編輯導讀：自從微信公眾號推出付費閱讀功能一年以來，吸引了一大批優秀的內容創作者入駐。本著扶持優秀內容的初心，付費閱讀功能如今發展得怎么樣了？本文作者對此進行了三方面的分析，與你分享。
去年一月份，微信公眾號推出付費閱讀功能，此功能一處便吸引了一大批優秀的創作者入駐微信公眾號形成新一波優秀內容創作者。
如今微信公眾號的付費閱讀已推出一年之久，如何更好的運用付費閱讀功能呢？本文將從多個維度解析對于優秀的創作者來說如何良好的運用好付費功能，實現穩定的良性收益。
付費功能的本質就是，讓別人對你的內容買單。如何讓閱讀者對你的內容買單呢？可從以下三個方面來切入，以下：
- 讓讀者對你有信賴感
- 讓更多的閱讀者對你的付費內容買單
- 跨領域擴大你的付費閱讀用戶并購買
一、讓讀者對你有信賴感
首先，我們先了解第一個，讓讀者對你的有信賴感。為什么這樣說呢？對于一篇需要付費的文章，如果不是對讀者工作生活有益，有所價值提升的話，就很難讓讀者心甘情愿的付費閱讀了。
舉個例子；你讓人家付費閱讀，起碼你的內容能夠讓閱讀者可以實現新的認知，或者從這篇付費文章中可以得到些什么。
就像你去服裝店買衣服，是因為這件衣服可以讓消費者穿起來更加體面，在布料以及價格方面都適合消費者當下的需求，如此以來這件衣服就很容易售賣出去了。
但是付費文章的本質和服裝店售賣給消費者合適的衣服有所區別，因為付費閱讀并不是一直存在的。
它是微信公眾號內容不斷變化中的產物。與消費者經常逛的哪一家熟悉的服裝店相比，付費閱讀更像一家新開的百貨超市。
那么這家新開的“百貨超市”如何讓超市附近的消費者在它那里購買呢？這就到了我們前面所說的信賴感了。
如果這家超市是知名的超市，且在價格與產品上都比旁邊的小超市更為突出，消費者知道后，自然而然機會進入這家新開的超市實現購買下單。
同理，如果你要在你的公眾號上做內容付費閱讀，你要把你的專業性傳達給你的閱讀者，畢竟“知名”超市的物品，會讓消費者心里上有所保障。
讓一個人對另外一個人產生信賴感，除了在行業內有知名影響力之外，還有在內容創作上可以讓消費者感受到你的內容讓他們付費的時候感受到“物超所值”。
大眾對生活中正當獲得的物品感受到物超所值的話，那么下一次他們還會在相同的地方購買下單，所以在你實行付費閱讀之前，你的內容必須讓你的受眾感受到專業性，并且在他們閱讀你的內容之后會有所改變。
這里說的改變可以是精神上的知識層面改變，工作領域中的技能提升，以及讓他們在他們本身的行業的地位更上一步。
同理，對于消費者來說，在你的“百貨超市”買過一次東西后，購買的體檢不好，產品價格比旁邊的小超市還貴，質量又差，購買的生活用品并沒有讓他們在日常生活中更加省心，他們又怎么會第二次為你的內容買單呢？
所以，在運營主體實施付費閱讀之前，要擁有一批對主體有信賴感的用戶，也可以說忠實粉絲，讓這一批粉絲成為你的第一批付費閱讀用戶。
當有了這一批粉絲并且呈現穩定狀態后，你就可以想如何下一步，如何讓更多的閱讀者為你的付費閱讀內容買單。
二、讓更多的閱讀者對你的付費內容買單
當你的公眾號主體取得第一批付費閱讀用戶后，你就可以開始第二步了。如何讓更多的閱讀者知道你的付費閱讀內容，并且完成付費閱讀。
一般當你的內容有閱讀者付費閱讀后，起碼就證明了你的內容是值得用戶去支付費用閱讀的。但是打算在微信公眾號上長期做付費閱讀的主體來說還遠遠不夠，如何讓更多人看到并且付費呢？
公眾號付費閱讀內容與在實體店中購買的商品是有所區別的，實體店是有需求才會去購買，如若購買體驗好，也可能第二次購買。
但是付費閱讀的內容本質是可以讓某個領域內的人持續付費使用。
譬如；你的內容給予消費者是知識付費課程內容，是連載的小說形式，內容對消費者來說是呈現持續性的，并且對某個領域的人群呈現覆蓋性。
如此以來，你的內容在獲得閱讀者認可后，他們會隨著你的課程或小說章節的頻率呈現付費模式，這樣你的付費閱讀群眾就會在某個領域擴大，付費閱讀的用戶人群基數也會有所提高。
當你的內容是知識付費課程內容，在學生人群滲透下去或在小說人群中覆蓋之后。你就要針對現有的付費用戶做社群了。
其目的是活躍你的付費用戶，讓他們在你未完結的課程或者小說的這個階段中繼續對你的內容有更多的認識并且不會產生內容疲勞。
做內容社群比較好理解，譬如；現在的明星粉絲，以及在某個專業領域取得被行業認可的能力后的“書粉“以及影視劇粉絲，或者說某個知名攝影師的粉絲群等等。
這些都是為了打造內容在后續創作上的“二次購買”，建立了社群，你的內容就會在某個行業領域特定的人群中形成傳播。此類社群在后續有需求的付費人群用戶中會加速付費閱讀之前對內容的解讀。
最好的比喻就是，當一家星巴克和一家普通飲品并列開在一起的時候，作為對飲品有要求的消費者來說，他們都會選擇星巴克。
因為星巴克這個品牌在名字，圖標等各個方面都減少他們對星巴克這個飲品的認知。通俗來說他們不會擔心星巴克這個店鋪飲品好不好喝的問題，而相比旁邊不知名的飲品店鋪，卻需要了解，體驗等各個過程。
所以付費閱讀的第二步，如何讓更多的閱讀者為你的付費內容買單。粉絲社群組件在擴大付費閱讀的過程中呈現著至關重要的一環，做好這一環，就可以開始第三步了。
三、跨領域擴大你的付費閱讀用戶并購買
當你付費內容在某個領域垂直深入一定階段之后，就可以考慮橫向發展一下了。也就是跨領域傳播！
跨領域傳播在這個階段的主要目標并不是獲得更多某個領域內需要付費的用戶，而是擴大你的影響力，實現不同行業的人對你的付費內容的認可。
做了以上兩個步驟之后，你的付費用戶在某個領域課程或者小說都會積累一定的用戶，但是隨著競爭者的出現以及市場處同類型的內容越來越多。
此時你的潛在付費用戶可能增長了，但是真正完成付費的用戶可能就會縮減，這個時候應該怎么做呢？
這就是我們說的第三步，跨領域傳播。也可以理解成演藝圈中當紅演員的轉型，一個流量演員隨著年齡的增長不可能一直紅火下去，在一定的階段需要從偶像向演技派轉型。
同理內容創作者也是一樣，在某個領域取得一定成績后就要考慮跨領域滲透了。
在同一個領域你做的內容再精美，用戶人群也就那么多，隨著不同階段的人對內容有不同的需求，你的增長用戶也會持續下降。
作為內容創作者或者說作為需要消費者付費閱讀的內容創作者，需要從那個方面考慮跨領域創作新的內容呢？可以從以下的幾點做突破。
所以如果你創造的內容能夠幫用戶完成某些任務，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產生價值： 來自李叫獸（你為什么發朋友圈：讓用戶瘋狂轉發的5大動機）
- 尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？
- 表達想法——你的信息幫他們說出了內心想說的那句話了嗎？
- 幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？
- 塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？
- 社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？
我們分別拿付費課程對以上的5個方式舉例子：
- 尋找談資，你的付費用戶使用的付費課程之后是成績有所提高還是邏輯能力有所進步？無論是成績提高或是能力進步對于他來說都能夠為他周圍的人際關系提供了談資。
- 表達想法，你的付費課程是否說出了他們日常學習中遇到的困惑，能夠讓他們有機會針對這項內容表達一些自己的想法？
- 幫助別人，你的付費課程是否對老師的學生，父母的孩子有所幫助，如若有幫助他們的老師以及學生父母自然會認可你的內容。
- 塑造形象，你的付費課程能夠代表需要考研人群的形象嗎？他們會拿你的付費課程內容在人際關系以及社交中作為談話內容使用嗎？
- 社會比較，使用了你付費課程的用戶，他們的成績或者他們的父母會因為你的內容成績提升及孩子的成績從而提升在周圍人群關系中的地位嗎？
四、結語
依次從上面五個步驟中跨行業的讓你的內容成為使用者生活中人際關系中交流溝通的利器，那么內容自然會因為使用者慢慢傳播到不同行業以及不同人群中。
當傳播到一定量與質的時候，付費內容的創作者形象就會在不同人群中有著良好的地位，或者說社會認可，如此對于付費內容的提供者來說在跨行業領域傳播這一塊就實現了。
以上即是對微信公眾號付費內容在持續傳播中的內容創作以及傳播思路，希望對你有幫助！
本文為@南素簡原創，運營喵專欄作者。
