母嬰行業洞察：中國下線城市是廣闊市場

在開始解讀數據之前，讓我們先借助數據來模擬一位下線城市（含地級市、縣級市和縣城）寶媽最熟悉的生活場景：

“早起，給寶寶換上從微商那兒買的紙尿褲，用之前會測一下柔軟親膚程度。嬰兒濕巾、嬰兒口腔護理、吸奶器、嬰兒餐具等家里也是一應俱全，畢竟給孩子花的每一分錢都是值得的。至于最最重要的奶粉，其實本土高端品牌就很好，很重要的原因是周圍人都在用。專家和醫生給的很多建議都在嘗試中，最期待的就是附近可以多開一些線下母嬰店……”

數據表明，中國下線城市是廣闊的母嬰產品市場。

在凱度消費者指數（在中國隸屬于CTR）全國嬰兒消費樣組的數據所覆蓋的全國24個省市的一至五線城市內，去年在下線城市出生的新生兒達到394萬人，超過美國全國的新生兒數量（385萬）。

同樣在上述范圍里，0-3歲的嬰幼兒有60%生活在下線城市，而母嬰用品的銷售金額中，有49%來自下線城市。

目前我們所研究的下線城市消費者在母嬰用品方面的人均消費只是上線城市的三分之二，但是下線城市的消費增長潛力很大。以整體快消品市場的增長率為例：2012年到2017年間，上線城市的年復合增長率為4.4%，而下線城市則達到了6.1%。