“沒有什么增長的絕世秘籍，我只有一些踏踏實實做內容的感悟。”
今年是我在運營行業的第7個年頭，沒有什么耀眼的成績，但一直堅持在做。
運營，歸根結底是和人打交道。
無論是內容運營、活動運營又或者是增長運營，你最終的目標是讓人來我這，用我的產品。好運營，不必是心理學專家。好運營，至少是半個心理學專家。
做運營就是腦力錘煉+手上功夫，不管什么段位，不練則退。我一直都信奉一句話：專業選手靠的不是靈感，而是磨練和積累。
你寫不出內容的時候，經常會說一句話：今天沒靈感，寫不出來。
我也說過，但這解決不了問題。我一般都會停筆，樓下轉轉，看看窗外，又或者找找資料，再重新梳理自己的角度。因為我相信，寫內容的時候沒法下筆，不是沒靈感，而是你選的角度讓你難以下筆。
絮絮叨叨的話不多說了，回歸到今天的主題：做小紅書6個月，我的一些感悟。
01?請回答這三個問題：做什么、怎么做、服務誰
小紅書，不必過多介紹了，這已經是一個日活超過1.8億的內容社區平臺。我相信有很多人也跟我一樣，這都2021年了再布局小紅書不晚嗎？
個人覺得，在什么時間段入局任何一個平臺都不晚，關鍵是你得有料，并且能堅持住。
不是所有人都能抓住平臺紅利期的，也不是所有的成功都是因為抓住了紅利期。我們做不到把握時代的趨勢，這是經歷、思維和能力決定的。
不是所有人都是站在風口上的豬，要做到順勢而為，很難的。對我們而言，做任何一件事的底氣就是來自自身的能量。
所以，理解自己，認識自己，這個就尤為重要了。
我是今年6月份開始做小紅書，至今也有6個月了。成績單一點不美麗，并沒有像很多文章寫得那樣“3個月漲粉100萬，從月薪3000到年薪100萬”，我覺得自己沒那個能力。
唯一能做到的就是，踏實的做內容，保持內容的有用性，以及自我學習的能力。
在做小紅書之前，你必須要搞懂這9個字：做什么、服務誰、怎么做。
- 做什么，可以理解為選哪個領域；
- 服務誰，你的內容消費者是誰；
- 怎么做，即定人設，可以理解為我是誰。
選領域，我選的是家裝領域。為何？
- 其一，我們的IP是一個家裝14年經驗的行業從業者；
- 其二，我們的業務是家裝社區團；
在小紅書，家裝領域不像美妝、美食等處于第一階梯，而是第二階梯。
結合自己的長項，做自己擅長的領域。
當然，還一句話老前輩說的話：寧做雞頭不做鳳尾。
02、請找好假想敵，并透析它
記得有一句話是這么說：生意場上競爭者既是對手也是老師，有時候還是你前進的明燈。
我給自己的找的“假想敵”是家裝內容中的佼佼者----住范兒。
他們有77.5萬的粉絲，這在小紅書上應當是個大V了。當然，還有比他做的更好的。
他們給自己的定位：家居知識科普媒體，讓裝修變得更簡單。
內容圍繞：小白裝修指南、家居好物推薦、真實案例等，內容的策劃則根據用戶裝修需要經歷的每個過程去策劃。
找假想敵，并不是讓你去照搬，也不是說找到這個領域的空白，個人覺得是在你規劃路上能夠知道你服務的人，都在看什么樣的內容。
大部分人覺得，做內容就得做差異化，但我覺得在小紅書這樣的平臺，你大可不必與眾不同。它是一個日活超過2億的社區平臺，幾乎涵蓋了你能想到的所有領域。
所以，只要你做的內容有用，對于你的內容消費者來說，你所提供的能幫助他們解決某個問題，我覺得就能做，且有機會做好。
03、請好好理解平臺，并尊重它
每個平臺都有她獨特的DNA，我們作為平臺的創作者，你得理解它，并且尊重它。
小紅書是一個社區，是一個生活方式分享的社區。記得瞿芳曾說過：小紅書是一座城市，“有用”的內容將大家聚集在這座城市。
作為小紅書這座城市里的居民，你應該也清楚自己在這座城市待著的目的。
我大致將其分為三類：
- 其一，沒有明確購物目的，希望從這里了解一些生活方式、產品等；
- 其二，有明確的購物需求，希望從這里查看相關產品的真實體驗，以及這里買是不是更優惠；
- 其三，想要表達一些自己的購物心得、分享自己的生活，獲得認同感，并能帶來一些其他回報；
我們了解了他們的目的之后，其實還要了解這座城市的運營規則：
- 第一，城市的流量入口有哪些；
- 第二，城市流量的分發（推薦）機制；
- 第三，這座城市的管理者們更喜歡什么樣的內容。
流量入口，分兩級，像發現-推薦頁、同城、發現-搜索頁等是一級入口，她們聚集了超過95%的流量。推薦頁-主題分區，關注、博主主頁等是二級入口，只聚集了5%的流量。
推薦機制，就不必多言了，在這個算法時代，大伙應當都很清楚。
最后，城市的居民以及管理者喜歡什么樣的內容，我們可以從瞿芳的那句話里找到關鍵詞，即“有用的內容”。
當然，這里作為創作者而言，我們需要更清楚自己這個領域哪些內容更受歡迎。
我一直覺得好內容有這兩個標準：1、對用戶產生價值；2、用戶接受這樣的內容。
04、請找到你所在領域的爆款筆記，拆它
站在巨人的肩膀，找到自己的路子。
我覺得這就是分析、拆解案例和爆款的最終目的。在做內容之前，我拆解了家裝領域大概60+篇爆款，這里有“假想敵”住范兒的，也有素人博主的，從這里吸收養分，學習打法。
當然，你還得明白爆款是有偶然性的。
只是我們做內容的時候，每一篇都按照爆款的邏輯去做。
做內容的應該都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步驟：選題策劃--確認主題--素材收集--撰寫成文--標題自選--推送--反饋以及復盤。
選題策劃，請有理有據，這里的據是數據。
這個階段很忌諱自嗨模式。我們可以根據爆款的邏輯，以及平臺的數據來分析這個選題值不值得去做。
比如，選題的熱度、選題下的筆記數量、該選題可綁定哪個話題，它的數據如何。
這里放一個我拆解的素人爆款案例：
1）賬號名稱：探物社~扳手
2）基礎數據：關注490、獲贊和收藏6306
3）賬號主內容：裝修案例分享
4）爆款案例數據：11.76萬閱讀，1807個點贊、2475個收藏、107個評論、682個分享
可能很多人看到這個數據，覺得這算哪門子爆款。
我這里給一組“家裝”領域爆款的平均數據：
我把它從三個方面去拆解：就家裝這個類目而言，他這篇筆記是一個爆款。
其一，標題；“裝修靈感丨這個家太美，每一幀都可以做屏保”
這里有個標題組成的公式：話題+自我觀點。
裝修靈感是小紅書上的一個搜索關鍵詞，也是一個擁有1266萬瀏覽量的話題。當然，小紅書的標題設定也有一些小技巧，比如控制在18個字以內、加表情、加關鍵詞等。
且你拆解過小紅書的標題，你會發現用戶更喜歡：帶數字，有情緒的標題。
其二，封面；好看，以及突出重點，可以把標題中的關鍵詞設計進去
看截圖，他選的封面是整個案例中客廳的場景圖，第一它足夠美；
第二它的標簽設置--工業混搭風，這是近幾年在裝修領域熱度很高的一個風格。
其三，正文；寫文章基本是一個倒金字塔結構，把重要的放最前面。
他這篇筆記，開頭是自我介紹+點題；先說我是誰，再說我今天要分享的是什么。
第二部分，引子，把這個案例的基本面介紹了，什么風格、花多少錢、設計思路等。為什么這樣設計呢？我猜測，這是為了迎合一些只看圖，不太愿意多看內容的人。看完圖片，他們想要知道自己需要花多少錢能做，以及怎么設計。
第三部分，詳解，把自己去探訪這個家以及每個空間自己的喜歡點都說明白了。
這里我看到了一個公式：體驗感受+引導。比如，某個空間，我的感受是愛了，引導是我想搬回家，那么也意味著你喜歡這個風格，可以抄作業了。
第四部分，結尾。設置了一個問句：這個工業現代混搭風，你們覺得如何呢？
挺巧妙，就是引導用戶來表達自己的看法，提升互動。但我覺得還少了一部，引導關注自己，沒有設這個鉤子。我估計這也是他單篇漲粉在200左右的重要因素。
通過拆解，你可以發現寫爆文還是有一些基礎玩法的，比如：
1、爆文選題=51%話題+49%內容；
2、標題=話題+其他（調動人的情緒、數字、關鍵詞）
3、做內容要學會蹭話題。
我為什么會選這個筆記呢？
是因為我在搜索“裝修靈感”的時候，它出現在了結果頁的第六個，且是唯一個粉絲數不過500的。這讓我覺得好奇，以及我覺得它肯定做到了什么。
05、請務必做到周期更，堅持長期主義
劉潤老師有一句話：
做內容是一個真正的長期主義，只有做出真正的原創的有價值的內容，它才是時間的朋友。
他用自己的公眾號舉例。2013年注冊，他很粗放的運營著，一直到2018年6月份他才真正的去做公眾號，底子是12萬粉絲，5年的時間。
他給自己設定的目標：6個月粉絲破100萬，達到這個數字的時候是2020年。
他還特意強調了，必須日更。
日更的意義在于，用陪伴感讓用戶養成持續一起閱讀的習慣，給用戶確定性。這是對公眾號而言，因為它是關注機制。但在小紅書為什么我也覺得要日更呢？
因為，你錯過了紅利期，只有提高更新頻次，你出現在用戶眼前的機會就更多。
我們的周期是至少每周更新4篇以上。
我們的規劃就是堅持每周更新4篇，更新時段都在18點左右。
這跟我們的內容規劃有關，探店、真實案例分享、科普小知識。在這些欄目中，只有科普小知識是能做到日更的。家居探店、真實案例這些真做不到，客觀條件比較苛刻。
06、請別高估自己的能量，多觀察同領域創作者
這是一個比較形而上的感悟。
做小紅書將近6個月，我感覺自己和團隊都或多或少都帶著一份高估自己的能量，總覺得自己做的內容已經足夠優秀，但其實你真的足夠優秀，你的數據是不會騙你的。
一看到爆款就覺得別人肯定付費推廣了，這種心態很害人。我覺得這個時候，應該做的是把爆款給拆解了，看看他們的內容。
你可以自信，以及帶著每篇內容都能成為爆款的信念和打法去做內容。但也要知道你每篇內容推送之后數據的反饋，以及為什么是這樣的數據，有哪些可以調整。
保持自我學習的心態，多從別人那里發現亮點，然后結合自己的情況，把它用上。無論你是個人在做，還是公司團隊在做，我覺得這一點很重要。
07、請給自己一個目標，磕它
做任何事，都得有目標。
目標是你前進的方向，失去方向，你就很容易迷路。
當然，目標是需要根據你的規劃來設立的，以及你得有支撐，否則變成了空頭票，反而不利于你后續的所有運營動作，容易變形。
目標設立要分階段，有短期目標、長期目標以及最終目標。
目標可以是具象的，也可以抽象的，但無論什么目標，依舊要回到那句話，你得有支撐。我們給自己的第一階段目標：粉絲過5000和咨詢客戶100個，時間周期30天。
但我們沒有做到第一個目標，完成了第二個。通過探店這個模塊的內容，我們吸引了100個咨詢，其中14個B端，86個C端。意外收獲是，轉化了5單，均單值1.5萬。
家裝類目，是一個重體驗、重線下的類目。
經過第一個月的摸索，我們給自己的第二目標：咨詢客戶150個。您瞧，沒有過分去要求粉絲關注了。這不是粉絲不重要，而是這個階段和我們所處的類目，我覺得私域咨詢比粉絲更重要。
所以，在做內容的時候，我們就會把吸引的鉤子設置的更明白和更吸引人。
比如，我們不斷重復一句：一個能選品，會砍價，愛生活的大叔。在視頻和圖文里都會多次提到這句，想買xx的可以私聊我，幫你砍價呀~當然，也不會放棄評論區，把這些鉤子也都會用上。
所以，我覺得你得有個目標。
小結
6個月，我們更新了80條筆記，視頻50條，圖文30條，這里面有11條爆文，視頻占據8條，圖文3條。這可以看出一個趨勢：小紅書也在擁抱短視頻。
這80條筆記里有三個模塊的內容：家具探店、家裝科普和案例分享，以前兩者為主，案例分享是作為一個輔助內容，通過我們買家具裝修的用戶的新家，講白了他是一個買家秀。
所以，做任何事都有方法、技巧，但別太迷戀，請尊重用戶，做好內容。
最后，用我偶像的一句話做個結尾：江山父老能容我，不使人間造孽錢。
本文由@拾壹原創，運營喵專欄作者。
