今天給大家分享的是巨量千川投放系列問答第3篇，本篇共25個千川投流問答，幫你解決千川投放中的一些常見問題。
46.新賬號新戶搭建新計劃時是選系統推薦好，還是萊卡定向？
建議先使用系統推薦，系統推薦的興趣分類會根據投放效果實時調整，根據計劃精選出優質的興趣分類，提高冷啟動成功率降低模型探索的時間成本。
47.新賬號新戶第一次搭建計劃，萊卡定向覆蓋范圍設置多少比較合適？
以下單和成交為主 (90%)，下單和成交的比例為1:1:點擊為輔(10%)，萊卡定向點擊覆蓋人群不超過200萬，以投放對標賬號為主去吸引相似人群。極速計劃每場設置2-4條，單條計劃預算設置低預算，鎖定賬戶日預算。
48.徠卡定向中的行為與興趣是交集還是并集？
行為定向: 根據用戶在引擎所有營銷資源中產生過的互動行為得到的標簽，并且沒有經過模型過多的處理。
興趣定向: 通過算法模型探索，預估出的更容易轉化的人群。
49.計劃沒起量一直加價，加價到什么程度還不起量就可以放棄這條計劃了？
若預算充足，可以嘗試出價到系統建議出價的1.2倍左右，若預算不足，出價后已經與成本持平，可以果斷放棄這條計劃，千川主要要看每日的投產比綜合評定，不要過于關注一條計劃。
50.新號新賬戶投放，轉化目標為成交定向需要覆蓋多少人群才能跑得動?
新賬戶定向不宜過寬，精準的計劃能形成較好的轉化，能夠提高計劃競爭力幫助賬戶獲取更多精準流量。新商家有一個很大的誤區就是覺得定向范圍越大越能跑動，其實寬泛定向會導致以下問題:
1）轉化不好需要系統消耗探索
2）影響直播間數據會導致直播間自然流量受影響
因此建議依據自己的類目大小先做窄定向，然后由窄放寬，比如服裝2kw+，高客單智能家電覆蓋500w-700w，轉化好了計劃才能更好跑量。
51.前期冷啟動在各種出價都難以消耗的情況下，使用放量投放可以嗎？
可以，冷啟動期也是在跑模型的階段，放量投放可以讓我們快速的成長。另外冷啟動期重點要關注以下數據：停留時長、UV價值、GPM、轉粉率、互動率，單一數據維度的提升計劃，還是可以消耗的動的，建議冷啟動期搭配使用隨心推或者極速版。
52.當計劃學習期失敗后，需要立馬關停嗎?
建議將計劃投滿10天，看看計劃數據表現情況，再考慮是否關停。能度過學習期的計劃有更大概率能起量，但是不代表沒有度過學習期的計劃就不會在后續的投放過程中積累到20個轉化;
如果計劃本身就幾乎沒有消耗，日均消耗<50，建議參考診斷建議調整，若無法接受診斷建議，那建議直接關停計劃建新;
如果計劃有消耗，日均消耗>50，只是因為是一些轉化回流比較慢或者轉化成本比較高的轉化目標，學習期不通過可以適當延長觀測時間，根據投放經驗來看如果10天后還是不起量，那可以考慮關停。
53.專業版圈選一百多萬人群跑不出去，換成極速計劃就可以，為什么?
極速版的定向更簡單更智能，系統會自動探索專業版定向設置復雜，更依賴投手的能力，如果圈選的人群恰好競爭激烈，出價不夠高，跑量就會困難些。
54.計劃跑飛之后怎么如何調控?
小范圍成本增加，并且還處于賠付階段，可以考慮調整出價后再觀察1天的投放計劃整體數據情況，若依然沒有很大的變化可直接關閉。
55.兩個計劃轉化目標分別為點擊和下單，同時投放同一人群，會沖突搶量嗎？
不會有太大沖突，盡管是做同樣的定向但是用戶更有意向發生的行為是不一樣的，有的是被激點擊的，有的是被刺激下單的，所以盡管定向一樣，人群也不是完全重合。另外哪帕是給同一個人，如果他不感興趣，系統也很少去給這個人重復推送了，因為他不喜歡，系統是很智能的。
56.小店隨心推投放不出去，一般會有哪些原因?
可能存在以下原因:人群定向過窄，選擇及觸達人群過少。商品及素材質量不高。口碑分限制。
57.千川專業計劃填選了人群包之后還需要做其他定向嗎？
分為兩種情況:
第一種:高轉化人群包(覆蓋人數適中或少)，不需要進行其他專業計劃定向:
第二種:低轉化人群包，根據直播間需求可以增加萊卡定向，讓定向更加垂直一些，同時填選的話，以萊卡定向為主，人群包需要定時優化。
58.如何固定拓展精細化人群？
系統并不能做到100%精準，只能說是借助后臺已有的工具，讓受眾更加精準，可以通過以下方式嘗試：
嘗試萊卡定向，例如: 綜合美妝店鋪，搜索美妝等關鍵詞，找到對應類目，然后根據商品名稱、產品功能、商品替代品等詞匯進行拓寬。
嘗試已轉化人群進行擴展定向或者排除的方式，用自定義人群包上傳已轉化人群包，然后做人群擴展。
向平臺側申請，行業產品的特殊人群包。
也可以重點在人群包素材創意上面下功夫，素材類型和側重點也會影響到整體的受眾和人群。
59.人群測試的過程中，多萊卡定向會不會造成賬戶標簽混亂？
不會造成賬戶標簽混亂，賬戶模型積累的是轉化的人群的畫像。行為興趣定向時候的要有相關性即可，但要注意以下兩點:
第一點，一定要跟品類相關，在垂直的關鍵詞上進行擴展，也是根據直播間實際情況去擴展的。
第二點，需要做提升的時候，計劃端也會相應的擴展其他關鍵詞要從受眾角度去擴展，這樣在賬號特點的基礎上，會增加更多意向人群。
60.以服裝為例，行為選擇完了，興趣還選擇嗎? 應該怎么選擇？
需要選擇興趣。行為和興趣是并集關系，行為是目標人群，興趣是擴展人群。在計劃跑量后期，會逐漸增加興趣關鍵詞的數量，前期建議10個左右就可以。
61.一個計劃用極速達人定向，另一個用專業版萊卡定向，那專業版達人定向還要選擇嗎？
還是需要選擇的。極速達人定向本質還是極速推廣，走的智能探索人群，專業版計劃定向達人圈定人群比較垂直，對計劃探索人群周定性更高更直接。
62.直播間投流消耗過快，如何控速?
1)可能是出價太高了，降低出價
2)設置單計劃預算及廣告組預算
63.純付費賬號自然流量很低，付費流量真的可以協同自然流量嗎？
付費流量可以協同自然流量，通過付費進入的流量形成比較好的互動和轉化，能提高直播間的數據反饋提升直播間的排序，就可以獲取更多的自然流量。
付費流量與自然流量之間是協同關系，而不是因果關系，并非投放了廣告就一定能激發更多自然流量。如果付費流量投了很多但依然沒有自然流量，那么說明在某些方面即使通過投放拉動也仍然沒有滿足自然流量推薦的條件，需要從自身出發找找人貨場哪里存在短板，先把承接自然流量的基礎能力優化好。
64.直播間付費占比過多，會不會壓制自然流量？
付費流量與自然流量是協同的，精準的付費流量進入我們直播間形成有效的停留互動和轉化，如果配合的好，轉化效果好的話也是可以拉來更多的自然流量的。所以最終還是要看自身自然流量的承接能力，接住廣告引來的精準人群，帶動加熱直播間。
65.如何利用極速計劃帶動專業計劃？
極速計劃先投商品點擊和觀看，把人群觸達量先鋪開再根據投放數據找出合適人群，然后以比較高的出價投放專業計劃精準跟投，然后復制優質計劃，可以適當下調出價。
66.極速推廣和專業推廣搭配組合，各占多少比例比較合適？
極速推廣和專業推廣搭配沒有固定占比，比例需要不斷測試調整。
觀察發現大量廣告主在投放極速推廣時選擇系統探索人群+多計劃+低預算的模式，在專業推廣時通常會對高ROI計劃進行大預算投放。
67.同時投放直播間和短視頻，短視頻有消耗，直播間投放不出去是什么原因？
短視頻投放主要是素材審核，直播間投放與賬號直播間人貨場和小店的評分相關，出價、人群定向范圍等因素也會影響投放效果。如果跑不出量，需要復查一下小店評分是否過低，重新調整投放計劃進行測試，包括出價是否過低，覆蓋人群是否太窄等因素。
68.前期通投了，現在賬戶轉化不太好是換個新戶投還是在原來的賬戶下投放？
前期通投導致人群比較泛，影響平臺對直播間的特點和定位判定，所以會影響轉化。更換投放賬戶并不能解決轉化問題，需要通過精準定向優化確立直播間特點。如果跑了一段時間轉化還是不太好的話可能是流量承載力的問題，就需要優化直播間的人、貨、場。
69.如何讓計劃快點度過學習期？
提價，擁有更好的競爭力，積累過足夠的轉化數量。
前期推廣有性價比的產品，積累夠足夠的轉化，但是要注意不是過了學習期就是好的，還是要想辦法積累精準轉化比較好。
70.店鋪體驗分對于賬號有影響嗎？
有影響：
體驗分4.8分以上: 不做限制，正常投放。
體驗分大于等于4分，小于4.8分及無體驗分商家: 每日限制投放一定單量，分數越高，跑量影響越小。
體驗分小于4分:禁止投放。
個人建議體驗分要做到4.6分以上。
以上本期分享25個問答內容。
