李佳琦再開“小號”，這次換賽道了

母親節前夕，美腕的新直播間“所有爸媽的幸福家”正式開播。這是一個面向中老年群體的直播間，帶貨產品涵蓋中老年服飾、黃金、保健食品等。

搭矩陣、擴賽道，早已成為不少頭部主播及機構的標配。此前，美腕已運營“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個矩陣賬號。

在行業競爭越發激烈的當下，頭部主播或是多開小號，或是轉型求變，尋找新的增長可能性。

李佳琦再開“小號”

“所有爸媽的幸福家，帶爸媽重返二十歲。”

5月5日晚，“所有爸媽的幸福家”正式開播，由李佳琦直播間的助播阿秋帶隊經營該賬號。

新直播間的首秀中，一張張帶著年代感的照片翻飛，最后定格在以復古紅色為基裝飾的直播間中，主播們和各自的父母牽著手，身穿九十年代的港風衣服一一上場亮相。

主播們在直播間內的稱呼不再是“所有女生”，而是變成了“叔叔阿姨們”；語調也從熱情高昂轉為溫聲細語。

首秀當晚，李佳琦的母親文利更是以嘉賓的身份助陣直播間，化身主播和模特，為當日帶貨的衣服進行展示和宣傳。

當晚，“所有爸媽的幸福家”的直播間內上線了165個產品鏈接，涵蓋中老年服飾、生活家居、黃金、保健食品和日常小零食等品類。

從價格來看，中老年服飾的價位都是百元款為主，均價在150元左右，鞋子和箱包這一品類的價格則會更高，其中不乏千元款；而黃金珠寶配飾的價格區間較大，從百元至上萬元的都有。

截至5月11日，在短短6天時間內，該直播間已經擁有超過27萬粉絲，且三場帶貨直播的觀看人數均超過300萬，觀看人數場次最高達到395.2萬。

至此，包括“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個直播間在內，美腕已經打造了3個矩陣直播間。

美腕推出“所有爸媽的幸福家”這一直播間，在業內人士看來，一是深化直播間矩陣運營，這是許多頭部電商機構和大主播的必選之路；二是拓寬受眾人群，從而拓寬帶貨品類。

打造矩陣，拓寬賽道

矩陣化運營，早已成為了許多頭部電商機構和大主播的必選之路。但都是搭建矩陣直播間，美腕和李佳琦走出了不同于東方甄選和交個朋友的新道路。

東方甄選在基于自身知識優勢的基礎之上重新做了調整，針對不同的品類的內容進行了垂直細化分類，以“貨”為中心進行矩陣直播布控，并不斷拓寬選品品類，將業務版圖細分到農產品、圖書、美妝、生鮮、保健食品等品類在內的20多個垂直賬號，即東方甄選、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產品、東方甄選店鋪等直播間。

其中，東方甄選直播間粉絲超2800萬，另外圖書、美妝、自營、生鮮、看世界等品類的賬號粉絲數也超過百萬。

交個朋友也搭建了美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、母嬰親子等品類在內的40多個垂直賬號，即交個朋友潮流服飾、交個朋友美妝護膚、交個朋友運動戶外、交個朋友生活家居等直播間。

其中，交個朋友直播間粉絲超2400萬，另外服飾、美妝、戶外、生活家居、零食等品類在內的8個賬號粉絲數也超過百萬，剩余的矩陣直播間粉絲數則在十萬粉以上。

東方甄選和交個朋友都驗證了矩陣直播這條道路的可成功性，而李佳琦的矩陣直播則是另外一條“IP生態化”道路：針對不同受眾的人群搭建專屬直播間，不再是以“貨”為中心進行矩陣布控，而是以“受眾”為中心對矩陣直播進行布局和搭建。

“所有女生”直播間用以拓寬李佳琦直播間的選品品類，能夠輸出更多的干貨講解，因其中午12點開播、下午6點半下播的時間選段，也會更方便一些沒時間等待李佳琦夜晚開播的觀眾，從而拓寬白天的直播時段。

“所有女生的衣櫥”這個直播間則是專門直播銷售年輕潮流的服飾，而不限于李佳琦直播間的大眾選品，面向的受眾直指潮流的年輕人，直播間展示衣服的模特和主播也是以養眼的帥哥美女為主。

而“所有爸媽的幸福家”直播間則是瞄準銀發群體。

一方面，銀發經濟市場廣闊，發展潛力大。官方數據顯示，截至2023年9月，我國銀發人群用戶規模已達到3.25億。我國銀發經濟規模在7萬億元左右，約占GDP的6%，到2035年，銀發經濟規模有望達到30萬億元，占GDP的10%，銀發經濟消費熱潮持續增長，未來潛力巨大。

另一方面，瞄準銀發群體，無疑能夠拓寬新的帶貨品類賽道。尤其是在美妝護膚品類增長放緩、市場競爭越發競爭的背景下，美妝護膚品類的增長放緩，李佳琦急需找到新的增長點，拓寬帶貨產品的品類無疑是一條穩健且不會出錯的道路，銀發經濟目前還是一片藍海，競爭程度遠不及母嬰和美妝等賽道激烈。

超頭主播集體“轉身”

超頭主播逐漸淡出直播間或是轉型，在近兩年已是老生常談。

今年2月份，有著“抖音男裝一哥”稱號的頭部主播衣哥宣布退居幕后，將要專注于農產品領域，聯合祥和農業安全蔬果基地打造“衣選超市”。

不僅如此，在經歷“香港美誠月餅”事件后，小楊哥的抖音賬號停播8個月，現如今三只羊直播間再度開播，小楊哥也沒有表示回歸直播間的傾向。

大主播們的超高知名度可以成為直播帶貨的流量，但是也成為了一道枷鎖：他們的言行舉止備受網友關注，稍有不慎就會演變成又一次“塌房”事件，風險系數很高。

近日，粉絲量超2000萬的網紅“大LOGO”帶貨的一款馬頭巖肉桂茶，就被稱存在虛假宣傳問題。5月1日，武夷山市市場監督管理局發布通報稱，經初步核查，視頻中涉及的企業武夷山市馬枕峰茶業有限公司涉嫌虛假宣傳，武夷山市市場監督管理局已于4月28日進行立案調查。

打造矩陣、分走流量，孵化更多新直播間、進軍新賽道，能讓大主播IP及公司擁有更強的抗風險能力。

與此同時，直播電商行業邁向專業化、精細化運營，店播等模式的崛起就說明消費者已越發回歸理性消費。《2025抖音電商店播發展趨勢報告》顯示，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69％，店播已然成為了新的電商直播趨勢。

無論是矩陣直播還是自營品牌，嗅覺敏銳的大主播們早已開始一次次地探尋新的發展方向，以求找到新的增長路徑。

可以預見，頭部主播的探索之路還會繼續。新的競爭才剛剛開始。