教育培訓行業，經過2020年疫情的影響，開始與互聯網加速融合，以在線教育這個模式迅速出圈。

在線教育，可以突破時間和地域的限制，將優質的教育資源通過互聯網和線上工具，觸達更多區域更大范圍的用戶，教學方式豐富多樣，如教培機構通過技術服務商創客匠人搭建公眾號、小程序、APP、PC網校等在線教育平臺，為學員提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等教學服務，幫助學員充分利用碎片化時間，高效學習。同時，也可以通過線上營銷工具，向自己的平臺引流吸粉。

當然，在線教育行業的核心仍然是教育，因此，基于課程、學習資料為獎勵來做引流活動具有天然優勢，可以達到“不花錢實現引流增粉”。

目前，在線教育增長活動最常見的就是：以現金/禮品為主的利益獎勵，以及以課程/學習資料為主的學習需求獎勵，前者更偏外部動機，后者則是滿足用戶學習需求的內部動機。

以最為常見的“推薦有禮”舉例，基本流程規則為：老用戶邀請新用戶訪問/購買課程，即可獲得現金/禮品獎勵或課程/資料獎勵。這種活動形式規則簡單明確，以獎勵引導用戶主動進行分享邀請，但獎品設置為現金/禮品和課程/資料的區別卻很大。

下面，我們一起來看看兩者的區別。

01現金/禮品獎勵

以現金/禮品作為獎勵，雖然在前期可能效果明顯，但也有著明顯的問題和局限：

1、獲客成本較高：

為了讓推薦有禮活動更加吸引人，頭部在線教育公司投放獲客成本較高，最大化獲客效果的代價就是，將活動獲客成本控制在一定程度上低于廣告投放獲客成本即可，導致此類增長活動獲客成本依舊較高，在中小機構中同樣如此。

2、作弊風險較高、獲客質量較低：

由于此類活動直接獎勵現金/禮品，有的機構甚至推出“推薦3元課，獎勵9.9元”的活動，獎勵金已經超出了購課金，導致用戶作弊情況也隨之增多，這種情況下，吸引來的很多并非是真正的潛在用戶，導致后續正價課轉化率較低。

3、利他性較弱：

對老用戶來說，必須邀請到好友購課才能獲得獎勵，社交壓力較大，導致部分用戶不樂意分享，產生抵觸心理，甚至有損品牌形象。

02課程/資料獎勵

而以課程/資料等為獎勵，就可以很好地補充現金/禮品獎勵的一些問題，以滿足用戶學習進步的內部動機來驅使用戶分享，效果明顯更好。

以創客匠人“推薦有禮”工具舉例，即鼓勵推薦者把專屬分享頁面推薦給他們的好友，成功完成任務（推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付）后，雙方可以獲得商家設置的獎勵（積分、優惠券、權益），是一種精準、優質的社圈營銷模式。

教培機構可以創建引流為目的的推薦有禮活動，設置為新用戶查看課程前綁定手機號，綁定后被推薦者可獲取7天平臺VIP體驗卡或指定課程兌換券，推薦人完成10個推薦則獲取無門檻優惠劵和30天會員體驗卡權益。

或者，教培機構為提高用戶轉化率，發起了一場推薦3人支付送積分，推薦10人支付送優惠禮包的活動，通過不同等級來激勵推薦者去拉新轉化。

積分、優惠券、會員/親情卡權益等，都是基于老師的在線教育平臺及課程來進行獎勵，最終都是把流量引到自己的平臺上，這樣做的好處是：

1、獲客成本較低：

積分、優惠券、會員權益等最后都是引導用戶在平臺上學習課程，而課程是已經在前期制作好，后續使用的邊際成本基本為零，多發放給一位用戶并不會產生新的成本，是能夠持續利用的獎勵內容，正所謂是“不花錢的增長活動”。

2、作弊風險較低，獲客質量高：

基本不存在為了課程而特意去作弊，同時，由于獎勵主要是線上課程，更能夠精準地引來有真正學習需求的用戶參與，用戶質量相對較高。

3、社交壓力小，參與用戶意愿更強：

由于分享后，被推薦者也能獲得相應獎勵，同時，獎勵的也是課程、會員卡等，直接導向的是老用戶本人認可、覺得有價值的課程，老用戶更多是出于利他互惠的心理，為朋友提供有用的資源，希望朋友學習后有所得，因此，用戶分享的社交壓力更小，也更愿意參與活動。

4、以沉沒成本，增加轉化率：

新用戶被推薦后，獲得課程兌換券或平臺VIP周卡等獎勵，大概率會開始學習課程，而通過一段時間的學習，既感受到了課程的含金量，增加對平臺的認可，也形成了沉沒成本，會讓用戶更有意愿去繼續學習課程，增加后續的正價課轉化率。

舉例來說，教培機構設置一個“老用戶推薦3位好友，推薦者獲得30天VIP權益，被推薦者獲得7天會員權益”的活動。一般來說，7天是很難學完所有課程的，被推薦來的用戶可以通過自己去參與活動，向自己的朋友進行推薦，再獲得30天會員權益等獎勵，繼續學習課程，從而增加用戶與平臺的黏性，進而提升后續的續課、轉化率。

總得來說，教培機構如何不花錢實現引流增粉呢？

首先搭建屬于自己的在線教育平臺，將優質課程上傳到平臺里，然后基于課程做引流增粉活動，比如“推薦有禮”等，將獎品設置為積分、優惠券、會員權益等與平臺緊密相關的虛擬獎品，降低活動成本，又能夠精準引流，將流量用課程吸引而來，通過VIP周卡、月卡等獎勵引導用戶體驗課程，形成沉沒成本，進而增加后續的轉化率。

整個活動規則流程直接簡單，用戶參與順暢，可以很好地引導用戶關注公眾號、主動邀新等， 通過四個關鍵步驟：搭建店鋪、上傳課程--設置活動（除推薦有禮外，也可以選用拼團、砍價、漲粉神器等）--用戶主動分享--新用戶體驗教學服務，來實現高效、精準的引流增粉。