搞私域運營，朋友圈到底怎么發？

做私域流量培訓一個月來，有不下于100人問我朋友圈怎么發。這里講的朋友圈，是指有明確商業目的的朋友圈，日常不在討論之列。

說實話，之前我從來不覺得這是個問題，但事實就是這樣子，你以為理所應當的事情，在中國至少有1億人不知道。這1億人，不僅包括那些初入職場的新兵蛋子，還包括年入千萬的老板，甚至是私域流量項目操盤者。

之前都是零碎地回答大家，甚至有時候因為忙，直接讓人去翻我朋友圈。怪自戀的。這篇文章，我就系統性地回答下，到底該怎么發朋友圈。

1.做私域，最重要的就是做朋友圈

先講重要性。

做私域，最重要的就是朋友圈。這句話值得重復3遍。為什么說朋友圈最重要?我們來看看微信各個功能在做私域的優勢與局限。

私聊的優勢在于可以隨時建立聯系，可以持續溝通。常用于銷售日常溝通與逼單(需要結合微信語音或者是電話)。但劣勢也比較明顯，標準化比較難做。當然可以準備SOP，但你會發現，好的銷售他其實并不完全按照SOP的流程來。

群聊的優勢在于可以浪潮發售，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托(我個人不贊成這么玩)。劣勢是觸達面還是不夠，而且隨著微信群折疊功能的普及，不久的將來，不創造信息增量的群打開率，只怕比公眾號還差。

公眾號的優勢在于內容深度，可以比較好的建立信任。劣勢還是在于觸達面不夠，機動性不夠。公眾號最近在內測一天多次“發送”的功能，為推薦做準備。當然，現階段，還不知道這個功能加上推薦引擎是否會提升觸達。

小程序視頻號等只能是引流通道，還是工具或內容平臺。只能做輔助，最終還是要沉淀到微信通訊錄來。

朋友圈最大的優勢在于觸達面，它沒有規定過你一天只能發多少次。按照每條朋友圈觸達到10%的好友來說，理論上你一天發10條，就能把通訊錄全部好友觸達一遍。我甚至聽過一個瘋狂的玩法，把每個好友打個標簽，然后分組發送，一天內多發幾次，基本上沒人能逃出觸達魔爪(我不建議這么做)。第二個優勢是機動性，想到了馬上就發，正反饋也非常及時。第三個優勢是信賴度。你的朋友圈有趣，你的人肯定不會無聊，你在認真的輸出，你的朋友圈馬上就能告訴你正反饋，告訴你，確實應該這樣子。

有人說，短視頻很快，在我看來，朋友圈才是最好最快建議正反饋的內容平臺。而且，天然帶有信任，可以說，朋友圈依然是建立信任的最佳平臺。

朋友圈最大的弱勢，在于標準化，讓一個人寫很簡單，讓一群人寫，寫出來調性差不多，內容方向比較一致的短內容，太難了。很慶幸過去2年我和我的團隊探索比較成功，我們初步探索出來可以1套把標準化輸出朋友圈內容的玩法。

2.IP號的朋友圈怎么發?

各位如果看我朋友圈的應該都知道，我是比較擅長寫短內容的，我這種能力是天生的。這種能力后天比較難被培養，但可以被挖掘。大部分人可以跳過這段，因為真的和你沒關系，你不適合玩IP號，你可以看第三節。

這幾年做個人IP培訓挺多的，但成功不多，除了世界永恒二八原則之外，我覺得很多報個人IP班的老板，可能對自己認識不夠深刻，很多人是真不適合做個人IP。

個人IP需要2個能力，第一要有強大的內容輸出能力，要整天“感時花濺淚”，你有嗎?你能每天寫多少字?第二必須讓渡個人空間、個人隱私。你必須要分享自己的日常和工作，還得真實和不裝，用戶才會信任，才會成交。在這里面做得最好的是龔文祥，平均下來一天20條朋友圈，外加公眾號、抖音等，幾乎把自己活成一個透明人。我做得不夠好。

這里插一句，我在面試私域流量操盤者時得出來的一個偏見般的經驗。面試私域流量餐盤手，面試不重要，加微信看朋友圈才重要。假如說他的朋友圈都三天可見，或者他的朋友圈都寫成一團狗屎，這個人大概率是個忽悠。反之，叫過來聊聊吧，大概率有真東西。

回到正題。IP號的朋友圈，應該怎么發?一言以蔽之，發真實的不裝的你。

首先，你肯定是一個熱愛工作的人。在我眼里，做IP的必須是工作狂，必須在包括睡覺和啪啪啪的任何時間都在想工作。所以，你應該，把關于工作的內容、思考、糾結、復盤，全發出來。說是不行的，必須得寫。文字有種神奇的力量，可以幫你屢清楚思路，也可以讓其他人感受到你的真誠與思考。關于工作的內容，多少條都不算多，是干貨就行。

廣告不行。我主張，做IP，應該90%的時間花在建立信任，10%的時間花在成交。在朋友圈發硬廣告，不在多，觸達到受眾就行。但因為你發了你的工作，你的思考等等，你的軟廣告無所不在啊，你的品牌效應無所不在啊。再說了，作為IP，天天發廣告，也很掉價呀。

再進一步解釋下，為什么硬廣少也能有成交效果。因為，在朋友圈，或用戶心中，他也有標簽系統。你的工作標簽代表你的經度，你的生活和其他標簽代表你的維度。用戶把這兩者一結合，馬上就能定位到你的坐標，馬上就能想到你。你的硬廣只不過是催化劑，催化劑不需要多。

其次，你應該是一個用力生活的人。創業多累啊，做IP多累啊。但是作為IP，你就應該用力生活。關于生活的一切，喜怒哀樂、憂思恐驚，減肥、吃喝玩樂、見好朋友、見前女友，都應該是你朋友圈的素材。做IP，沒辦法。這是搭建信任的必須步驟。

我下面說的，其實和IP號意思差不多，那為什么還要單獨拆出來?因為IP號難復制，你必須要是鮮活的你。下面是可以高度標準化的，但IP，你其他的號，也必須是你的IP，也必須轉發你IP號朋友圈的內容，不管多忙，你還是得參與運營。這里附贈一個福利，加我微信XXXX，我免費幫你判斷，你的朋友圈，發得好不好。

那么，怎么解決很多號發同樣的內容被折疊的問題呢?我這里提供3種方案：

用微商輸入法，防止被折疊;

錯開時間發，大號今天發，小號錯開時間發，實在不行，還是回到1;

用即刻發，生成圖片，然后其他小號精煉其中1-2句，以“精煉句子+即刻圖片內容”的形式覆蓋全部號。

3. 銷售號的朋友圈怎么發?

銷售號的朋友圈怎么發呢?一言以蔽之，有生活，有工作，有情感，有互動!

很多人覺得，銷售的朋友圈，負責的人不一樣，還經常流動性大，所以覺得，銷售的朋友圈，很難標準化，但其實并不是這樣子的。它可以被標準化，而且，標準化之后，對轉化率提升，還特別有幫助!

比如說，我的團隊的朋友圈，我要求包括這4塊的內容：

生活分享，也就是有生活，也就是美景、美人和完美生活。只有展示生活你才有煙火味，才是real的人;

工作信息，也就是有工作，也就是與同事、領導、學生、顧客的日常;

促銷信息，還是有工作，但完全可以帶著情感進來，換種玩法來發，比如說傻B老板要求發，那好吧，遂了他的意，下次找他給你們(用戶)發紅包;

互動，目的是為了調動大家來參與，進而認識你。

以上4者，都可以融入情感，然后每天5條朋友圈，把這4塊選題，全部覆蓋到。最好還要結合當天熱點，把熱點帶到這4者里面。為什么不發10條呢，一方面是太多，假如說創造的信息增量有限，用戶還是會屏蔽;另外一方面，這會讓銷售有嚴重內容生產負擔。

但我也遇到過，即便寫成這樣，銷售還是不會怎么辦，這個時候，就要手把手教了。怎么教?

我每天上班的第一件事，就是問團隊，今天有什么熱點可以追嗎?怎么追?怎么融入工作那條朋友圈去，然后逐一點名回答。

生活分享怎么發?照片其實他們都可以拍得很漂亮，拍的夕陽，拍的樓頂，都很漂亮，但是配文不行。那就百度找現代詩，找名言金句，配上去。或者，在你看到那一刻，把你的心情描述出來，簡短，簡單地描述出來。

工作信息怎么發?比如說在專業方面的內容，這道題怎么解，原理是什么;比如說客戶夸贊自己、夸贊公司的聊天記錄;比如說，把領導逼自己24小時出方案的發出來，讓大家“評評理” ;比如說今天被同事坑吃了芥末等等。

促銷信息上文我講過。

互動怎么發?比如說老板點了茶顏悅色，有煙花易冷、煙火易冷和梔曉等，我到底選哪杯?比說今天天氣太冷了，我到底是穿貂呢還是穿豹紋?等等。

最后，要不要對銷售發朋友圈進行考核呢?我的答案是不要考核，但要進行獎勵。什么意思呢?

我們讓團隊在做一件他們不熟悉的事情的時候，我們想的是，這個事情做好了他們未來能收益多少;他們想到的是，這個事情沒做成，他會損失多少。所以，只需要對內容條數和方向做出考核即可，對內容質量不做考核。但在前期，對于朋友圈發得好的，也就是當天用戶點贊和互動最多的，馬上獎勵，即便是獎勵500，一個月也花不了多少錢。但能讓大家非常有動力去改進他的發圈策略。一個月后來看，你會發現，銷售朋友圈的互動、評論，比起之前會好太多，當然，整體的轉化也是提升明顯。

本文為@Kosan原創，運營喵專欄作者。

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