都是做拉新，憑什么別人做的比你好？

無論是產品還是運營，經常遇到一個問題：怎么做拉新邀請？

最近我們有個新人產品正在設計邀請界面，發給我一張原型圖。看完后我給他提了很多建議，整個頁面基本重做。

原型圖先附上，大家可以先看看，這張原型圖有哪些問題。

現在來講講問題。

1）按鈕太多，眼花繚亂。

用戶進入這個頁面后，主要入眼的區域，有4個按鈕可以點擊，分別是：【點擊復制】、【點擊生成二維碼】、【邀請好友解鎖禮包】、【邀請更多好友】。4個按鈕都能點擊時，用戶到底點擊哪一個呢？按鈕之間有什么聯系和區別呢？且用戶點擊復制后，就結束了，沒有直接調出微信聊天界面，形成分享閉環。

2）主要信息不明確。

這個活動，主要誘因是「一年會員」，對用戶來說，分享邀請1個好友成功就能獲得1年的會員，本身是個很簡單的步驟，但是整個頁面呈現給人的感覺卻復雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，一年會員和解鎖禮包有什么關聯呢？太多的信息堆積導致參加活動的成本無形中就增加了。

3）獎勵信息多且雜。

整個頁面上的獎勵比較多，包括一年會員、年費禮包、簽到得1天會員，分享朋友圈得7天會員。獎勵信息比較多，且獎勵程度相差較遠，用戶在這個頁面中主要關注的是1年會員，所以頁面最下面的1天會員和7天會員其實就沒有吸引力了。

那么，別人的邀請拉新是怎么做的？有哪些形式呢？

一、純海報形式

主要以海報形式進行分享，整個分享頁面內突出分享按鈕，邀請規則簡單明確。用戶在進行分享時，無需查看太多規則，或進行太多思考，傻瓜式一鍵分享即可。其余的信息，比如邀請記錄，規則等都相對比較弱化。

這類分享常見于讀書教育類App，這些App本身有豐富的內容，因此在分享形式上，主要將豐富的課程信息展示在分享海報內，海報樣式多，可自由選擇，一般以海報中展現的課程內容或活動吸引新用戶下載。

二、有吸人眼球的獎勵

對大多數用戶來說，最實在的獎勵莫過于直接給錢了，這也是為什么去年網賺類App那么火爆的原因。

像滴滴、花小豬這類打車軟件，最近就用邀請得現金的活動，吸引老用戶分享，且這類活動獎勵>用戶的分享成本，因此比較能吸引用戶去分享去主動幫助App做拉新。我相信近期不止我一個人在不同的群里看到花小豬的邀請了。

這類活動的頁面設計，比較突出現金獎勵，直接告訴用戶邀請好友可獲得多少現金獎勵，財大氣粗，簡單粗暴，直接明了。

三、分享形式多樣化但統一

有些分享不僅只包含一個分享按鈕，還結合了用戶場景，給不同的分享形式。

比如分享邀請碼和面對面邀請。比如鏈接形式分享好友，海報形式分享朋友圈。因為分享給微信好友時，一般是有目標的分享，可能與受邀者本身的關系就不錯，分享完鏈接后，還能發聚微信“幫忙點一下”。而海報形式分享在朋友圈，主要是考慮到海報在朋友圈的存在感更強烈，更方便通過主要內容的展現來吸引好友掃碼。場景不同，分享形式也不同。

但無論那種分享形式，都落地在一個統一點，要么是邀請者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個微信生態環境。

四、總結

總體來講，結合這些邀請活動，能發現好的邀請有以下特性：

1）要明確目的，不脫離主線

很明顯，當你問所有人，這個活動的目的是什么，大家都會說“拉新”，但是其實，拉新是最終目的，這個活動的首要目的，應該是引導用戶進行分享。只有分享出去了，才能有機會拉新。

所以基于這個目的，無論是頁面布局，還是考慮整個用戶路徑，都應該圍繞這個分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應該被砍掉。

2）要突出重點，強調重點

一個頁面的內容是有限的，在有限的頁面中，就需要突出重點，強調重點。比如你的活動獎勵吸引力比較大，那么就應該突出你的活動獎勵，讓獎勵成為誘因，引導用戶進行分享。而用戶的分享動作，則基于分享按鈕完成，因此，分享按鈕也需要突出強調，在很多頁面設計中，一般我們會要求開發用“呼吸燈”的按鈕樣式，來吸引用戶點擊。

之前做活動時，有特意對比過有呼吸燈和沒有呼吸燈樣式的分享按鈕，有呼吸燈樣式的按鈕較之前至少提高了8%以上的點擊率。