Hi，我是一直在路上Think的Youth，第一次寫這么多字，如寫的不好，請諒解，廢話不多說，請看正文。

最近，我剛負責忙完一個新項目從0到1的訓練營，我將會站在我的角度和我所帶的團隊情況進行詳盡闡述和分析。

我將整個訓練營環節歸納為啟動期---籌備期---運營期---收尾及復盤期4個大板塊。

能這么歸納得益于在跑這個新項目之前，我之前負責跑了另外一個項目的訓練營，跑完之后，我和我的團隊伙伴做了份SOP并寫了篇自己心得。

（去年做的sop）

接下來我將會從以上4個方面去闡述怎么從0到1做訓練營，enjoy:

1.1先想清楚這3個事情

1.1.1目標是什么

這個目標是指訓練營目標，也是指學員目標，通過這個訓練營，要讓學員獲得什么，如讓ta漲粉？還是能變現，賺到錢？還是會開店鋪？還是會建站？還是學會寫作？還是學會Python？

1.1.2目標人群是誰

這個目標人群，是指你的訓練營要面向什么樣的人招生、給什么樣的人做運營、做服務。

如是小白，那這個小白應該怎么去定義，建議將你的目標人群具體化，如是否要有自己的店鋪還是要會科學上網？

1.1.3擁有想長遠的心態

凡事要想長遠一點，時刻要想著怎么做這個項目才可長久，才對用戶有用、有價值。說白了，就是能夠為用戶謀出路、漲思維也好、漲技巧也好、最好最后能讓他們賺到錢。

想清楚以上這3點后，所有內容全部圍繞這個出發，一個項目分為2部分，產品+運營，而目前來說，我們訓練營的產品即課程，而運營的話是基于有了產品后，再去想怎么運營它，請繼續看下文：

1.2產品

我們產品即課程，課程分課程內容和作業。課程具體內容要分為幾節課去講、時長是多久、節與節之前邏輯是否是正確的、誰去講、是否需要邀請嘉賓等各種都是需要去考慮的。

對應的作業，應該設置為幾次，每次作業內容是什么，什么時間點發布作業，作業完成周期是多久？?

1.3玩法設計

這個是最重要東西，也是貫穿整個訓練營的核心，設計原則讓每一個動作有理可循、有其目的。玩法就是激勵機制，接下來我就具體說說學員激勵機制我是怎么設置。

1.3.1學會拆解

拿訓練營來說，離不開以下幾個指標：聽課率、作業率、干貨內容產出數、上岸率、打卡率、轉化率等，不同訓練營指標不同，需要做的就是抓住核心指標，去思考怎么達到這個核心指標，如針對作業率來說，被評為優質作業就可拿XX積分；針對分享內容來說，分享XX內容可拿X積分，這個積分可適當包裝一下，換個好聽的詞。

1.3.2價值

這些積分，也就是他們最終獲得東西（如北幣）對于他們來說要有價值感、有吸引力，這時你就要回過來思考，用戶想要什么？就給什么？如身份地位等；如對于訓練營來說，用戶肯定是想要船長小灶，畢竟有人指點，你就可以少走很多彎路。

1.3.3懲罰機制不可缺

一個團隊要有獎有罰，激勵機制也是，對于表現不好的學員我們也會有對應懲罰機制，如累計2次不完成作業，則降為旁聽生，通過設置規則，可以對學員起到警示作用，為打造良好的氛圍起到了基礎作用。

1.4其他信息確認

訓練營周期是多久、名稱叫什么等等。

1.5項目排期表

以上內容都確定好了之后，就可以著手開始規劃排期表了，什么時間需要做完什么事情。

一般是使用甘特圖，而我個人比較喜歡思維導圖去梳理，將流程分為天團招募期、學員報名期、開營、天團運營期、學員運營期、結營、收尾及復盤期這7大板塊，每個板塊寫出具體時間節點，再每個板塊進行細化，倒推每項具體事項需要完成時間節點和執行人。

最后，再按照時間點來進行梳理，這樣就知道本周需要完成什么工作、今天需要完成什么工作，哪部分由誰完成，明天需要做什么？

2.1天團招募期

天團是訓練營的線上團隊，目的是服務學員和協助運營，這類人是極其關鍵且重要，他們是直接對接和服務學員。

所以挑選好的助教天團尤其重要，那怎么去篩選，我總結了3個角度去考慮：

• 是否具有專業度以及與時俱進的專業度。（像上次跑TK，很多規則是變化的，導致很多VV不能使用，作為線上天團，是否了解最新規則并且是否有對應解決方法，當然，與時俱進的專業度是講師團隊必備的，但如果線上天團有這個更好）；
• 是否具備管理能力（因為你要管理10-15個學員）；
• 是否有足夠的時間、有耐心（因為很多小白問的問題很白癡，不過腦）。

另外一個需要重點考慮的是是否需要分層，分層是意思是代表線上天團是否需要多設置一層，如線上天團分為助教層+組長層，助教管理組長，組長直接對接學員。這2個模式我都跑過，說說幾點自己的小想法:

（對比圖）

優勢在于不需要耗費太多時間去對接那么多人，溝通成本更低，效率更高，如拿每周會議時間來說，時間可縮半。但傳達的及時性和準確性會存在延遲和有誤，這也就代表助教助教這層人的重要性。

2.2學員報名期

這個很好理解，簡單來說，就是在什么地方做什么內容宣傳，讓目標用戶看到我們，并報名成功，圍繞這一系列要做的籌備工作，如報名工具，使用小鵝通還是有贊？如表單，使用麥克還是？如對應文案及話術，預熱文案、報名等；如對應的海報，倒計時海報等各種。

重點是想如何達到當初既定的目標，需要做的先是梳理目前有哪些渠道，如常見的公眾號、朋友圈、私人號、微信群、QQ群等；再看是否需要與其他大v合作或者做投放等，其中特別是在自己私域流量提前做好預熱是很重要的，怎么吸引學員眼球并購買成功。

3.1開營

3.1.1開營目的

開營除了有比較強的儀式感外，更多的是讓他們知道接下來1個多月時間里該怎么度過、什么時間點上課、什么時間點需要完成作業、怎么做才能拿到優秀學員、才能拿到獎學金等，讓他們了解激勵機制和一些規則。

3.1.2開營環節

• 預告：提前告知學員開營儀式相關事項，了解開營時間、形式等，可通過發群公告跟帖、改群昵稱等各種形式。
• 預熱：讓大家提前在圈子自我介紹板塊發表自我介紹，一方面讓大家曝光自己，鏈接人脈；另一方面讓社群活躍起來。
• 正式介紹：主辦方發言+船長發言+線上團隊亮相及視頻+課程介紹+激勵機制介紹
• 刷屏結尾：刷什么樣的話術是極其重要的。

3.2天團運營期

這是最核心的一部分，因為他們服務怎么樣，決定著學員感受是怎么樣。用心服務、做到問心不愧是我每次跑訓練營時告訴自己的，接下來具體說說我怎么做的，我將它分為了固定工作、日常工作、小活動3部分。

3.2.1固定工作

1）助教機制

分為職責、福利、考核、淘汰4個板塊，讓他們明白自己需要做什么、做了能獲得什么、沒有做好會怎么樣。

2）培訓

讓他們更快的上手和更好的帶好學員。

（跑TK時邀請一個優秀助教制作）

3.2.2日常工作

1）To do lsit

每天早上列好每天需要做什么并發布，讓大家知道自己每日要做什么。

2）周會

目的：了解本周學員情況和下周具體安排，重點明確下周幫扶對象。

每周開會前我自己會通過思維導圖羅列事情，同時讓參與會議的人提前知道開會主題和目的。以以及會提供一個模板，讓大家根據模板提供數據和準備相關內容，來提高開會的效率。

3）統計及公布周積分排行榜

利用攀比心理和炫耀心理，設置排行榜來提高分享等積極性。

4）日常群引導、日常表揚及靈活加分

利用喜歡被贊美心理，表揚表現好的行為，并給予加分動作，這樣會讓大家抄作業同時形成正向循環。

3.2.3策劃小活動

根據每個階段需要注重什么指標，來策劃小活動來提高積極性。

1）前期為了穩定作業完成率，策劃了競猜作業完成率活動，增加趣味性的同時提高線上天團的積極性。

2）中期為了更好幫助學員出單，策劃了出單幫扶福利。

3.3學員運營期

除了開營和結營，我是把學員招募過來后所有事項都劃分到了學員運營期，這個時期我將它分為了3個板塊：日常工作+做好服務+圈子氛圍打造。

3.3.1日常工作

1）營前手冊

讓學員對于接下來1個月的課程安排、激勵制度、提問、分享等所有安排有所了解，讓他們做到心中有數。

2）周船員手冊

相對營前手冊，更加細化，闡述的每周課程安排和上周作業情況、圈子干貨情況，讓他們對于上周情況和本周安排有所了解。

3）精華帖和積分排行榜

利用攀比心理和炫耀心理，設置精華帖、積分排行榜來提高上課、完成作業、分享積極性。

3.3.2做好服務

擺正好態度，用心做好服務，不拋棄、不放棄任何一個人，做到問心無愧。想要做好服務，一方面就是要解決好學員問題：

首先要了解他們問題出在哪，我一般會根據訓練營目標將用戶分層，像去年跑TK我是將用戶分為了9層，而這次剛開始是分了3層，后面就分了7層。

分層之后，對于為大部分的共性問題邀請船長利用了38min直播來解答；同時向OA天團推出出單幫扶福利；最后船長、助教、組長們分別鎖定和認領幫扶對象，進行1對1進行幫扶。

另外一方面要他們感受到被關注，如通過作業點評、問題被解答、組長私聊問候等方式。

3.3.2圈子氛圍打造

這個算是市面上所有訓練營中，很缺少的一個環節，這1期我們一共產出了256篇干貨帖子。

（這是最新數據，結營當天數據是一共是256篇）

先借用老板經常說的話，大概意思是“為什么一進寺廟，就給人一種端莊神圣感覺，想要供奉膜拜”，因為這是建筑和氛圍營造的結果。回歸到訓練營，亦是如此；如果第1期圈子氛圍就能打造如此，那么后面的進來的人看到了大量的出單、復盤和分享，自然而然就會受其影響，同時還會因此驚嘆。

想要打造好氛圍，就要有載體和內容不斷產出。

載體，我們使用的是釘釘，市面上大部分使用的是知識星球和釘釘；

然后將圈子內容進行分欄目，至于欄目怎么劃分，這個根據訓練營實際情況來決定，其中一個原則是覺得哪部分需要沉淀的就建什么，如出單復盤區、分享區、提問區等。

接下來，內容的產出，我們通過的是UGC和PGC方式，一是玩法設計讓用戶不斷輸出，上面已講，不再贅述；二是不斷引導和邀請，將你的想法不斷傳達給大家；話說我們這期能產出每天平均7.3篇成績，離不開助教杰拉德的金句“只要你敢分享，就有人敢看”，這在圈子內分享熱潮高漲一番。

3.4結營

心理學上有個“峰終定律”：如果用戶在高峰和結尾時，體驗是愉悅的，那么整個體驗感受都是愉悅的；訓練營也是如此，要讓學員在結營當天，感受到溫暖、用心。常規環節有：

• 回顧：回顧這一段時間的學習內容、獲得成績等；
• 表彰：對線上天團、學員進行表彰；
• 視頻播放：中間插串各種才藝表演、優秀學員以及線上天團進行發言等。

收尾及復盤期，主要有收尾工作、復盤、sop3個事情。

收尾就是指收尾工作做完，結營只是代表用戶畢業了，但我們工作還沒有做完，這個不多說。

復盤才是最重要的，將本期做的好的地方寫下來，以后繼續借鑒，不好地方提出可落實建議，一般是分板塊闡述。

除了項目復盤，還要有個人復盤，這是我要我的團隊小伙伴寫的個人復盤，簡直優秀，我要好好學習，不然就要被淘汰了。

（團隊小伙伴寫的）

Sop撰寫，就是將每一步怎么做的撰寫下來，讓它流程化、程序化，后續不斷進行優化和迭代。