鴻星爾克緊鑼密鼓布局視頻號，零粉開播場觀超央視新聞帶貨直播

自7月22日，#鴻星爾克的微博評論好心酸#登上微博話題熱搜榜首后，鴻星爾克的品牌直播間人氣、銷量一路高漲。

△ 鴻星爾克登上微博話題熱搜榜首

截圖來源：西瓜微數

據飛瓜數據顯示，鴻星爾克在抖音的品牌號直播間從7月22日12點開播，連續直播近60個小時，觀看人數2.1億多，預估銷售額也高達1.1億。

△ 鴻星爾克抖音直播記錄

截圖來源：飛瓜數據

我們注意到，從24日開始，鴻星爾克在視頻號的品牌號鴻星爾克體育也開始直播了。截止到27日，每天都有不定時直播帶貨。

鴻星爾克在視頻號上的具體數據表現如何？為何選擇在這時候布局視頻號直播？下一步又該如何走？

通過友望數據的【品牌搜索】我們發現，鴻星爾克相關的品牌號有3個。

△ 鴻星爾克視頻動態

截圖來源：友望數據-博主詳情-博主動態

而在捐款事情上熱搜后，鴻星爾克也很好地抓住了這個時機，視頻號的發布頻率較之前來得高，數據也增長不少。其中，25日鴻星爾克董事長吳榮照針對網上的質疑和“神化”事件作出的回應視頻點贊超10W，轉發、評論數也較之前上漲很多。

△ 鴻星爾克視頻動態

截圖來源：友望數據-博主詳情-博主動態

另一品牌號鴻星爾克體育則從24日開始，每天不定時直播帶貨。24日，晚上8點直播近4個小時，觀看總人數超35萬，點贊也達34萬多；25日，早上10點開始直播，播了12個小時，觀看總人數56.69萬，點贊超60萬；26日，晚上8點開始，直播2個小時就結束了，觀看人數也有34萬多；27日則分了兩個時段直播了兩次。

△ 鴻星爾克體育直播記錄

截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄

雖然這些數據和其他平臺比相差甚遠，但在視頻號直播中已經算是個不錯的成績了。而且，開播時候鴻星爾克體育其實還算是個新號。其主頁僅有兩個作品，且都是24日直播當天前2個小時才發的，點贊數均不過千。

△ 鴻星爾克體育視頻動態

截圖來源：友望數據-博主詳情-博主動態

在沒宣傳、沒設置預約的情況下，新號能夠取得這樣的成績，一方面得益于鴻星爾克近期的捐款事件，另一方面與視頻號的社交裂變也有一定的關系。大眾的情緒還沒褪去，仍然還有分享的沖勁。

在“群體情緒的野性消費”下，鴻星爾克意外爆紅，被網友捧上神壇，也被推到了“道德高地”，使得品牌陷入騎虎難下的境地，稍有不慎，就有可能遭遇公關危機跌下神壇。

但好在鴻星爾克還是克制的，從始至終都在呼吁大家理性消費，面對輿論的質疑，董事長也第一時間出面回應“不要神化鴻星爾克，多關注災情本身。”

在視頻號的直播中，我們看到鴻星爾克體育第一天直播上架的商品僅13個。隨后幾天，也只是在此基礎上加了8款，總共21個款式。

△ 鴻星爾克直播商品詳情

截圖來源：友望數據-直播監控

從友望數據的直播帶貨分析中也可看出，這幾場的直播品類主要是鞋子，沒有涉及服裝。

△ 鴻星爾克直播帶貨分析

截圖來源：友望數據-博主詳情-直播帶貨分析

我們觀察發現，鴻星爾克淘寶旗艦店大多商品均已無貨，26日晚上的直播甚至沒有上商品鏈接。而在抖音直播的商品也早已在此前的直播中售罄，其主頁還解釋到是由于“訂單系統異常”的問題暫時停播。

看來此次在視頻號上的直播，是真的把“家里的現貨”都搬出來了，并非像網友所說的“沒貨就出預售”，鴻星爾克對于這個度有清晰的認識，還是有底線的。畢竟“水能載舟亦能覆舟”，流量也是個兩面性的東西。

但不管怎樣，鴻星爾克在視頻號上的布局，無疑也是意識到視頻號平臺的重要性。雖然銷售額可能沒有很多，但這也是個在視頻號上展示品牌的機會。相對于淘寶、抖音來說，視頻號是新興的平臺，有著超10億的潛在用戶，且是其他平臺沒有覆蓋到的用戶，仍然還有很多可能。

我們通過友望數據搜索發現，國內運動品牌安踏、李寧等雖然也有布局視頻號，但是數據表現也是很一般。而國外運動品牌耐克、阿迪達斯等雖然視頻數據稍好于前者，但一樣均未開始直播帶貨。

對于鴻星爾克而言，其他電商直播平臺相對成熟但競爭也相對激烈，而選擇在這時候布局視頻號和直播帶貨，可以借勢提高品牌在視頻號上的聲量，同時也能先于對手在視頻號上多走一步，待日后視頻號直播逐漸發展起來時候，也能更從容面對。

而視頻號直播，也在被越來越多的品牌重視。比如此前較早就布局視頻號的小米，也在近日通過小米直播間賬號開啟直播帶貨首秀，并每天保持穩定的14個小時的直播。

△ 小米直播間 直播記錄

截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄

央視新聞繼五一直播帶貨首秀后，于7月25日再次聯合拼多多進行帶貨直播。

△ 央視新聞帶貨直播數據

截圖來源：友望數據-直播監控

視頻號直播正走在前進路上，相信依托微信生態的優勢，更多的品牌商家會在視頻號上布局。

而當下國潮品牌也逐漸興起，只要鴻星爾克不忘初心、推陳出新，也會迎來新的發展。