從話術腳本上教會你每場直播突破上萬單 。
是否想直播，卻不知道怎么播？你是否在直播過程中不知道自己說什么？是否勇敢的說，但不能出單？是否感覺無論自己怎么播，都沒有人買單？有人已經用這篇文章的方法日賺上萬啦，你還不趕緊行動起來！
直播帶貨正價品話術腳本寫的好，才能說得好，一個好的直播話術腳本能讓直播間一開播就能賣出去成萬的營業額；但，如果直播帶貨話術腳本說不好，直播間半個月也賣不出去幾件產品。
直播品類繁多，但只要你掌握了直播帶貨話術的底層邏輯，無論你是自播，還是達人帶貨，在直播時就會比別人更加有機會、更容易出單、直播過程不慌張，還也能吸引到更多的新粉、老粉購買商品，最后成交。
一、 承接話術：一句話勾心文案
一句話勾心文案—用一句話涵蓋產品的核心賣點進行多次迭代，塑造產品效果，通過對比，價格虛化等方式，勾起顧客興趣，達到懸念、埋雷、有一定的寬度讓準客戶繼續留下來聽直播，增加停留和購買。
現在直播電商里面，很多主播根本就不知道第一句話說什么，直接一上來就是“接下來，給家人們一個超級驚喜，家人們想知道是什么嗎”或者是“家人們，我們給大家拿出一個我們店的鎮店之寶……”也或者直接就報產品的名字，然后直截了當的對報價、上產品，讓直播變得很突兀，沒有吸引到觀眾還直接讓正在看播的粉絲離開自己的直播間，更談不上能夠帶給用戶比較好的觀看感和體驗感；我們在承接話術中，要學會找到用戶痛點，從而放大痛點：
例：寶貝，你每天都在用面膜，可是你真的選對了嗎？面膜是什么?面膜就是咱們女人的命根子，想讓皮膚水嘟嘟滑溜溜就靠它了！
因此承接話術是非常有必要的，除了能夠改善直播唐突、用戶體驗不好的問題外，還能夠有效地吸引住粉絲停留。
在寫直播帶貨話術腳本的時候，一定要留出暖場、切入產品的時間，讓主播提前熟悉。明白一句話勾心文案，怎么樣勾住顧客的心理，對自己的產品感興趣。
二、?產品介紹+價值塑造
在進行價值塑造時我們要明確產品的核心賣點，解決顧客痛點問題，述說產品品質，產品效果，進行產品價值拉升；在我們進行描述的過程我們還要同時解決顧客信任度問題，化解顧客抗拒，我們需要通過，產品的背書，公司實力，產品的安全、經驗、工藝、服務、人設解決顧客信任問題；通過唯一性、差異化、風險化解產品的稀缺性，同時我們介紹產品的時候，引入賣點，從而放大核心賣點，并且一定要提前規避好違規詞，用其他話術代替違規。
例：我們家是做面膜起家的，我們家這個面膜是科絲美詩工廠生產的，和某蔻、某詩蘭黛一家工廠，就和你買的s某2的前男友面膜一樣！這個面膜是智能膜布，你有沒有用過智能面膜？有寶寶問：這個面膜怎么是黑乎乎的？“我來說下這里面含有的是千葉玫瑰，非常嬌貴的玫瑰，效果非常棒，輕輕松松給你完成深層補水，不是光表面的補水面上輕輕過一下的!我們這個是潛水艇!直接深層補水。
三、?憋單
一個好的憋單方式，能讓我們增加顧客的停留，從而提高產品的曝光和增加成交的機會。那我們需要怎么進行憋單呢？
1、我們要通過價格對比，拉升產品價值（先對比別人，在對比自己當場）
2、通過附加價值對比，進行場景帶入等方式
3、類比產品價格，突出產品超值的理念
4、也可以通過贈品的方式進行。
我們憋單的目的就是讓顧客了解產品的稀缺、唯一、差異以及限時限量，體現產品的超值理念，這里需要找到人群痛點進行切入(例：誰皮膚有污濁感需要清潔的，你的皮膚不透不亮不吸收，長痘痘的，就去用這個面膜)；同時需要注意產品的賣點提煉。
例：來看下這個單項導入膜布，是智能膜布，非常聰明，精華只能往里走不能往外出，別的面膜用完，沒效果是因為上面的精華都蒸發了，這個面膜你敷完之后可以給你隨便擰，還是滿滿的精華。
四、?上架
在產品描述和憋單環節，我們同時展示產品，并且不斷度試探性成交，最終找到能夠真正直擊用戶痛點的內容去觸及消費者，實現成交的目的，在上架環節需要注意：跑屏要配合帶動評論區；場控制造緊張氣氛；上架要會多次，并要多次清倉。
五、?補刀
補刀的目的是讓我們的產品增加顧客維度，圈更多的顧客進來。一般補刀需要進行三次。
第一次（讓準客戶馬上買），一、需要重復核心賣點及成交主張，二、塑造產品部分效果和品質，三、讓顧客感覺，價格超出心理預期，感覺超值，稀缺和緊張
第二次（增加準客戶的寬度和深度，解決意向顧客），需要通過類比塑造進行突出，如送禮，收藏的描述；同時讓這兩類顧客感覺緊張、稀缺和超值
第三次（解決意向客戶和搖擺不定的客戶），通過超值、稀缺、緊張、人設、風險保障等方式進行
最直接的方式就是降低產品門檻，限時特賣，讓更多人“進來”的同時，營造緊張氛圍；同時增加老顧客見證法+場景塑造進行補刀。
例：這么好的面膜，我今天給大家放個福利，某寇某詩蘭黛一家工廣，就和你買的s某2的前男友面膜一樣的，我今天99都不要!直接給你139.89開炸不廢話．只開一分鐘，上架！（降低產品門檻，營造緊張氣氛）
我和你們說，這個面膜里不含防腐劑、礦物油、人工色素、很多寶寶用玩都給我反饋，我怕會給你們來看看！(配合;截固好評案例)有寶寶說，老公特別喜歡用這個面膜，都會把臉乖乖的伸過來，我們叫它老公面膜。皮膚有污濁感需要清潔的，你的皮膚不透不亮不吸收，長痘痘的，就去用這個面膜。給力沒毛病。
六、?追單
在補完刀以后，還有部分顧客想買，卻沒買到，我們就需要進行追單補單的方式，讓這一部分可以不進行跑單，采取少量多次的方式進行，最后根據直播情況，選擇是否要留在小黃車里面；要學會站在顧客的角度，換位思考，替顧客精打細算。
例：這個面膜真的是今天閉眼盲拍的!我們是和某蔻，某詩蘭黛一家 工廠，就和你買的s某2的前男友面膜一樣我今天給你們的福利價直接上的就是399一盒，你們自己想想是啥概念!就是你平時買這些品牌盒的錢，今天在我直播拍10盒!回去你們自己去比生廠工廠！為啥這么便宜，就是因為我們不把錢花在品宣上，而是花在讓更多人試用，你們覺得好幫我推薦一下，我就很開心了，畢竟口碑才是最貴的東西。
總結
無論是興趣電商，二類電商，還是線下經濟，都是銷售額說話，因此無論什么情況，如何提升銷售額引導顧客成交是我們每個銷售員的必修課。再次過程中我們需要學習它的銷售邏輯。以上就是我們對一個產品的話術結構拆解，大家在拆解別人的直播間或者在寫自己的直播話術腳本的時候，可以參考這種方法進行哦！
本文由@張迦誠原創，運營喵專欄作者。
