近年來，在線教育滲透率快速提高，愈加受到資本青睞。數據顯示，2020年教育行業融資的1164億元中，在線教育賽道獨攬1034億元，占比高達89%。

經歷了疫情助推，不僅融資金額，在線教育用戶數量也迎來一輪暴漲。數據顯示，2020年在線教育整體市場規模達到2573億元，線上化率23-25%，據預測，2021年中國在線教育行業市場規模或將達到5596億元。

借助線上進行品牌宣傳、招生引流、裂變轉化，已經成為教培企業的標配。但是，往往很多企業做了大量的前期工作，也有優質的課程產品，但在最后一步轉化時卻沒有效果，白白浪費了大量的精力、物力，要怎么做，才能真正提高教培企業的線上轉化率呢？

有一個很妙的小工具可以幫助有轉化困擾的教培企業，那就是——優惠券。只要靈活使用，就可以輕松實現學員數、轉化率雙增長！尤其適用于有優質內容產品，但運營人手不足，且有轉化率困擾的教培機構。

下面，以中小教培企業偏愛的微信生態圈轉化舉例。教培企業首先借助技術服務商創客匠人搭建公眾號、小程序等線上教育平臺，將課程上架到平臺，然后就可以開啟優惠券玩法啦。

一、用優惠券+推廣員帶動學員社交圈

如果你是一家中小型機構，可能會把主要精力放在課程研發上，沒有太多人手來進行宣傳推廣。那么，借助創客匠人優惠券輔助口碑裂變，，帶動流量，真正實現讓“產品說話”，會是一個比較好的辦法。

第一步，老師將幾個主打課程設定為“購買綁定”，即A用戶通過B學員的分享海報/鏈接進行購買后，A用戶即被B學員綁定，此后只要A用戶在平臺購買課程，B學員都將獲得獎勵金，同時設置好“指定知識產品優惠券”。

第二步，設計好引流文案，如“我已經學習啦，快來找我要優惠券一起報名吧！”等，搭配好課程介紹海報。

第三步，介紹分享規則，將現成的海報、文案提供給付費學員，鼓勵他們發朋友圈、微信群。只要有朋友對課程感興趣，學員就能找老師領取優惠券鏈接，而他的朋友就可以優惠購課，同時，該學員也能獲得獎勵金。

通過簡單三步，就可以充分激活老學員，獲得一批免費的品牌推廣員，撬動每一個推廣員背后的潛在用戶，真正讓優質的課程產品引發口碑裂變，源源不斷引流變現。

二、視頻回放+優惠券，提高課消

優惠券還可以解決教培企業的課消問題，并且大大提升用戶學習體驗。

第一步，隨堂錄制課堂精華。

老師可以在課堂架設一個攝像機，全程記錄上課內容。課后，再將隨堂視頻上傳到線上平臺。

第二步，優惠券回看補課。

對于有事請假無法來到線下課堂的學員，老師可以在課程結束的當晚給該學員發一個本節課程兌換券/優惠券，讓該學員免費回看缺課內容。

這樣做有四大好處：

一是幫助學員保證學習進度，不會影響接下來的學習；

二是能夠讓家長（針對K12課程）直觀感受到自家孩子的學習情況。因為在線下，家長無法參與到課堂學習中來，對于孩子的學習情況沒有直觀的了解，通過線上補課，家長可以全程參與到實際的教學過程中，并且感受到機構的教學服務，有利于提升家長滿意度，對于后期續費、拓科都很有幫助；

第三，對于教培機構來說，大大減輕了課消壓力。有了回看視頻補課的鋪墊，此后如果遇上疫情影響不能線下開課等類似情況，也可以通過線上教學繼續消課，家長的接受度也會更高。

第四，累積的視頻可以進行精華剪輯，做成招生素材，放在線上平臺，讓有意向的潛在用戶提前感知到真實課堂，提高信任感，大大促進轉化率。

三、優惠券定向運營，精細化管理用戶

對于人手少，轉化低的教培企業來說，還可以通過定向運營+優惠券，大大節省運營精力，輕松實現促活、轉化、復購多個目標。

比如，老師可以“自定義用戶群”，有針對性地發放優惠券。

針對一周內存在未付款訂單的 “興趣人群”，可以發放無門檻優惠券，促進轉化；對于有過一次成交記錄，但近30天內無購課記錄的 “新成交人群”，可以發放同類課程兌換券/優惠券，促進用戶復購；對于訪問天數高的“活躍用戶人群”，可以發放新課體驗券、滿減券等，激勵用戶復購、拓科。

小小優惠券，玩法百變多樣，教培企業和老師們只需要靈活運用，就可以大大節省運營精力，充分利用優質內容優勢，抓住每一位意向用戶，大幅提升轉化率啦！