春節期間，在刷抖音時經常“誤入”棋牌游戲直播間。

主播不同、游戲不同，但是直播間的前綴卻統一標著“禪游”兩個字。初以為這是一個游戲公會，細查下去才發現這是一家“游播”（游戲研發和直播）一體的公司。

更讓運營社驚訝的是，短短 5 年，這家名不見經傳的公司，其利潤竟翻了十倍，總用戶注冊數突破了 13 億，春節期間 235 萬觀眾在直播間在線看他們“打牌”。

2022 年，禪游科技的股價迅速翻倍，是游戲行業唯二增長的股票（另一是網龍）。股民朋友們，更是把它吹作第二個“東方甄選”，買到就是賺到。

這家公司真有這么神奇嗎？我們來一探究竟。

01 抖音帶玩榜第一，這個MCN什么來頭？

一進入禪游主播的直播間，你往往能看到又唱又跳的主播，用各種匪夷所思的方式在招來“牌運”。

各種玩梗的話術，也是張口就來，比如“下面就是見證奇刻的實際”。

在逗得粉絲哈哈哈大笑之余，禪游主播也在抖音游戲帶玩榜的榜單上狂飆突進，常常霸榜。

這些主播基本很懂直播的節奏和細節，有的穿得花里胡哨，有的語出驚人且肢體語言豐富。打牌時常立“ flag ”，由此引起反轉的喜劇效果。各種夸張的表情，隨手一截就是一個表情包。這類典型代表，比如 @禪游村花 這類游戲達人。

今年，圍繞“生肖”麻將做的營銷活動更是在抖音瘋狂出圈，各種主播打扮成唐僧、孫悟空、豬八戒；甚至還有懷擁白娘子的法海，讓粉絲感覺在看“秀場”，直播體驗超級加倍。

所以很多人，都以為禪游是一家（做表情包）做直播的公司，但其實禪游科技是一家主做棋牌的游戲公司，從 2021 年起才發力短視頻平臺的直播。

一般來說，我們概念中的游戲公司，都是以游戲開發為主。但是禪游科技卻在游戲自播的領域里，開辟了新路。

據新播場描述，禪游科技在抖音的棋牌游戲推廣靠前，他們親自下場招募了幾百個運營，招了幾千個主播做棋牌類游戲直播的推廣，直播間掛的就是小程序。

運營社通過搜索統計，發現禪游科技在抖音帶玩主播 1734 人，10 萬粉絲以上 45 人。從百萬粉絲到幾千粉絲的賬號都有，覆蓋面非常之廣。

禪游科技自己組建直播團隊，雖然成本上高了點，但是勝在專業、穩定、分工明確。賬號定位、內容策劃、投流方案、達人包裝，都有專業團隊進行運作，可以持續輸出內容。

圖源：抖音

正是靠著一大批會做直播的內容團隊，禪游科技在棋牌類游戲的地位越發鞏固，甚至多次超越騰訊棋牌，成為行業第一。

為什么禪游科技，要發力抖音短視頻呢？

主要是因為兩個原因：第一，自有專業主播，變現能力更強；第二，效果直播時代，比買量更劃算。

在過去，游戲直播推廣，往往是和斗魚、虎牙的大游戲主播合作。但是這些大游戲主播價格不菲，推廣的效果卻難以保證。

而現在，禪游科技卻親自下場，靠著抖音自播，牢牢地抓住自有主播群體，可以更好地配合公司的產品做營銷策劃。

而且自有主播，其績效與游戲下載和氪金數直接關聯，這更促進了主播的積極性，變現能力更強。

其次，在短視頻效果直播時代，投流的成本越來越高，每一分錢都得精打細算，如果投入的成本，無法看到轉化效果，對于資金流不充裕的公司來說就會成為很大壓力。

而培養數千個自有主播賬號，其粉絲增長，賬號帶貨能力，均有數據可以直觀看到。這可以更好地配合公司將投流的錢花在刀刃上。

禪游這種新型「游播一體」的公司，在游戲業界內引起了巨大反響。不少公司開始嘗試這種模式，這對于流量渠道一直在別人手里的中小公司，是一條實實在在的可行之路。

據了解，樂牛游戲、中手游、4399、浙數傳媒、家鄉互動……等廠商都開始模仿禪游嘗試進行游播一體的模式。

02 圍繞直播做游戲，直戳觀眾爽點

游戲產品在孵化之初，往往是靠主創和策劃的能力和經驗做設計，直到產品基本落地，開發者才能多輪測試并進行簡單地修改，但游戲的模式內核基本不會變，可謂“船大難掉頭”。

而禪游科技卻顛覆了這種游戲制作傳統，開始圍繞自己游播一體的系統，圍繞“直播”做游戲。不少游戲的要求只有一個：要能有直播效果。

1）放大“代幣”單位，增加贏錢的爽感

在禪游的游戲中，游戲代幣的單位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戲里，動輒一局就是贏百億、千億。

圖片來源：游戲葡萄

放大的游戲代幣，激發了游戲觀看者的爽感，更愿意從直播間的鏈接進入游戲，親自享受一把豪擲千億，成為“京”級富翁的成就感。

不少玩過的玩家坦言，玩了指尖麻將后，陷入了“大數字成癮”，再玩其他家棋牌游戲，總感覺贏得不過癮。

2）針對直播制做產品，增加游戲刺激感

圍繞直播，禪游科技開發了大量適合直播的產品。在棋牌類游戲里，最能讓玩家“爽”的必然是拿到一副絕世好牌。

于是禪游就開發了能拿滿一手紅中、不停胡牌的《紅中麻將變態版》。既有直播效果，又能帶來玩家。

2023 年其獨家的生肖麻將又在抖音爆火，十二生肖麻將有萬、條、肖（生肖牌 48 張），外加運勢牌（福祿壽 12 張），運勢牌可作為任何一張牌使用。不能吃，可碰可杠，杠則無番，一直胡到最后一張牌，1 把牌 4 家加起來甚至可以胡幾百次。

生肖麻將的特色，就在于新型好玩，容易贏大牌；與 12 生肖、福祿壽的文化傳統相合，更吸引下沉玩家。

圖片來源：雪球

3）棋牌休閑類游戲，與直播天然契合

禪游科技能從抖音直播里，放大棋牌類游戲的產品能力，和棋牌類的基因有很大的關系。其實很多熱門游戲，并不適合直播，即使《原神》這樣的現象級產品，因為缺少玩家對抗性，單從直播效果上來說也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非熱點時間也就幾萬觀看，普通主播更是只有幾千、幾百。

而棋牌類游戲，簡單易懂、老少咸宜，而且競技性強、名場面多，能吸引到足夠多的新用戶、泛玩家。

很多人小瞧棋牌類游戲，覺得它成本低，沒創新，算不上現象級游戲。然而，多少年來，各種爆火的游戲來了又去，只有棋牌類游戲穩坐釣魚臺，從來不缺用戶。而且，棋牌類游戲的收入水平，其實一直在迅猛增長。

可以說，將棋牌類游戲與抖音直播相結合，是禪游科技打得一手妙牌。

圖源：新時代證券

03 抖音賦能第二股，下一個“東方甄選”要來了？

2022 年，從抖音走出了現象級品牌“東方甄選”，到了 2023 年，很多人說風口吹到了禪游科技。

圖源：雪球

可能你會覺得，一個是做「直播電商」的機構，一個是專「游戲」相關的公司，兩者風馬牛不及，為何將這二者做比較？仔細研究后，運營社發現兩者確有不少相似的地方：

1. 利潤足夠大。游戲和電商都是堪稱“暴利”的賽道。
2. 都是借助抖音這一現象級平臺的流量。
3. 都是靠著自有主播和自家產品，逐步做大。

1）抖音賦能股價翻倍，誰是下一個“董宇輝”？

或許是太過相似，很多追風口的人很看好“禪游科技”的將來。

其股價，實現了一個驚人的飛躍，2022年全年股價增長 50%，是唯二增長的游戲股。今年開年更是一路飆升，從 2022 年最低的 0.98 港元 ，漲到現在最高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。

很多雪球股民，稱其為抖音賦能“第二股”，無腦看好它成為一支“十倍股”（漲十倍）。

圖片來源：游戲財經匯

運營社認為，禪游科技的基建雖然已經足夠踏實，但還是缺一個“董宇輝”來引爆。

目前禪游達人中，粉絲數最高的 @禪游昊宇，也不過 133 萬粉絲，在整個抖音平臺上根本算不上什么大主播，這或許與禪游分散投資腰部主播，而較少扶持大主播的戰略有關。

此外禪游系主播多在直播策劃的框架內，雖不出錯，但難突破。靠“套路”走紅的禪游主播，沒有像“董宇輝”那樣豐富的個人經歷，可以靠個人魅力，打造渾然天成的直播風格。這就讓禪游的主播注定了缺少獨特性，上限難以有突破。

想要成為游戲界的東方甄選，禪游既需要增加主播的實力，也還需等待恰到好處的運氣。

2）騰訊的種子，在抖音開花

很多人說，新東方根基扎實，俞敏洪深耕品牌十數年，怎么是禪游科技比得了的。

雖然禪游科技的品牌知名度確實比不得新東方，但是其公司的背景卻一點也不簡單，從創始人到核心高管均來自騰訊。

2010 年，禪游由騰訊聯合創始人曾李青和原騰訊 QQ 游戲團隊成員共同創立。高管包括 QQ 游戲曾經的產品和技術總監等一系列行業大牛。

此前，禪游還與手機廠商合作預裝程序，培養了一大波忠實用戶。現在又追上了短視頻直播的風口。可以說，禪游在渠道上，有著非常強大的先天優勢。

有網友評論：騰訊走出的人，正借著抖音的勢能開始發家。

3）新型營銷，讓凈利潤翻倍

當然，禪游科技之所以備受矚目。還是基于其發力抖音的新型營銷，形成了「產品」和「直播」二元互補的良性體系。

游戲養活了主播，主播帶火了游戲。

禪游 2021 年的財報顯示，禪游科技新增了“新營銷成本”項，2021 年該項成本達 6135.9 萬元，占銷售成本總額的 10.8%，所謂的新媒體成本指的便是禪游在效果直播上的開銷。

受此推動，他們的麻將系列游戲收入從 2020 年的 6000 多萬元，一年翻了 13 倍，一躍而至 9.2 億元。

而禪游過去五年利潤分別為：6600 萬，1.08 億，1.6 億，2.2 億，5 億。雪球股民根據目前表現數據測算，今年凈利潤或將高達 8～9 億（即使在上海也差不多能買下一棟樓），可以說一年增長一個階梯，收入完全超過了新營銷的成本。

禪游此種游播一體的方式，至少在收益上已大獲成功。

04結尾

2022 年 3 月份，東方甄選的抖音帶貨模式開始成熟、成型。6 月份董宇輝爆火，徹底成就了東方甄選。

而 2023 年，游戲行業版號重發、官方支持，行業復蘇的東方似乎正在吹起。

現在，2023 年剛開頭，禪游科技“游播”一體的模式，或許能在今年綻放出更多的可能，為更多游戲行業的從業者帶來新的啟發。