鐵子們，知乎改版了，第一欄是視頻，版式可以說直接“抄”的抖音。
事實上，你們會發現現在的社交媒體 APP，都長得差不多。字節系產品的崛起，讓無數產品同質化，同時也讓大V和網紅進入疑惑狀態：
這到底是內容創作者最好的時代，還是最內卷的時代？
而且，關于抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網紅們，這些問題，鐵子們有沒有思考過？
“為什么小紅書沒抖音聲量大，小紅書博主卻更賺錢？”、“為什么逼格最高的知乎大 V，是最窮的博主們？”、“為什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最賺錢的博主卻不在 B 站？”
為什么？
我會在今天這篇文章里，好好解答這些問題。
一、博主們靠什么方式賺錢？
其實大多數博主的商業模式都一樣，非常簡單：接廣告。
那么，從接廣告來看，中腰部博主們活得怎么樣？直接上結論：知乎大 V最窮，抖音粉絲最不值錢。
你敢信幾十萬粉絲的知乎大 V，廣告收入一年不到 20 萬？這要換成公眾號、小紅書和 B 站，廣告費起碼五倍起，甚至更多。
不過目前做品牌廣告的企業博主越來越少，所以廣告這塊的收入，已經集中在頭部博主中了。
廣告收入逐漸減少的大 V 和網紅們，都在做什么？
做帶貨和做培訓，成了這些博主們新的出路。但除了頭部以外，真正最賺錢的博主，都在做私域。
二、為什么最賺錢的博主最終都在做私域？
剛剛說知乎大 V 窮，那做知乎的都窮嗎？其實不是，在知乎上悶聲發大財的大有人在。
我最近剛和會員寶寶那兒得知一個案例，有家企業做“脊椎側彎修復”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月營收多少？
100 萬！凈利達 90%！
他們的客單價高達 7 萬，引流到線下由康復師成交，由于從知乎來的粉絲過于精準，以至于他們的成交率非常高。
再去看看抖音的知識博主們，是不是每一個都想方設法把流量“偷”到微信里？
其實，無論是做抖音還是小紅書還是知乎，最賺錢的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商業模式和生意邏輯的人，進來干他的就是來偷流量。
別想著當 KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，還是 King Of Loser，哈哈哈哈哈。
三、為何沒有關于 B 站的知識付費和培訓？
前面講到私域，私域里很常見的盈利模式就是做培訓。
你會發現一個很有意思的事情，這些年來出圈的網紅，很多都來自 B 站，小紅書和抖音網紅大多數都是在站內火爆，各領風騷數月然后被淘汰。
B 站網紅不僅名氣大，且單個廣告的費用也普遍比別的平臺高很多。
可是，教人做小紅書和抖音的鐮刀們，可能都要比韭菜還要多了，但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站，為什么沒有人去做這塊的培訓。
答案很簡單：投入產出比不行。
就好比現在幾乎沒多少人再去做關于公眾號的培訓了，前幾年可是層出不窮，現在為什么沒了？
成功案例極少，可以說是只有天賦異稟的人才能殺出來。
能在 B 站火的大 V，過于吃天賦和才華了，并不是能靠培訓和復制方法論能殺出來的。
四、博主們的投入產出比，比比更氣人
所以，說到 B 站沒人做培訓割韭菜，那就得聊聊博主們的投入產出比了。這才是大家喜聞樂見的民間網紅的生存情況。
哈哈哈下面內容過于血腥，大 V 們看到請輕拍。
B 站的報價是粉絲量的 10% 到 20%，小紅書是 5% 到 10%，這么看起來，似乎 B 站更賺？其實不是。
B 站主流視頻長度在 5 分鐘 - 8 分鐘，逐字稿要 3000 - 5000 字，拍攝成本和剪輯成本巨大，
除了像半佛仙人這樣的大 V 和團隊能夠做到高頻率更新，大多數 B 站 UP 主，能做到周更新都是高產了。
內容更新的速度限制了接廣告的天花板。你看，B 站頂流 Lex 曾最多一個月接了八個商單，成了神話。
但在小紅書......
數據好的垂直類小紅書 KOL，在雙 11 時，巔峰期可以一個月接 20 個甚至 30 個廣告，你敢信嗎？
并且，B 站不像其他平臺偷流量容易，這也是為什么最賺錢的博主不會在 B 站出現。
在這里就不講知乎博主了......收入不如狗。
現在知乎改版后，原生大 V 更沒有流量了，流量全給外站來的視頻博主了。
知乎大 V 更接不到廣告了嗚嗚嗚。
五、抖音會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？
剛剛沒講抖音博主，是因為沒有可比性。
知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事：算法。
真的，做抖音太苦了，你的粉絲根本不是你的粉絲，你內容不行，真的沒有一點流量！而且抖音博主們的變現豐富性，是比其他平臺強太多的。
但也正是讓抖音博主們瘋狂內卷的機制，導致抖音占據了無數用戶的使用時長，這就導致了我在開頭講的：
所有 APP 都在抄抖音的頁面甚至機制。
那么，幾乎囊括所有內容形式的抖音，會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？
我認為會不斷侵蝕其他平臺的廣告份額和流量，但能不能殺掉，并不是看抖音，而是看小紅書、B 站和知乎自己。
小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問答，都是他們護城河的一部分，且造就了獨有的社區文化，這便是資本也不一定能干死小平臺的原因。
當初字節跳動挖了 300 個知乎大 V，灑了無數錢做悟空問答打知乎，最后悟空問答慘敗。
只是，目前看來，知乎和小紅書的確處于危險狀態，守住獨一無二的護城河，才有可能不被抖音殺死。
鐵子們，明年真的要做抖音啊！
本文為@群響原創，運營喵專欄作者。
