獲客一直都是業內萬年不變的話題，不少的行業都需要通過不斷地推廣才能有效獲得新的客戶，形成轉化。
對教育行業來說也不例外，教培機構需要不停地進行招生，形成轉化。在這個流量為王的時代，獲取流量的成本越來越高也越來越難，競爭越來越大。那么，教育行業應該要怎么招生拉新呢？
生源問題，是教育培訓行業的基礎問題，沒有生源培訓便無從談起。
今天，小編想要分享兩個渠道，一個是線上的拉新，一個是線下的招生。
先來說說線下的招生，線下的招生可以有以下幾種方式。
01、地推
以新校區為中心，以服務所輻射到的周邊學校為立足點，在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中，便于大規模曝光和招生）進行地推。
教培機構工作人員可以針對放學的兩個小時內舉辦宣傳活動，活動為期一周，贈送書籍、教輔資料、學習禮用品等引導家長添加機構的企業微信，便于后期進行運營轉化。
添加后不定期推送免費輔導課或公開課，福利課在朋友圈分享，也會有專業的老師對孩子學習上的問題進行輔助指導。
（添加的微信號需要區分學段，如小學部、初中部等。添加后，工作人員需要進行深入的溝通和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎的用戶檔案，以便于進一步的招生轉化。）
02、異業合作
一般來說，學校的周邊都會有書店、文具店等，教培機構可以與商家進行合作，給他們提供一定的禮品支持，借用他們的地盤進行招生宣傳，經由他們渠道而來的微信好友報名的話可以提供相關渠道一定的福利。
或者，教培機構也可以給商家一定的費用，允許在門口張貼招生海報，引導用戶添加招生微信號，領取小禮品等。
例如某k12教培機構與書店進行合作，K12教培機構可以給用戶學員贈送指定書店的優惠券，引導用戶學員在該書店進行消費。書店可以在店內布置海報、易拉寶、橫幅等顯眼裝飾，為教培機構宣傳造勢，贈送報名立減券等。
03、講座招生
有些教培機構可以通過開設社區講座進行招生，邀請名師演講，開展免費的教育類講座，吸引家長們的關注，從而進行招生。
以上這三種方法主要是集中在線下進行流量入口渠道的拓展和曝光方向上進行的努力，屬于傳統的招生方法，見效較慢但一旦合作渠道穩定了，也可以涓涓細流，匯聚成海。
再來說說線上的招生，隨著互聯網的迅速發展，越來越多的教培機構開始轉型線上，布局線上領域，因為互聯網的覆蓋能夠讓更多的用戶知道你的平臺，也能讓你的品牌得到最大限度的曝光。
那么，教培機構在線上應該如何拉新呢？
首先，教培機構想要將線上的用戶累積沉淀在自己的平臺上，就得先有一個屬于自己的線上“接收地”，換句話說就是“私域流量池”，只有將魚兒養在自己的池子里才能更好地進行轉化。
教培機構可以借助教育SaaS技術服務商來搭建線上平臺，如專注教育培訓行業的內容付費技術服務商創客匠人，深耕教育行業多年，為教培機構、教育企業提供技術支撐，搭建線上知識付費平臺，受到了多數教培機構、教育企業的認可。
教培機構有了自己的線上平臺后進行招生拉新就簡單多了。
下面來看看幾種線上的拉新形式。
01、直播拉新
直播是當下人們生活中常見的一種形式，同時在教育行業中也受到了眾多講師們的喜愛。
直播打破時間空間的限制，通過直播這樣的形式，能夠讓更多的用戶看到你的優質課程，也能在很大程度上曝光你的品牌。
教培機構在直播的過程中，引導用戶進行關注、添加微信號，如果你的直播內容能夠引起用戶的興趣，用戶一定會定時蹲守在你的直播間。
而上文提到的教育SaaS技術服務商創客匠人能夠為教培機構、教育企業提供多樣化的直播形式，滿足不同學科、不同細分領域的直播需求。
02社群招生
我們經常能夠看到不同主題的社群，如健身打卡群、英語交流群等。同樣的，教培機構也可以通過社群招生。
例如，某教培機構在商場進行招生，目標群體是那些帶孩子的家長，教培機構提前將對應的群碼打印到宣傳海報或易拉寶上，引導用戶掃碼進群，然后員工就可以針對這個群的客戶推送相應的課程，引起用戶的興趣，為自己的孩子報名。
同樣的，社群招生也適用在上文說到的講座招生，在講座的現場放置社群二維碼，引導入群，再針對用戶屬性進行運營，形成轉化。
03、營銷獲客
借助營銷手段設置營銷活動，是能夠在短時間內獲取大量用戶的重要形式。砍價、好友助力、漲粉神器、推薦有禮等都是能夠快速、高效拉新的營銷工具。
例如某教培機構借助創客匠人營銷工具漲粉神器，創建了一個拉新漲粉活動，生成一張活動海報，用戶A掃描海報上的二維碼，關注公眾號后形成自己的海報，然后分享海報，邀請x位好友關注公眾號，當目標達成后用戶A即可享受海報上所說的XXXX權益。
當用戶A的好友B關注公眾號之后，也會生成自己的海報，好友B可以再分享活動海報到朋友圈或者好友群，邀請x位好友關注公眾號，好友B也可以獲得XXXX權益。
通過這樣一傳十、十傳百的裂變，快速裂變漲粉，間接將品牌傳播出去，讓更多的用戶知道這個平臺。
同樣的，砍價、好友助力、推薦有禮也是通過用戶之間的分享傳播進行裂變的，用戶之間有共同的屬性，分享出去才能獲得更有效的轉化，獲取的用戶也更符合目標群體。
獲客方法千千萬，流量的擴增永遠是第一步，也是極為重要的，拉新工作對于任何領域都極為重要，不止于教培機構了。
生于拉新，生源是教培機構立身之本，有了源源不斷的用戶才能更好地進行累積-沉淀-裂變-轉化-再裂變。
拉新后要做的就是留存，留存做不好，拉新再多也沒用，用戶流失是大忌，做好拉新的同時還要做好用戶留存，創客匠人還有很多做好用戶留存的運營神器，下次小編再為大家分享。
以上，就是小編今天分享的幾個關于教培機構拉新的方法，做好線上線下相結合的運營模式，能夠讓教培機構的用戶蹭蹭地漲！
本文為@努力營業的小丸子原創，運營喵專欄作者。
