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2021年服裝短視頻及直播營銷報告

飛瓜數據 ? 2021-12-22 21:10 ? 運營資料 ? 閱讀 2328

作為最早入場抖音電商的品類之一，服裝行業不僅穩居行業頭部且市場份額仍在擴容。據統計，10月份服裝品類銷售額比去年同期增長300%。

對此，飛瓜數據出品《2021年服裝短視頻及直播營銷報告》，一起來看看今年抖音服裝行業發生了哪些變化？還有哪些潛力賽道值得關注？（文末可獲取完整報告）

1.服裝線上市場穩定擴容

在審美多元的驅動下，國人越發重視自身顏值氣質的提升，刺激服裝品類需求提升。成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的服裝市場持續增長，年復合增長率達到12%。

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抖音豐富的內容生態和優秀的營銷場域，吸引服裝商家和創作者積極入場，進一步豐富服裝內容生態。而服裝品牌的入駐，也有效推動了品類客單價提升。

2.健康意識加強提升運動裝滲透率

在一眾細分品類中，女裝憑借龐大的市場消費需求，長期穩居品類銷售額TOP1。

其中褲子、T恤、連衣裙等受眾面廣的品類更是借助氛圍感穿搭、說唱式測評等營銷新玩法領跑銷量。

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此外，隨著人們健康意識的強化，運動休閑服品類展現出良好的增長勢頭，在整體服裝市場中的占比穩步提升。

目前運動裝品類銷售額主要來自品牌自播號，尤其「李寧」「鴻星爾克」等國貨品牌，憑借新技術、新包裝、新營銷和高性價比，掀起“國貨消費熱”。

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3.個性化穿搭需求開辟行業新賽道

在文化多元的背景下，服飾穿搭風格也越來越多元化。

街頭風、小香風、復古風等截然不同的風格滿足了不同消費者“彰顯個性、秀出自我”的內心訴求，個性化消費需求迎來爆發。

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其中，“無性別主義”理念的流行讓服裝的性別概念趨向模糊。

商家通過“男女同款”的服飾設計風格，有效打破不同品類的性別消費邊界，成為品類發展新增長點。

4.人貨場聯動撬動年輕流量市場

作為最早入場自播的類目之一，服裝品牌展示了精細的矩陣運營模式：

不僅針對消費者的需求分層建立更為精細的品牌矩陣賬號，也會針對目標用戶的活躍時間進行精準開播，同時結合優惠券、福袋等營銷策略，提高用戶留存轉化。

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除此以外，服裝品牌也擅于整合平臺優勢，通過“FACT商家自播運營矩陣模型”引領消費風尚，并借助“抖音超品日”、“抖in新風潮”等平臺活動，為品牌賦能，實現消費沉淀。

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5.多元消費需求成行業發展增長點

目前服裝的消費主力仍以女性為主。而隨著男性審美意識的強化，男性消費者的比重也在持續提升，尤其31歲以上的男性消費者增幅明顯。

從城市分布來看，服裝消費者呈現高端化和下沉化并舉的局面，為服裝行業發展帶來更多可能性。

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以外，消費升級讓消費者對服飾的面料、材質等提出了更多精細化需求，也為新銳品牌和穿搭創作者提供了更多值得深挖的行業新賽道。

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本文為@飛瓜數據原創，運營喵專欄作者。

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