群屬性。

個人認為，公眾號的內容類型有兩點。

第一點，是指內容形態，比如圖文、視頻、圖片等。

目前幾乎所有優質帳號，發布的都是圖文類內容。主要是因為微信這款產品并不是視頻媒介，對視頻內容傳播分享有較大限制；如果想做視頻內容，直接嘗試做視頻號就好了。

第二點，是指內容方向，比如教育、穿搭、美食等。

拋開企業類帳號不談，目前幾乎所有優質帳號，主要發布這幾個內容方向：新聞、故事、觀點和干貨。

想清楚這些，我們還要思考這些內容能不能吸引某類型/多類型的用戶群體關注？

物以類聚，人以群分。現在人們都是以各種小圈子組成，家長好友圈里都是家長，創業者好友圈也全是創業者。

假設公眾號是母嬰類型，那提供的內容必須是母嬰相關。比如一位家長將文章分享到朋友圈，吸引了另外一位家長關注，這時候 “定位” 就算完成了。

當然，這位家長可能不止關注了你，可能還關注了其他母嬰號。其次，這位家長可能還是個創業者，興趣廣泛，所以會關注很多類型公眾號。這叫做多重用戶畫像特征，分析畫像越精細化，對運營幫助越大。

這時，你所運營的公眾號就需要和很多賬號甚至跨平臺（例如頭條/抖音/微博/快手等）競爭。誰的內容更優質，誰就能走的更遠。

二、內容

觀點類內容：

針對事件發表看法，這種內容在公眾號占據主流，通常都是自媒體人在做。哪怕沒有專業的知識，只要發表的觀點評價能吸引人，就可以獲得很高的閱讀量。

干貨類內容：

通常是垂直類型公眾號，在某一領域掌握專業的知識，針對某一領域輸出干貨/知識/攻略/技巧。

新聞類內容：

基本上是傳統媒體、新興媒體機構和本地類公眾號在發布、報道事件。前兩者是具有媒體資質的公眾號發布，后者是因為本地老百姓最關心當地熱點新聞。

故事類內容：

很多娛樂/情感/文摘/體育類型等公眾號都在輸出該內容，大篇幅內容圍繞某人物/某案例/某事件輸出信息。

個人建議最好寫原創內容，公眾號內容是原創，意味著這個公眾號是獨特的，在這里用戶可以看到別處看不到的內容。

三、漲粉

我們要搞明白，自己在意的是粉絲質量還是數量。

如果只想快速漲粉，那就多寫文章、多做活動，去擴大影響力和粉絲基數。

公眾號漲粉主要有兩種方式：自然增長和外部干預。

自然增長，則是粉絲看完公眾號的內容，將內容分享給好友/朋友圈/微信群，二級用戶也能看到并轉發傳播出去，并且關注，依次循環。

外部干預，則是策劃線上/線下活動、利用各種渠道宣發進行吸粉。鑒于裂變營銷玩法太多，也十分重要，之后會單獨出一篇文章講用戶裂變，這里就不過度闡述。

個人認為，前期可以追求粉絲數量，但當達到一定基數，就應開始追求質量。要知道，數十名優質粉絲帶來的盈利，可能會遠超數百名普通粉絲帶來的收益。

尤其是做咨詢服務、課程培訓相關的朋友，這點一定要謹記。

四、變現

公眾號的變現方式多種多樣，常見的為公眾號自身的流量主收入、商業廣告收入、產品/業務/服務收入。

流量主收入：

公眾號系統自帶的一種功能，廣告主在公眾號中投放廣告，公眾號粉絲點擊該廣告，公眾號就能獲得流量主收入，運營者可以提現。

如果公眾號粉絲數很少，那閱讀數和廣告曝光數就會很少，獲得的流量主收入是非常少的。

商業廣告收入：

廣告主找公眾號投放廣告，方式多以軟文為主。作為運營者要明白，廣告主通常只有三種目的，希望獲得曝光，希望獲得用戶，希望獲得轉化。

粉絲為廣告主的廣告買單，廣告主掙到錢，運營者就能掙到錢。

產品/業務/服務收入：

自己擁有產品/業務/服務，將這些項目提供給粉絲，從而盈利。賣貨、賣書、分銷、賣課、賣產品、賣工具等形式都屬于這種，和上面唯一的區別就是這些產品是運營者自營的。

但是要做好這點，需要運營者有穩定的產品和強大的運營團隊，目前各個領域都有做得比較好的團隊和個體，大家可以學習參考。