講的這幾個關鍵詞原則上可以解決運營工作中的部分問題，找不到新媒體寫作的靈感、如何包裝業務或者產品以及漲粉引流的核心邏輯。

【題材來源】

我這號粉絲一千出頭，前期投稿到了兩個比較大的平臺，總計大約十來篇文章，平均每篇帶來80多的粉絲，后來就沒投了，懶得搞，到現在也是佛系去投稿。

一些基礎的東西，寫起來得心應手，一些高級的，涉及到思維和體系化的東西時間就會久一些，因為要不停的去深層思考，要去論證。

我要想寫的話，其實有非常多的東西來寫，什么基礎的，什么工具使用技巧的，什么思維層面的，什么知識體系的、方法論的，一套方法論，拆解下來就可以出很多篇文章，甚至運營人在職場的工作情況之類的，這些東西足夠寫一大堆，然后拿去投稿，然后引流到公眾號。

題材非常好找，知乎上一搜，光一個新媒體運營的話題就有幾千個問題，這些都是題材的來源，我隨便選個頭部的5%都能出好幾十篇文章，而且是僅僅新媒體運營的問題；

還沒說用戶運營，活動運營，產品運營，社群運營等等亂七八糟的。

題材對于我而言，永遠用不完。

就我們公司編輯們產出的那些專業性很強的文章，我每篇文章都能提煉好幾個知識點拿出去當鉤子用。

就是懶得寫，覺得那些東西，如此基礎，百度一下就能夠得到的東西，感覺也沒太大必要寫出來；

我從來不曾想過在寫作上去謀取什么，我的目的是輸出，是一種愛好；

什么是愛好？就是不求索取，自己開心，無所謂被多少人知道；

被割韭菜的人一定是有需求的人，而且這個需求一定戳中了你內心的痛點：加薪，升職，完成kpi等等；

為什么咱們普通人看起來明顯的是個騙局，但還是有人會上當呢？

第一個是認知，以你目前的認知你看不懂這背后有什么陰謀；

第二個是渴望，你當下急需要解決某個事情，你知道有可能是套路，但你卻愿意為此去賭；

比如缺錢，你就要變得富有，就會有人告訴你說，我這里有個賺快錢的項目，一個月下來能搞幾十萬，99我賣給你；

你想想，你現在一個月幾千，突然看到一個月能搞幾十萬，你心動不。

如果一個人的欲望很強卻又認知不足就極有可能被騙。

很多公司的老板思維有點傳統，以為粉絲越多越好，就不停的搞流量，那么，這些流量它們的畫像是怎樣的，他其實是不知道的，對自己的流量畫像都搞不清楚，你怎么去把這些流量用起來？

【鉤子】

漲粉，講的高級一點就是：所有的運營都需要打組合拳，所有的組合都是為了尋找匹配點，所有的匹配點都是為了讓用戶心甘情愿，所有的心甘情愿都是為了驗證運營的組合。

講人話就是：鉤子！

你設置的鉤子是不是用戶想要的鉤子，用戶越想要，就越與你的業務匹配，那么，它就越容易心甘情愿去做事情。

找到一個鉤子，然后把鉤子撒出去，總有人會被吸引的；

比如，我說我準備了200多份超高清行業的運營地圖你心動嗎？

我說我有運營總監的體系課，還說很多人看了這些課后的3個月薪資翻了一倍，你心動嗎？

我說我這里有20000個抖音文案、10000個抖音腳本、900個短視頻領域頂尖大咖的精華門徒課，你心動嗎？

這些都不要錢，白送給你們，但你關注我就行，你要關注嗎？

如果你剛好有這個需求，大概率你會關注；

有兩點原因，第一，這些東西是你急需要用到的知識，第二這些東西看起來很有用。

“你需要這個東西”，我把它叫做場景和需求的匹配，什么叫場景，就是我走在大街上，正在打電話，但手機馬上就沒電了，這時候我需要一個充電器，這就是場景，當下我正在做的事情需要通過特定的需求來解決；

好比你老板讓你負責抖音的腳本，你不懂，當你看到有個地方有很多個抖音腳本案例的時候，我哪怕讓你付費你都可能會很愿意。

因為這個時刻，剛好匹配了你的場景和需求（場景：工作中，需求抖音腳本）。

“看起來很有用”，我把它叫價值感。

【什么叫價值感？】

舉個例子：

1、“詳細解讀新媒體運營技巧”

2、“新媒體流量專家，耗時289天，精心打磨66個新媒體運營硬核技巧”

看到區別了嗎？要做到讓人感覺到有價值，就必須要包裝，就需要去精心打磨。

可能有的人說，你這太水了，你看你自己的號就不咋地；

確實如此，我說過，價值感需要去推敲，需要去精心打磨，這需要耗費時間和精力，除非我的個人號開始盈利賺錢，否則我不可能花時間去搞這些東西，你們看我的標題都是隨便取的，因為我不想消耗精力在取標題上，畢竟這不是工作；

而且這樣的能力我在工作中完全可以體現出來，不用在個人號進行訓練和加固。

這就好比游戲主播，他們的工作就是打游戲，但很多人下班后就不碰游戲，人的精力和意志力是有限的，上班高度集中，下班就想放松。

你還會看到一些知名的運營大咖，為什么他們自己的個人號并不出色？

很多人寫的運營書籍，你去看作者，你說這么牛逼，都能出書，咋還沒把自己的號做成大號？

這些人都是有工作的，而且他們的工作都很好，收入不菲，工作已經占據了他們大部分的精力，并沒有太多的精力再來把個人號搞起來；

除非，有人依賴于個人號賺錢，并且把個人號當作事業來做。

道理就是這個道理。

【怎么打造價值感】

有本書可以參考《無價》，我之前推薦過。

這里面的核心思想是要讓我們巧用數字，9.9看起來就是比10元錢要“很劃算”，畢竟給人的感覺是“還不到10元”。

說得直白點，價值感是一種感覺，什么感覺？是一種很有價值的感覺。

感覺！！！

記住這個詞！

你看到的不是真的，不是真的，不是真的。

它是一種感覺，有可能是錯的，有可能是一種欺騙。

怎么讓別人感覺很有價值？

看上面我舉的例子，核心點在于要懂得包裝；

去了解一些品牌方面的知識你就會更容易懂。

有幾個方向你可以去思考：

1、給用戶傳遞你很不容易的感覺，比如我的產品是我跑遍了整個江南，徒步179公里，走爛了19雙鞋子，耗時69天，在10000個品類中挑選出了這99個。

2、給用戶傳遞很珍貴和稀缺的感覺，比如我的產品是在天上老君的煉丹爐中，用三味真火精煉了九九八十一天，并加入了星外隕石-火星神為佐料，全程五星級煉丹童24小時守護，最終練出這個東西。

3、給用戶展示制作細節，借鑒淘寶的詳情頁，很多商品都會展示出細節，比如工廠是無塵的，關鍵環節是人工手動的等等。

4、給用戶展示制作流程很復雜，越復雜越好，因為用戶不喜歡思考，你弄得越復雜，他們就覺得越高級（我說的是制作流程，不是產品功能）

5、巧妙使用數字，數字不能說標配，但個人認為，數字一定會加分，任何東西加上數字的包裝，就一定會有不一樣的感覺，因為數字代表著精準；

甚至有的產品的包裝會精確到秒，他可能是這樣寫的：

每天只有早晨5:00-5:10分才會產出1滴天然露水，所以，我們會在4：55分準時就到指定地點等待，我們必須在1分32秒之內將它冷藏起來，溫度必須控制在-2.8攝氏度，必須采用專業定制的S級冷藏工具...

看不懂在說啥對吧，看不懂就對了，你感覺得到這個東西很不容易就行。

不包裝的是怎樣的呢？

每天早晨產出1滴露水，我們將它冷藏起來...

營銷產品和自己都是一樣的邏輯，吸引別人最重要的是，你要讓別人感覺你有價值。

【題材來源】表面上是你的搜索信息的能力，但背后是你的拆解和組合能力

【鉤子】表面上是魚餌的設置，但背后是你對業務、用戶、市場的理解程度

【價值感】表面上是看是一種感覺，但背后是你對心理學的應用

我告訴你的是思維方式，思維擺在這里，你必須要將它們理解并且與你現在的業務進行組合，才有可能得到效果。