用戶根本不Care賣點，他們只關心對自己有什么好處。
大多數的文案，整天都在絞盡腦汁挖掘產品賣點；但是他們卻不知道，用戶根本不Care賣點，他們只關心對自己有什么好處；
每一個文案都想用文字，去觸動用戶心中最里面的付款按鈕，可是，到最后用戶卻把它們拒絕在心門之外，壓根沒進去。
我曾經也一度為此苦逼過，你可能和我一樣，花了幾個小時寫的文案，自己感覺還行，可是就是吸引不了別人，兩個字形容“藍瘦”。甚至一度恐懼寫文案，不知道怎么表達。
現在回頭想想，問題出在那里呢？
我在自嗨賣點，但是用戶關心的是好處。這就像兩條平行的鐵軌，永遠沒有相交的那一天。
如果，你現在和曾經的我一樣，那么所有的痛楚今天可以結束了。
我研究了100+篇賣貨爆文之后，提煉出來1個把賣點翻譯成用戶好處的套路，不管你是寫推文，還是發朋友圈，都可以輕松的用上。
先來說一下什么是用戶好處？
在我看來，好處可以分成兩部分：功能好處和心理好處！
用戶買的不是面膜，而是好皮膚！（這是功能好處，解決某一個需求：皮膚變好）
用戶買的不是面膜，而是美麗！（這是心理好處，滿足心理利益：想變美）
任何一件產品挖掘對用戶的好處都可以從這兩個方面去著手，再來舉幾個例子：
01 香水
功能好處：讓自己隨時飄香
心理好處：讓老公早回家
02 洗碗機
功能好處：洗碗方便
心理好處：節省時間，做更有意義的事
03 文案課程
功能好處：快速學會寫文案
心理好處：快速賣貨，實現財富自由
04 糖心蘋果
功能好處：好吃，口感極致享受，補充維生素
心理好處：買給女友吃，被稱贊暖男
05 乳膠枕
功能好處：有彈性，柔軟
心理好處：每天睡到自然醒
06 生態大米
功能好處：口感香甜
心理好處：孩子可以多吃兩碗飯
那怎么寫才能讓用戶好處更打動人呢？
挖掘了用戶好處，就等于找到了最鮮美的食材，但是現在距離美食還差一個至關重要的環節：烹飪！那我們怎么去烹飪找到的用好處，把它變成一道色香味俱全，讓人看了就流口水的文案大餐呢？
給你兩味調料：好處證明+場景還原！
對于功能好處，除了讓用戶知道，還要讓用戶確信我們說的好處是真的，怎么做？
對比，和競爭對手對比，到底好在哪里，競爭對手差在哪里。
舉例：無鋼圈內衣，它是這樣寫的
我們基本每天要穿10小時以上內衣，在廣州粘膩的夏天，它第一秒就把我征服了。第一下穿上，首先感覺到的是，它不像普通無鋼圈內衣那樣有明顯的異物感，又“柔弱”，容易變形，稍微動幾下就開始往上爬；而是你完全感覺不到束縛，就像被一團舒適的棉花包裹著身體，感覺很溫柔，更神奇的是，抬手不會往上爬，完全不走胸。
競品和我們的優劣一覽無余，但是不是惡意詆毀，詞風很柔和，讓人很舒服。掏出小本子，馬上記下這個句式：······，它不是/（不像是）······，而是······，就像······
什么？文字不夠直觀（這么細膩的你不做文案簡直浪費^_^），那好，直接上圖效果更好；
舉例：去污霸清洗劑，關于去油強這個優勢它是這樣對比的：
關于健康消毒優勢，它是這樣做的：
對于心理好處，我們要做的就是讓用戶能感知到，怎么讓用戶感知？把找到的好處還原到用戶現實的生活、工作、戀愛···場景中去。
舉例：恩施小土豆
小孩子不喜歡吃飯的，一定要讓他嘗嘗恩施小土豆的魅力，都能多吃兩碗飯！（為了突出好吃的賣點，用幫助孩子多吃飯的小場景來還原，讓用戶很快就能感知到，真是好吃）
結語
你學會了嗎？寫賣貨文案時，用手在紙上畫上3列表格，一列是賣點，中間一列是功能好處，最后一列是心理好處，賣點是你自己知道的，你要表達給用戶的，真正能觸動心靈的是右邊兩列，這樣才能真正告別自嗨，因為賣產品終歸是要賣好處。
本文為@何楊原創，運營喵專欄作者。
