付費社群的商業模式出現已經很多年了。那么什么樣的社群容易吸引到用戶付費，或者用戶愿意持續付費呢？我談一談自己的觀點。
一、價值輸出
價值輸出分為幾個層面，我們一層一層來說：
1. 知識、技能
這個非常容易理解，我們付費肯定是為了有所收獲，能夠學到某些專業技能，進行自我提升。而專業的知識或技能，就是付費社群的價值所在。
在短視頻興起之前，我遇到過這樣一個案例：
群主是一個星級酒店大廚，后來搭建了一個付費QQ群，成員每個月付費20元，然后他每周在群內教一道菜。平時大家在群內聊天，交流做菜心得等，他也不常說話，偶爾說幾句，點評一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成員呢？最高峰時間，有1000人左右，月收入2萬元。
現在很多人可能較難理解，我某音、某手上關注了幾十個美食界紅人，一天就學好幾道菜，而且還是免費的。但是在當時那個時間段，這類付費社群就是相當好的解決方案。
這類付費社群還是比較多的，比如非常多的教寫作、教拍視頻、教唱歌等，都是利用專業知識或技能來進行社群變現。
但是有過輸出經驗的人肯定知道，持續且穩定的輸出是非常難的。有些人持續，但質量參差不齊，有些人質量穩定，但時間不穩定，那怎么辦？
于是有了后2種。
2. 判斷
既然持續且穩定的輸出內容不容易，那能不能換個思維呢，我不教你們如何思考了，我把思考結果直接告訴你不就好了。
有一些炒股“高手”就想到了這一招，搭建付費社群，在群內分享股票走勢，告訴你哪些紅哪些綠，而群員跟著買即可（強調一下，教人炒股是違法行為，希望大家不要干這種事，不要掙這份錢）。
我有一個前同事，現在在做什么呢，他也搭建了一個付費社群，群員付費入群后，可以針對職場上的疑惑跟他提問，然后他會給群員解惑。僅限職場問題，也不是所有問題都回答，而是挑選一些經典、有價值的問題回答，而且答案是可以重復利用的，據他透露，通過這個社群，他每個月額外收入輕松達到五位數。
3. 價值觀
談到價值觀，就不得不提上個月站在風口浪尖的某XX青年矩陣，旗下有多個公眾號：
- A公眾號目標受眾為愛國青年，于是文章內容都是“厲害了我的國……”；
- B公眾號目標受眾為獨立青年，于是文章內容都是“先別激動，這件事背后的XXX”。
一個熱點事件，創造出不同的價值觀，兩頭掙錢。
利用價值觀進行付費社群搭建的，也有。群員付費入群，就是為了找認同感而來，聽上去很爽很解氣，沒啥問題。誰讓千金難買我愿意。
以上為價值輸出的幾個方面，雖然輸出判斷和價值觀相對簡單一些，但是持續穩定輸入依然還是太累了。而且單一的價值輸出也容易引起疲勞，讓用戶產生嘗試一下其他新鮮內容的想法，很難建立長久的付費價值（續費難）。
二、關系鏈接
既然單靠內容很難建立長久的付費價值，那么就再加上關系鏈接。
社群本身就是信息交流、資源互換、關系鏈接的場所。
關系鏈接的存在，也就讓社群的價值得到一次提升，不再局限于社群負責人自身能力、知識、技能等的深度。
舉個例子，明星付費粉絲群。粉絲付費入群，群內可以知道明星近期動向、看到一些明星近照等，可能初期會很新鮮，覺得很有意思，但是時間久了之后，現在獲取信息的方式那么多，為什么要在你這里付費呢？
但是如果該明星自己也在群里呢？即使他很少說話，但是只要他在群里，粉絲就不會離開。我和XXX在同一個群耶，單單這句話說出去就足以令其他粉絲艷羨，哪里還會想著離開。這就是關系鏈接的厲害之處。
除了名人大V的個人影響力，還有什么關系鏈接呢？那就是資源鏈接。
現階段，大家都缺資源，資源互換已經是再正常不過的事情了。那一個群如果能夠聚攏各方面資源，或者專精某個細分領域資源，那有需求的用戶付費入群的意愿就大大提升了。
比如寶媽社群，前期免費開放，通過免費育兒課、育兒書籍等吸引大量寶媽入群。等人數到達一定數量后，開啟付費模式，假如你需要寶媽資源的商家/個人等，是愿意付費入群的。
比如女子刀法創始人刀姐的社群，也經常拿資源互換來當做宣傳手段。
三、分銷利益
分銷利益這個就更好理解了，其實就是拉利益共同體。
沒有什么是永恒不變的，除了逐利。
比如我最近在朋友圈就遇到這么一個付費社群，繳納99元即可入群。入群之后有什么好處呢？
- 好處1，可以獲得大量學習資料，什么抖音/快手運營資料，什么行業分析報告，什么私域流量分析等等應有盡有。
- 好處2，號稱群內有各行業大佬，每晚討論一個話題，干貨滿滿（此處應有聊天截屏）。
- 好處3，可以幫助你搭建自己的付費社群，讓你利用學習資料進行變現，并號稱已有XX人通過此模式成功獲利XX元（此處也有聊天記錄截屏）。
這個付費社群在我看來還是比較精妙的，為什么這么說呢。
首先面子上還是過得去，因為真的有非常多的資料，雖然都是他們到處收集、轉載而來，除了時間以外幾乎沒有其他成本，但是這也算是實打實的價值。
其次他們也有在試圖建立關系鏈接，至于這種鏈接是真的還是假的，我無從得知（我沒有付費），但是這不重要，只要付費成員認為值得就夠了。畢竟真的會去問大V的人是少數，而大V不回復你也是正常，更多的僅僅是面子上關系鏈接。
最重要的是通過資料分銷打造了利益共同體，讓更多有流量的人進來一起推銷，一起拉人頭掙錢。
以上就是搭建付費社群的三段論，價值輸出、關系鏈接和分銷利益。付費社群魚龍混雜，還是希望大家擦亮眼睛，找到適合自己的群。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
