2021年10大品牌直播間高光時刻

對于大部分品牌來說，直播帶貨已經成為常規的營銷動作，但是無論是品牌自播還是達人帶貨直播，都會面臨一個問題——流量。

從雙十一淘寶直播帶貨榜單就可以看出，榜單整體呈現寡頭效應，大體分化成為了以李佳琦、薇婭為主的超級頭部主播+其他主播。

但是，面對流量競爭如此慘烈的直播賽道，2021年也有品牌直播間出現過高光時刻，并且還催生出了一種新的消費模式——野性消費。

以下，為大家整理了2021年十大品牌直播高光時刻，并且針對品牌直播這一營銷模式提出了一些建議。

鴻星爾克直播間

?引領野性消費?

如果說今年品牌直播最出圈的，無疑是鴻星爾克直播間。

鴻星爾克直播間火爆的原因不是來自鴻星爾克的營銷行為，而是來源于鴻星爾克為河南捐款5000萬元。

在宣布向河南捐贈5000萬元物資后，網友紛紛評論稱，“娘嘞，感覺你都要倒閉了，還捐了這么多……”“你好糊，我都替你著急啊，怕你倒閉。”

并且在7月22日鴻星爾克日常直播時，200萬觀眾沖到鴻星爾克直播間，在此也衍生出了一種消費行為——野性消費。

眾多網友稱盡管自己下單購買，也不需要發貨，只是想支持一下鴻星爾克。

最終相關數據顯示，鴻星爾克在7月23日銷量增長超52倍。

點評：

野性消費是鴻星爾克直播間的關鍵詞。網友們通過自己的實際行動來表達對瀕臨破產還捐巨款給災區的國有企業的支持。

這也是屬于品牌直播間獨有的現象。

因為在直播帶貨興起前，網友對品牌公益捐款的表現大多只是在社交媒體上進行點贊、評論或者輸出觀點，而現在網友們的行為趨向于對品牌方的產品進行下單。

這不僅是因為下單更能夠表達情感，還有更重要的一個原因在于商品屬于客單價低、高頻的品類，對于網友來說屬于剛需品。

韓束直播間

?解約吳亦凡，被網友力捧?

作為第一個與吳亦凡正式提出解約的品牌，韓束享受到了”第一“帶來的流量紅利。

除了登上了微博熱搜，還有很大一部分網友涌入了韓束的淘寶直播間，這對于平時只有幾十、幾百個觀眾的直播間來說，無疑是一波流量海嘯。

當時流量頂峰可以達到300萬人同時在線，這種情況對于新手主播是一次挑戰，有意思的是韓束的第二波流量是他們主播所貢獻的。

面對如此高的流量，這兩位主播顯得有些緊張，從而催生出了一些金句以及現場的“小事故”，這也是出圈的第二波流量，這些時刻被網友通過錄屏的形式記錄下來形成傳播素材，在各大平臺上傳播，并登上了微博熱搜。

點評：

韓束直播間出圈在于兩點，

第一是享受到了“第一個解除代言”所帶來的流量紅利。

第二次是韓束直播間主播的行為給觀眾帶來的反差感，引發了第二次傳播。

所以，直播間不僅僅是可以賣貨，也可以與觀眾進行情感上的互動，除了帶貨外，也可以為觀眾提供情緒價值。韓束主播的例子表明了，品牌直播間，不一定非要賣貨，更重要的是要和觀眾們打成一片。

佰草集

?最具儀式感的直播間?

創意是舊元素的重新組合，如果從這個維度來思考，佰草集直播間2021年最具備創意的直播間。

因為和其他直播間突然爆火不同的是，佰草集直播間是實實在在策劃出來的直播間，無論是場景搭建還是主播話術，都是經過精心的設計。

將古裝劇與直播帶貨相結合，無論是服裝還是話術，都給觀眾帶來一種“沉浸感”，讓用戶身臨其中，在回答觀眾問題的時候，拒絕了以往的回應方式，而是采用古代一些常用的稱呼，比如：公主、娘娘、王爺、主子、格格等。

除此之外，佰草集還將這類創意產品化，產出了一系列宮廷劇的視頻，在抖音平臺上進行傳播。

點評：

佰草集的直播間給了我們一個新的思路，除了我們給直播間的觀眾最低價外，還可以在直播間的形式上做出改變。

這就相當于在人貨場中，除了人和商品，在場這個因素中做出改變，這也給了很多品牌在直播間打造方向一些參考。

格力直播間

?第二個董明珠走向直播間?

在前段時間不久，領軍格力電器多年的 " 鐵娘子 " 董明珠在中國制造業領袖峰會上一句 " 第二個董明珠 " 不僅轟動了全場，也讓 " 孟羽童 " 這個名字在一夜之間傳遍了大街小巷。

最終引發的輿論熱潮使孟羽童抖音的個人賬號漲粉超過90萬

孟羽童第一次進行直播帶貨是在11月3日，在粉絲擁有139萬的“格力電器”直播間。

數據顯示，這場直播共持續了4小時，期間共上架了24件商品，總觀看人數為11.3萬，單場銷售額約62萬元，當晚的GMV成績遠高于格力直播間近30天的場均GMV。

點評：

董明珠不愧是營銷高手。

先是放出第二個董明珠的噱頭，引發媒體討論，吸引了大眾的好奇心。

二是打造了記憶點，如果單單提“孟羽童”可能討論度不會這么高，如果說第二個董明珠，反而吸引了大眾的注意力。

蜂花直播間

?網友合力拯救國貨?

對于出生在80 90年代的朋友來說，蜂花并不陌生，平價國貨是大多數消費者對蜂花的第一印象。

當網上傳聞蜂花即將倒閉的時候，無數網友奔向蜂花直播間，通過下單行為來表達對蜂花的支持和認可，那一天蜂花一天的銷量相當于以往一個月的銷量，直播間的主播也提示觀眾理性下單，不要野性消費。

點評：

蜂花作為老牌平價國貨，承載了80 90年代人的記憶，面臨蜂花倒閉的傳聞，通過自己的行動來表達對蜂花的支持。

我們可以看到兩點趨勢：

1.人們都會懷舊，蜂花對于大眾的意義，不僅僅只是產品那么簡單，還有一點很重要，就是承載了專屬80 90 年代的回憶。

2.用戶購買的背后，是對產品的信賴和認可，10年只漲價2元、成立至今無處罰，這些都是蜂花背后的信任標簽，消費者并不是無腦購物，而是經過長時間的信任積累做出的消費決策。

江小白直播間

?直播送地最豪氣?

一網友在江小白老板直播間購買商品后，接到了客服電話，得知自己中了一畝地，此事隨即在互聯網上炸了鍋，對此江小白老板回應屬實，該消費者確實中了一畝地。

相比于其他直播間送的禮物，江小白送地實屬豪氣。

點評：

直播送地，噱頭很大。擊中了網友獵奇的心理。

但是送地的背后也傳遞出一種信號，就是江小白不僅單靠營銷賣酒，而是真正擁有上下游完整產業鏈的一家制酒企業，從側面也反映出了江小白背后的實力。

對此，也有網友表示這是江小白的一次秀肌肉行為。

匯源果汁直播間

?網友最想盤活直播間?

7月22日匯源果汁向河南紅十字會捐款100萬元，但是在不久以前#匯源果汁被執行超15億#剛剛登上熱搜相比鴻星爾克，匯源果汁更慘，因為鴻星爾克盡管業績不如以前，但是并不像匯源果汁一樣瀕臨破產。

這種強烈的反差感刺激著廣大網友的神經，很多消費者涌入匯源果汁直播間進行消費購買，試圖盤活匯源果汁，盡管主播表示發貨日期要到15天后，但是依舊無法抵擋消費者下單的熱情。

最終根據相關數據顯示，匯源果汁抖音直播間觀看人數達到1440萬人次，銷售金額達到3187萬元。

點評：

由于經營不善瀕臨破產，但是依舊能夠捐款100萬元馳援河南，這種公益行為也反映了民族企業的社會責任感與擔當，也感動了廣大網友，甚至最終有網友在新浪微博發起了#救救匯源果汁吧#的話題。

鴨鴨直播間

?史上海拔最高直播間?

眾所周知，鴨鴨的主要產品是羽絨服，就在8月30日，剛剛運營不久的鴨鴨直播間將“場景化”玩兒到了極致，直接把直播間搬到了珠穆朗瑪峰腳下，通過真實的環境來反映鴨鴨羽絨服的保暖性。

最終當天數據表明，直播間最高累計觀看人數達到36.5萬人，最高在線人數峰值達到了1.2萬人，直播間銷售金額也累計達到了47.2萬元。

點評：

和佰草集一樣，鴨鴨也是在“場”下功夫，通過真實的戶外環境來展示羽絨服的保暖性能。

這種形象化的賣點表達不僅能夠吸引消費者的眼球，更能真實的還原產品特性，從側面也反映出了對于直播間，特別是品牌直播間，如何玩兒出新花樣，還有更多的路要走。

拉夏貝爾直播間

?直播間中的“江南皮革廠”?

對于女生來說，拉夏貝爾這個品牌并不陌生，但是由于經營不善，曾經備受青睞的拉夏貝爾也面臨破產危機。

就在傳出消息不久，數萬名消費者涌入拉夏貝爾直播間，準備圍觀撿漏，演繹了直播版的江南皮革廠。

消費者的這一舉動也登上了熱搜，引起了廣泛熱議。

點評：

拉夏貝爾直播間回歸了直播的本質——低價，消費者進入直播間購買大多數的心理，都是撿漏心理。

這也給商家一個新思路，盡管直播間已經很內卷，但是如果只是想清倉的話，也可以通過直播帶貨的形式，因為催生所有購買行為的關鍵因素就在于價格。

回顧2021年，直播賽道徹底爆發，成為品牌營銷的常規動作。

但是僅僅是直播，還是有很多品牌玩兒出了新花樣。

可能有的品牌直播間是不經意火爆出圈，也有的直播間是通過精心策劃吸引流量，但是這也表明，直播間已經不單單是賣貨。

它也可以承載用戶的情緒，比如：鴻星爾克、匯源果汁、蜂花直播間。

它也可以成為話題的起點，比如：江小白直播送地、鴨鴨羽絨服雪山直播、佰草集宮廷戲直播。不僅僅只是直播，而且可以在后續發酵為話題，源源不斷的為品牌帶來流量。

所以，我們回顧了2021年十大品牌直播的高光時刻，希望給相關同學一些參考的方向和經驗。