直通車智能調價怎么用？

一、智能調價是什么，有什么用處

智能調價是針對不同轉化質量流量進行不同程度的溢價，最大化達成轉化目的，提升投放效率。當前支持3種目標：

促進點擊：系統將自動出價，來最大化提升寶貝的點擊量。

促進收藏加購：系統將自動出價，來最大化提升寶貝的收藏加購量。

促進成交：系統將自動出價，來最大化提升寶貝的成交量。

流量劃分5個檔位：根據流量轉化效率，從高到低將流量依次從5星劃分到1星。（5星最優）

溢價設置和出價邏輯：商家手動設置溢價，最低30%，舉例如下（不代表實際最終出價情況，僅做參考）：

設置30%后（該溢價和其他人群、搶位溢價不同，該溢價是當前唯一的區間形式，既系統會按照-30%~+30%進行出價）；系統自動針對不同星級流量進行溢價，比如基礎初級1元，沒有分時折扣，沒有人群溢價，沒有搶位溢價，那么如果消費者是5星流量此時出價是1.3元（1*1.3，溢價了+30%），如果消費者是3星流量此時出價是1元（沒有溢價），如果消費者是1星流量此時出價是0.7元（1*0.7，溢價了-30%）

二、操作流程

1.確定商品當前進度，需要轉化的目標，是新品點擊量不夠，還是活動預熱需要收藏加購，還是活動爆發需要成交

2.根據目標選擇住轉化方式，如下圖所示：

3.投放2-3天查看數據情況，這個期間不建議頻繁調整出價，通常1天1次即可；

4.跑幾天后有數據累積，可點擊查看導航欄-> 工具頁的“智能調價“報表中，流量趨勢、流量分布情況，并查看系統的流量優化建議。

三、設置技巧

1、如何設置對應的目標

促進點擊：新品，剛開始沒什么流量的寶貝，可通過此目標提升流量。活動場景下，也可通過此目標提升點擊量，收割更多活動場景下的拉新流量；商品急需增加流量。

促進收藏加購：日銷場景、預售場景，提高寶貝收藏加購量；商品點擊量比較大了，但成交量不理想。建議先開一段時間的收藏加購目標，而不是馬上開成交目標。

促進成交：日銷、活動場景下，提升成交量；商品已累計過一定的成交量，希望更進一步提升成交量和控制轉化成本。

商家在選擇的時候，可根據自身貨品情況、或者流量訴求，來選擇不同出價目標。也可根據設置點擊量-收藏加購量-成交量，流量從小到大的過程，來進行目標的遞進和切換。

2、如何優化數據

首先，在開啟工具的第一天，建議您關注一下數據走勢，有無非常大的波動。可適當調節溢價。在開啟工具后的之后幾天，不建議頻繁每天更改設置，建議觀察2天。如數據效果為達到您的目標定位，可適當調整。

注意，這里不建議頻繁改動的原因是更改一次就會讓出價工具去適應您設置的目標，來調整智能工具的出價策略和具體出價行動。頻繁的改動，就相當于你一直在讓智能工具學習。建議各位商家關注系統給到的設置建議，來作為參考調整，以達到您的出價目標。

開啟智能調價之后，數據表現情況分類，以及相關優化建議。

A情況：活動特殊場景，需要判斷開啟功能這幾天是否是活動期間，活動期間的臨時開啟智能工具，如果是在拉新預熱期間，會產生一定影響。

B情況：需要判斷寶貝是否是新品，新品開啟點擊量目標可以更好的提供商品流量增長通道。若您直接設置成交量目標，由于新品還沒有成交數據，因此會需要一段的時間來累積數據。建議您優先開點擊目標，有一定流量和數據之后再逐步切換到收藏加購，最后有一定成交量的累積切換成成交目標。這是一個過程，跟寶貝的流量、收藏加購、成交量有關，在每個貨品階段，智能調價產品能力幫助不同貨品生命周期的流量增長。

C情況：寶貝成交量稀疏的情況，若寶貝每天的成交量在0-2個，個位數且不穩定，偶然性因素較強，建議您除了對比ROI數據，也可以同時監控一下成交量的情況。再來綜合評定roi的數據表現是否穩定，可以嘗試看周數據。在這種情況下，若商家的預算投入有限比較少，建議您持續長期開啟成交目標，讓系統穩定的去出價。

D情況：成交量波動比較大的寶貝，可能是因為預算分配、活動等原因導致。建議您觀察開啟后5天的數據(建議排除開啟當天的數據)，若觀察數據后，未能達到您滿意的出價目標，建議您向上增加+10%溢價，觀察幾天，再向下-10%溢價，來做調整。以調節到最佳的出價設置。此處需要各位商家經過測試后總結出適合店鋪/寶貝的最佳調節方法。

3、什么情況下停止使用或不建議使用

1.沒有特定的目標需要轉化：比如商品是老款本身比較穩定，處于日常銷售階段，不需要更多收藏加購；

2.商品數據表現不佳：智能調價使用后經過3-5天投放，且中間優化過，商品數據依舊較差，不建議再使用；

3.本身預算較少且寶貝不是重點寶貝：智能調價雖然有溢價降低的情況，但是整體的溢價通常是正向的，也就是會提升ppc，另外系統智能通常需要一定數據積累，所以預算不足，或者商品不是重點寶貝，每天推廣幾十元的不建議使用。