抖音電商圈流行這樣一句話：三分靠運營，七分靠選品。

很多剛入局直播帶貨的朋友們都認為直播間的運營技巧十分重要，花費大量的精力來提高技巧但是有的卻收效甚微，其實直播間的選品和排品就像是直播間的基礎，如果地基打的牢固，后續GMV的提升就會順其自然。

今天蟬媽媽就帶來直播間選品排品干貨，讓你直播爆單事半功倍！

?抖音選品的底層邏輯

首先我們需要了解一下抖音選品的底層邏輯。抖音的電商模式和我們熟知的傳統電商模式是不太一致的，在傳統電商模式的淘寶、京東、拼多多等，用戶的購買路徑是需求——搜索——購買。

但抖音電商是“興趣電商”，這個詞是由抖音電商總裁康澤宇推出的，興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。抖音電商用戶是“被種草”，他們的購買路徑是興趣——需求——購買，而且最主要的成交場景有兩個，一個是短視頻種草，第二個就是直播間購買。

如果想要實現短視頻的種草，需要在短視頻掛上商品鏈接，更重要的是提高完播率、點贊率、轉發率、贊評比、贊粉比、復播率，以獲得抖音更多的流量支持。

▲圖片來自網絡-抖音短視頻權重體系

若想要提升直播間的爆單幾率，首先要了解直播間的用戶轉化路徑，在前期就需要選品來增加直播間的人氣指數以提高后續的銷售指數。

▲圖片來自網絡-抖音直播間用戶轉化路徑

這兩個成交場景都需要商家做好選品和排品然后在抖音平臺創作優質內容，讓抖音用戶對商品感興趣，激發他們的潛在需求，從而實現下單決策。

粉絲畫像與內容垂直度，瞄準目標圈層

首先，在選品之前，需要先分析自身賬號的粉絲畫像，解讀粉絲畫像背后的信息。粉絲的年齡層很大程度展現其消費能力，如果是年齡群體較小的粉絲群體，賬號會選擇一些性價比高的的產品進行直播。蟬媽媽實時大盤可查詢粉絲畫像、商品最終成交畫像、粉絲活動時間、地區分布等，對直播時間的安排，選擇直播間上架品類很有幫助。

▲圖片來自蟬媽媽

另外，如果是垂直類的賬號開始直播，賬號的內容和貨品的選擇要一致，保持強關聯度。一般情況下，抖音賬號都有自己的賬號屬性，在直播帶貨時，可以先選擇垂直領域的貨品，強調個人標簽，獲取抖音推送的流量去增加直播間熱度和直播間權重之后再去嘗試帶貨其他的品類。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他們直播的商品多是與美食有關的產品、調料、廚具、各地特產等等。

抖音電商選品的六大標準

第一大標準，高性價比產品。很多朋友們會對“高性價比”產生誤解，以為高性價比就是指9.9或者19.9的商品，其實高性價比不等同于低價品。

高性價產品有兩類，一類是消費者所熟知價值的產品，這類產品通常在其他電商平臺都有一個官方價格，但是在抖音直播間內有著更低的價格，讓消費者產生“占便宜”的感受。例如@起司在韓國，會直白地跟觀眾比價。

▲圖片來自抖音

第二類高性價比產品是操作空間大，能讓觀眾產生“物超所值“感受的產品。例如多包紙巾、衛生巾、超值零食大禮包的展示。

▲圖片來自抖音

第二大標準，高顏值產品。抖音經常會有高顏值爆品的出現，例如網紅碎冰杯、氛圍落日燈、香薰機等，在同樣價格下，選擇顏值高且容易拍出種草視頻的商品。

▲圖片來自抖音

第三大標準，易展示產品。抖音作為內容創作平臺，每天平臺有超過六億的流量，相比較傳統電商，抖音提供了極其豐富的商品展示模式和平臺來放大產品價值，更有可能撬動抖音的大流量池。例如，一款可以比肩幾百元國際大牌僅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妝效展示視頻就獲得5萬點贊，不僅靠小黃袋成功帶貨，還為直播間成功引流。反之，不易進行展示的商品有玫瑰味護手霜、洗衣液等。因為觀眾沒有辦法從味覺直觀體會到產品，也沒有辦法清晰得知洗衣液的浣洗效果。

▲圖片來自抖音

第四大標準，不挑人且受眾面廣的產品，挑選用戶在生活中經常使用的用品例如拖鞋、紙巾等。在剛入局抖音電商而且賬號還沒有形成鮮明標簽的時候，這樣的產品更能承接抖音推送的泛流量，實現銷售轉化。如果垂類的品牌小店，也需要在自己售賣的商品中加入一個可以讓“男女老少”都能適用的產品鏈接，例如女裝品類的襪子、母嬰品類的濕巾等。

第五大標準，種草力強的非計劃型產品。這類產品指的是，用戶不會特意去搜索但是在瀏覽抖音視頻中會被激發強烈購買沖動的產品。例如“萬物皆可擦凈“的洗碗巾、拆快遞可快速覆蓋私人信息的印章筆、可快速清潔馬桶保持衛生間空氣清新的小花凝膠……