什么是MCN？

MCN 的核心角色與功能

1.?創作者孵化與管理

• 挖掘潛力創作者：通過簽約素人或腰部達人，提供定位策劃（如人設打造、內容方向）、技能培訓（拍攝剪輯、直播技巧）、資源支持（場地、設備、團隊）。
  • 例：無憂傳媒簽約農村女孩 “蜀中桃子姐”，將其打造為 “鄉村美食 + 家庭溫情” 人設，單條視頻播放量破億。
• 內容工業化生產：針對平臺算法和用戶偏好，批量產出標準化內容（如劇情號、測評號），提高爆款概率。

2.?流量運營與分發

• 平臺資源對接：利用與抖音、B 站等平臺的合作關系，為創作者爭取流量扶持（如推薦位、熱門活動入口）。
• 跨平臺分發：將內容同步至多個渠道（如抖音短視頻 + 視頻號直播 + 小紅書圖文），擴大觸達范圍。

3.?商業變現賦能

• 廣告與品牌合作：對接品牌方廣告需求，為創作者定制植入內容（如軟廣、聯名活動），抽取傭金。
• 電商帶貨：搭建選品庫、供應鏈、直播團隊，幫助創作者開展直播帶貨或短視頻種草，賺取坑位費 + 銷售分成。
  • 例：謙尋（薇婭所屬 MCN）構建 “主播 + 供應鏈 + 服務商” 體系，單場直播 GMV 可達數億元。
• IP 衍生開發：將頭部達人 IP 化，拓展周邊業務（如出版、綜藝、線下活動），例：李子柒 IP 衍生出螺螄粉品牌、非遺文化合作等。

4.?數據與風控管理

• 通過數據分析優化內容策略（如調整更新頻率、選題方向），同時規避平臺規則風險（如違規引流、內容審核）。

MCN 的商業模式

MCN 與創作者的合作模式

1.?獨家簽約 vs 非獨家簽約

• 獨家簽約：創作者只能為該 MCN 機構服務，機構提供全鏈條支持，分成比例較高（如機構拿 60%，創作者 40%）。
• 非獨家簽約：創作者可同時與多個 MCN 合作，機構僅提供部分服務（如流量投放），分成較低（如 20%-30%）。

2.?風險共擔模式

• 部分 MCN 與創作者簽訂 “對賭協議”，設定粉絲增長、GMV 等目標，達標后給予額外獎勵，未達標則調整分成或解約。

MCN 行業現狀與挑戰

發展現狀

• 市場規模：2023 年中國 MCN 機構數量超 3 萬家，市場規模突破 500 億元，抖音、快手、小紅書為主要戰場。
• 頭部效應顯著：前 10% 的 MCN 掌握 80% 的頭部達人資源，如東方甄選、交個朋友等機構憑借自有 IP 占據流量高地。

主要挑戰

1. 創作者流失風險：頭部達人單飛案例頻發（如張大奕與如涵解約），機構過度依賴個人 IP 導致抗風險能力弱。
2. 內容同質化嚴重：批量生產的賬號易陷入模仿跟風，用戶審美疲勞，生命周期縮短。
3. 平臺政策變動：算法調整（如抖音降低直播推薦權重）、監管收緊（如限制虛假宣傳）直接影響流量和變現。
4. 盈利模式單一：超 60% 的 MCN 依賴廣告和電商分成，缺乏多元化收入來源（如知識付費、線下活動）。

典型 MCN 機構案例

1.?謙尋（杭州）

• 定位：頭部直播電商 MCN，以薇婭為核心 IP。
• 特色：構建 “主播 + 供應鏈 + 代運營” 生態，擁有超 800 人的選品團隊，合作品牌超 5000 家。

2.?無憂傳媒

• 定位：綜合型 MCN，覆蓋短視頻、直播、綜藝等多領域。
• 特色：擅長素人孵化，旗下達人包括 “多余和毛毛姐”“劉畊宏”，2022 年劉畊宏健身直播帶動抖音日活增長 15%。

3.?東方甄選

• 定位：新東方轉型直播電商的自有 MCN，以 “知識 + 農產品” 為差異化標簽。
• 特色：主播兼具專業知識（如英語老師董宇輝），通過文化內容提升用戶停留時長，單場 GMV 峰值超 3 億元。

總結