教育行業社群招生最應該關注什么？

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進入18年，社群在教育行業也變得火爆起來。薄荷閱讀，寶寶玩英語，熊貓書院，新東方繪本館.....等公司通過社群快速崛起。我們的朋友圈經常被這些公司刷屏。

有了成功的案例，嘗到甜頭以后，教育行業人人在談社群。

3月份，我寫的文章《社群，教培機構招生和口碑傳播的利器》，正在成為現實。

但是目前，社群招生更多在裂變增長拉新這塊。裂變增長圈的一些年輕人，活力四射，動作頻頻，甚至說有點瘋狂。在他們的影響下，我也變得有點焦慮。“是不是速度太慢了？太保守？”，內心也會有些疑慮。

周末，我在家里靜靜的讀書，有所感悟。

現實中，我們看下教育機構的招生，還是非常優有規律。對于成熟機構，每年固定時間拉新，其余的時間主要還是在教學及服務上。做好教學和服務，培訓的效果才有保障，才會真正的有口碑，這個是王道。

教育機構的招生，主要來自招新嗎？絕對不是的，教育機構的招生主要來自內生增長，也就是轉介紹。

如果一個機構不斷在拉新，這是一件非常危險的事情。這說明留不住學生，續費率很低。更不可能有轉介紹了。

除了裂變，我們更應該關注下內生增長。

鯨打卡的貝金雨認為，打造一款「輕度」的流量入口級產品的關鍵在于以下7點：

• 每天10-15分鐘輕量級高頻學習，占據用戶心智；
• 課程內容可持續產出、難度梯級設定滿足進階復購；
• 社群督學制，對老師要求降低；
• 朋友圈炫耀，持續引流；
• 堅持低客單價，在保障完課率的情況下盡可能做量；
• 堅持學習、朋友圈分享有獎勵（送書）；
• 老用戶推薦有獎勵（返現）。

周末讀到這句話，我覺得非常的贊。

社群是一個完整的體系，除了裂變增長，還有更多的內容。

就像這張海盜法則（AARRR模型）圖中一樣。

最后，我再補充兩句。

第一，社群，易學難精。千萬千萬不要只學會了一點皮毛，就以為掌握了社群的精髓。更不要天天裂變，這樣不僅帶不來口碑，還會讓用戶反感。

第二，社群一定要老大的參與，調動教研，運營，客服等團隊參加，協同作戰，社群方能真正的成功。