二、達人投放的流程

本人將達人投放分為6個步驟，分別是：需求發起、招募篩選、定人定檔、體驗創作、發布結款、結案復盤。下面詳細介紹一下這6個流程。

1、需求發起

一般情況下，品牌商家有了品牌宣傳或產品推廣的需求之后，首先要確定推廣的渠道，比如這里我們選擇的是小紅書渠道。選定渠道后，再決定推廣的投放預算和目的。一般推廣預算和目的是由品牌方市場部及相關上級共同制定。有了預算，投放工作才能順利開展。品牌方的市場部負責人會根據投放的預算和目的，制定本次投放的策略、合作方式和brief。

在一次投放中，投放策略，合作方式和brief是非常重要的，在很大程度上，決定了這次投放有沒有可能成功。很多品牌一開始亂投博主，投了幾十萬上百萬卻沒有效果，或者收效甚微，很大一部分原因是策略制定不合理，合作方式和brief寫的不好。

2、招募篩選

根據策略和完成的難度，品牌方可以自行決定，是自己去找博主完成投放，還是委托第三方機構協助，又或者是兩者同時進行。給品牌方做達人投放策略和執行的第三方機構有很多，比如一些獨立個人PR、工作室、MCN、傳媒公司、廣告公司、第三方數據公司等。品牌方可以根據公司自己的情況選擇。

品牌方和第三方機構的合作程度，也有所不同。有可能機構會從投放策略制定，到方案執行，博主篩選和確定，到結案全程參與，也有可能只是幫助品牌方找到合適的博主，充當一個外部媒介的功能。

在機構或者工作室中，負責聯系博主的崗位，我們稱為媒介、PR，或者商務、投放顧問（后面統一稱為PR）。PR在品牌合作的整個過程中，也充當了非常重要的角色，決定了本次投放能不能及時找到符合品牌方需求的博主；媒介的工作質量，也很大程度上會影響到整個投放的執行進度，完成效率以及爆文效果。

PR通過機構自有的博主資源庫，或者是鏈接上的一些博主群，通告群，通告平臺，或直接全網尋找等多種方式，招募尋找符合要求的博主。媒介整理出招募名單后，給到機構的項目負責人或者品牌方的市場部人員進行篩選。

相關負責人通過查看賬號、蒲公英后臺、或第三方數據平臺（新紅、千瓜、蟬媽媽、火箭大數據等），考察博主的賬號運營情況，比如：賬號真實性、賬號調性、粉絲群體是否符合、粉絲粘性、最近是否有競品合作、最近發布筆記的閱讀單價ppc、互動數、CPV、CPE、報價等情況，綜合衡量，篩選出他們認為合適的博主。更多時候，可能是負責人將篩選博主的要求告訴PR，由PR來進行初步把關，負責人二次確認。

3、定人定檔

初步篩選出有意向合作的博主后，PR一對一聯系相關博主，將品牌方的合作方式和brief（原廣告行業用詞，也稱為創意簡報）給到博主，博主根據品牌方的合作方式、brief、要推廣的產品以及自己的情況綜合考慮是否合作，比如，有的博主會自己調研品牌、產品是否有負面評價，看下自己是否有檔期，合作方式和brief自己是否能接受，品牌的調性和自己的調性是否相符，粉絲是否會喜歡等。

同時，博主也會將自己的合作須知和具體報價給到PR。PR會根據以往的經驗進行處理和溝通，如果博主的合作有特殊需求，如需要先給定金，需要先試用產品后再確認是否合作等，PR會反饋給相關負責人協調溝通。一番來回溝通后，如果雙方都沒有異議，合作的人選和檔期就初步確認了。

4、體驗創作

如果是實物產品的推廣，博主會給到地址，PR聯系品牌方寄送樣品。樣品到達后就可以開始體驗和創作了。博主的初稿完成后，一般需要發給PR審核。這里的初稿審核，可能直接由PR審核，也可能是PR初審后打包發給相關負責人再次審核把關，如果是比較頭部的KOL的話，品牌方一般會親自審核，如果是素人或者KOC，品牌方為了減輕工作量，提高效率，也會授權給媒介直接審核確認。

創作修改的環節，往往是最容易產生沖突的。為了避免不必要的沖突，前面的brief寫的越詳細越清楚越好，合作前，媒介最好能一對一再次提醒brief中的重要內容，包括腳本是否需要審核、可修改次數、時長篇幅、驗收標準等等。

5、發布結款

稿子確定后，媒介需要督促博主按時發布，如果遇到不收錄、限流、效果不好、要重發等問題，需要及時溝通品牌方進行處理。

發布后，機構或品牌方也要及時做好評論區維護，應對突發情況。如果遇到數據好的筆記或爆文，可以及時追加投流，擴大曝光量級，CPV或CPE低的筆記，理論上可以無限放大。好的筆記，品牌方可以及時跟博主溝通作品授權，轉發到其他平臺，進一步擴大曝光。

6、結案復盤

筆記發布了一定時間后，機構或品牌方一般會做數據回收。根據回收的數據，復盤整理本次投放的爆文情況，平均PPC，CPV、CPE數據，電商商家還會從生意參謀等后臺，查看投放帶來的搜索提升數據、搜索后的轉化數據等，綜合以上數據，評估本次的投放效果，復盤投放策略和過程，以便在下次投放的時候作為參考依據。

三、結語