2022年，視頻號日活躍用戶已經達到5億左右，數量是非常可觀的，一躍成為炙手可熱的“短視頻寵兒”，視頻號上涌現出越來越多的優質內容、熱門直播間，不僅是個人，越來越多的企業，開始投身到視頻號的內容運營與視頻號直播當中來。
很多企業剛剛開始做直播，都會關心直播間流量的流量問題，也會遇到很多問題、難題，新號開播沒人看？商品點擊率低……
為了幫助更多企業做好視頻號直播，小裂變發起了「 玩轉視頻號」系列專題直播，每月一期視頻號直播運營干貨，輕松帶你做好視頻號直播。
以下為系列專題直播第一期“玩轉視頻號直播——新號開播起量的五大技巧”精華內容整理，敬請enjoy：
01 拆解流量目標
首先，我們要知道什么是流量？流量的本質是什么？
其實流量是一個統稱，流量包含的信息很多，我們來做一個拆分。以直播結果來看，簡單來說，就是一場直播有多少人看，看了多長時間，也就是場觀和停留。
- 場觀：直播間左上角顯示的X人看過，或直播結束后數據中的觀眾總數。
- 停留：觀眾在直播間觀看的時長，或直播結束后數據中的平均觀看時長。
但做直播不只要看累計結果，實時的數據更能讓我們看到流量的變化，直播帶貨就是一個實時引入流量、實時生產內容、實時交易轉化的過程。
1）實時引入流量
直播間基本上每時每刻都有新觀眾進來，也有觀眾退出直播間，大家一定要理解這一點，對于后面直播腳本與節奏的設計非常重要。
2）實時生產內容
每時每刻都有新觀眾進入直播間，意味著直播的內容某種程度上需要“重復”“反復”地介紹，在幾分鐘前說過的內容，剛進入直播間的新觀眾并沒有聽到，所以在直播的過程中切忌冷場，這就對主播的專業度及直播節奏的把控都有一定要求。
3）實時交易轉化
對于直播帶貨來說，就是看當前講解的商品，在當前在線的觀眾數中產生了多少購買訂單。
以上三項，尤其是內容產生和交易轉化這兩步是實時的，所以我們還要看一個數據，就是直播間的同時在線人數，非常重要。
而同時在線人數又取決于兩個因素：
- 一個是流速，也就是每分鐘進入直播間的人數。
- 另一個是每個觀眾的停留時間，當每個人停留的時間多一分鐘，那么就會被“堆疊”計算到下一分鐘的在線人數中，停留時間越長，在線人數就“堆疊”得越高。
所以，流量之間是一個環環相扣、互相影響的過程，一個直播間在前期預熱做的好、預約人數多，開播時進入直播間的觀眾就可能多，同時內容好、能留住觀眾，那么關注數量、停留時長、轉化率也會同比上升，再結合直播間頻繁的互動玩法（多多點贊、分享、評論），這就是一個高質量直播間，相應平臺也會給予更多公域流量的支持。
視頻號直播間的流量來自公域和私域兩大板塊，流量來源不同相應的引流策略也有差異。
02 做好私域沉淀，撬動公域扶持
1）引入私域流量
由于直播對流量的實時性要求非常高，一場直播集中在幾個小時，所以流量的引入也需要最高效率的渠道配合。微信無疑是最佳的渠道。鑒于群消息可屏蔽且“折疊的群聊”也已上線，點對點消息發送變得更重要了。視頻號直播作為嵌入在微信當中的直播端口，優勢顯而易見，微信的這部分私域流量我們是一定要好好把握的。
私域當然不僅僅包括好友和群聊，凡是可反復觸達到的粉絲都可以看作為私域。但每一個渠道效率是不同的，在微信生態中，我們大致可以做個排序：好友消息>服務號>群聊消息=朋友圈>訂閱號。
由于公眾號上線了更多視頻號直播入口，所以在觸達效率上還有所提升。
為什么說公私域結合是最佳模式？先通過私域流量引入，私域粉絲對于品牌也好、對主播個人也好，會提前有一定的認知，在這個基礎上開播，就可以獲得一定的初始場觀和較長的停留時間，從而提升直播間質量，為直播間提供正向輔助，也將更大可能會獲得公域推薦流量的支持。
所以，建議企業做視頻號直播前，可以先做好私域的運營。關于私域運營如何去做，相信我們小裂變直播間的伙伴都是很清楚的，比如可以創建品牌的粉絲群，給客戶配置專屬顧問，通過顧問朋友圈、群公告等形式宣傳企業的活動等等。
不同的企業可以運用不一樣的方式來搭建自己的私域，這里就先不做過多的敘述了。
總之，各種私域運營的形式，都是我們觸達用戶的渠道或者方式，用戶能從你這里獲得一些他們想要的東西，無論是情感價值還是物質價值，只要你滿足了他們的需求，就可以持續留住客戶。
2）獲取公域流量支持
私域是品牌可自主觸達的流量，公域就是平臺可以控制的流量、且可以選擇是否“分配”給某個直播間。
一個高質量的直播間，平臺會給予更多流量，除了系統推薦算法以外，與官方運營活動相結合也是一個重要的獲取公域流量的方式。
視頻號的公域流量包含了哪些場景？
- 發現頁-直播廣場，按照開播時選擇的分類呈現不同直播間；
- 發現頁-視頻號-關注/朋友/推薦，會推薦直播間并可“輕觸進入直播間”；
- 發現頁-直播欄 中的紅點推薦刷到推薦的短視頻時，如視頻號在直播中，會提示“正在直播，進入觀看”。
通過朋友圈、社群等分享出去的直播間，劃屏推薦其他直播間，以上都會帶有推薦的權重，對于想要利用好公域流量的直播間來說，視頻號的頭像、名稱、直播標題、直播封面都是非常重要的。
以直播間封面為例，影響的是在直播廣場中雙列呈現出來的推薦直播間中的點擊率；對于“輕觸進入直播間”的推薦，動態的直播畫面產生的第一印象就很重要。
所以一個靚麗的封面，加上一個亮眼的直播間界面，都是增強直播間點擊率的必要舉措。
03 做好直播預熱，高效引流直播間
1）做好直播預熱，提前創建直播預告
直播前的預熱準備工作，最終落腳點都應該是直播預告的預約人數——當開播時，視頻號會推送消息提醒至已預約的微信用戶，從而為開播初期提供啟動的流量，提前創建直播預告就顯得非常重要了。
預約按鈕會出現在所有已發布的短視頻上，也會出現在上一場直播結束的界面上，當用戶進入到已結束的直播間時還能預約下一場直播。
2）多渠道預熱宣傳
創建好直播預告后，就是利用微信生態進行直播預熱。
直播預約會顯示在企業視頻號的主頁上，可以將視頻號二維碼做在直播海報上，同時在粉絲群內、朋友圈進行傳播，粉絲掃碼后會打開視頻號主頁對下一場直播進行預約。
像擁有公眾號的主播，可將直播預告卡片插入公眾號文章，讓粉絲直接點擊預約。
有條件的可制作直播預熱短視頻，在短視頻上會呈現預約入口（如已開播，會有直播中的入口，且直播中的優先級高于預約入口）。
由于當前短視頻引流至直播間的路徑并不是那么明顯，且短視頻的生產成本較高、流量分發機制持續優化中，所以通過短視頻對直播間引流可保持觀望和嘗試。
但長期來看，因為短視頻既能夠豐富人設、篩選精準粉絲，同時也能為平臺創造內容，所以短視頻預熱會是將來比較重要的直播間流量來源。
直播間投放的微信廣告支持投放視頻號直播間至朋友圈，當微信用戶瀏覽朋友圈看到廣告時，點擊可直接進入直播間。
在投放朋友圈廣告時，最重要的是廣告素材的設計和投放人群包的選擇，可聯系對應的服務商與微信廣告團隊合作。
3）直播時引流
直播間粉絲互動，主要是點贊、分享、評論、關注、打賞、購物，互動程度由輕至重，而直播中的引流，主要依賴于粉絲分享和平臺推薦流量。由于抽獎只能與評論和點贊關聯，還無法與分享關聯，但可以在直播過程中通過話術引導“分享給好友參與抽獎”等方式，促進直播間的在線觀眾多分享。
視頻號還未提供類似“分享有禮”、“分享送券”等玩法，但可以在直播過程中設計活動，比如達到1萬場觀抽獎送福利等方式，來促進直播間的在線觀眾多分享。
除了分享以外，更重要的還在于直播策劃階段對于內容和直播間質量的把握，通過提升直播間質量，來讓平臺推送更多公域流量進入。
04 注重直播質量，做好流量承接
大多數情況下，公域流量由于對主播個人品牌沒有感知、停留時間也較短，所以做好這部分新流量的承接非常重要。承接不僅僅為了促進轉化，也是為了能得到更多的流量傾斜。我們可以從視覺和玩法兩方面入手。
1）直播間軟硬設施
直播間的硬件條件需要保持中上水準，比如畫面、聲音、網絡等，同時需要讓粉絲進入直播間前、進入直播間后對直播間的定位能夠有快速的認知，可以結合貼片、手卡等配合講解。
2）直播間玩法
直播間抽獎、商品秒殺等玩法是有效的承接方式，需要配合直播節奏設計，為了更好地長期利用流量，在直播間增加加微信、加粉絲群的方式，可以降低將來直播場次的流量獲取難度，增加私域的體量。
05 利用好“視頻號+”功能
視頻號可以和很多端口綁定，實現更多的曝光，前面在講公域、私域的時候也提到了視頻號的一些曝光入口，下面再來總結一下：
1）視頻號+小程序
若小程序與視頻號的主體相同或為關聯主體，可以跳轉到視頻號直播間或在小程序內發起視頻號直播預約。
主體信息查詢：小程序主體信息可通過小程序資料頁--開發團隊進行查詢，視頻號主體信息可通過視頻號首頁--認證進行查詢。
2）視頻號+公眾號
視頻號可以關聯公眾號，在視頻號個人主頁右上角，點擊「賬號管理」，點擊「綁定的公眾號」，點擊「去綁定」，搜索公眾號名稱，公眾號管理員確認后綁定公眾號。
綁定的要求大家要注意：一是企業機構類賬號需為同主體公眾號；二是個人賬號需同時為綁定公眾號管理員；三是公眾號和視頻號名字必須一致。
綁定后在公眾號展示界面上會顯示視頻號名稱及入口，視頻號主頁亦會顯示公眾號名稱。在直播時，“訂閱號消息-常讀”會展示“直播中”，“訂閱號會話窗口”會展示“直播中”，正在直播的直播間里也會展示公眾號。
3）視頻號+騰訊廣告
也就是將視頻號直播間投放在大家的朋友圈，這部分廣告素材的設計和投放人群包的選擇，是需要各企業去好好思量的，而且需要更多的資金投入，適合用在一些比較重大的直播活動宣傳中，比如即將到來的618。
4）視頻號+微信支付
微信支付可以跳轉到視頻號直播間/直播預約，當然需要大家先創建直播計劃，然后登陸微信支付商戶平臺進行配置。
5）視頻號+搜一搜
搜一搜也可以跳轉到視頻號，首先需要進入微信公眾號平臺，找到微信搜一搜，點擊官方區Tab頁面，選擇信息編輯，點擊編輯；第二步要配置視頻號直播組件，找到視頻號直播，點擊添加，選擇關聯一個視頻號，確認信息無誤后在頁面最下方點擊保存并提交。提交成功以后進入審核階段，審核時長為1個工作日。
6）視頻號+企業微信
視頻號直播可以轉發到企業微信聯系人、企業微信互通群，可以通過企業微信觀看直播，首次觀看需要授權，僅能觀看不能評論，企微也可以進行二次轉發，包括群發客戶群、發表到客戶朋友圈能力。
06 總結
1）拆解流量目標
你追求的流量是什么，是場觀、在線人數、還是觀看時長？定好目標以后，有針對性的進行策劃和運營，設計利益點及玩法等等
2）做好私域的沉淀
企業做視頻號相對于個人其實有很大的品牌優勢，利用活動裂變吸引粉絲關注，組建自己的粉絲社群，在直播活動時宣發到社群、朋友圈，可以擁有基礎的觀看人數及較長的觀看時長，有利于平臺公域的曝光，也是優質直播間必需的基礎。
3）做好預熱，全域引流
一定要創建直播預告，可以結合短視頻、公眾號、朋友圈等不同的形式進行預熱宣傳，以紅包、抽獎等不同玩法鼓勵粉絲點擊預約、分享轉發，提高預約人數，為直播積攢人數及熱度。
4）注重直播質量，承接流量
一方面要注重直播封面及直播場景的搭建，做到亮眼吸睛，讓人有點擊的欲望；可以通過福袋抽獎、秒殺產品等吸引新進入直播間觀眾的駐足，提高停留時長和關注度。高質量的直播內容是提高觀看時長及轉化的核心，平臺流量也會更傾向于優質的直播間。
5）利用好“視頻號+”功能
除了視頻號在發現頁本身的入口之外，企業可以綁定公眾號、小程序、微信支付、搜一搜等，進行視頻號全方面的展示，直播預告、直播間都會對應的展示在不同的界面，提高直播間的流量。
以上，就是我們分享給大家的新號開播起量的技巧。
本文為@小裂變原創，運營喵專欄作者。
