作為一個直播運營，如果這幾個數據你沒有關注的話，你的直播間是很難做起來的，起到一定量的時候一定會卡住。

我做直播帶貨兩年多了，認識了很多優秀的直播運營。

里面有很多運營的都是類目頭部的直播間負責人，還有一些大機構的直播間，今天就聊聊這些優秀的直播間運營，他們每天都在看什么數據。

1、首先要看的肯定是自己直播間的一些數據，作為自己的賬號，我們需要觀測五個核心數據：

▌1.直播間點擊率：CTR

CTR:直播間點擊數/直播間頁面展示

直播間流量路徑：高CTR決定高曝光，決定高場觀；

影響CTR的關鍵因素：直播間直觀觀感，直播間前景、中景、后景；直播間標題文案；高精準流量切入直播間時，主播的表現力、話術、對應商品；高CTR的值決定了流量的獲取能力。

▋2.購物車商品轉化率：CVR

同一個直播間合適商品客單價，對應精準目標人；CVR價值最高。

▌3.直播間千次觀看成交：GPM

GPM=GMV/PV*1000

GPM值決定直播間購物車商品吸引力及流量獲取能力；

對應鏈路：uv價值、客單價、關聯件數；

▌4.直播間最高在線：PCU

UV價值決定了流量的數量與質量，停留=流量利用率；決定了進人的速度和高度；

▌5.單個用戶價值：UV價值

UV=直播交易筆數/直播場觀；

直播看客單價=直播交易額/直播交易筆數

UV價值=直播交易額/觀看用戶數

權重排序：成交轉化CVR>停留>直播間客單價>直播間CTR>購物車CTR>互動率>轉粉率。

2、第二個要看的就是昨日帶貨榜;

我每天早上到辦公室,打開電腦的第一件事就是看昨天的帶貨榜單，至少看前30名;

主要看那些新的,以前是不熟悉的，從來沒在榜單出現過的賬號。

如果最近突然沖進榜單，你就要留意了，要去看看她賣的是什么產品，什么打法，什么新的創意，為什么他會突然沖到榜單前30？

他的貨你有沒有可能搞到？他的創意你有沒有辦法能模仿得了？

3、第三個要看的數據就是今天的熱門帶貨短視頻；

這個里面你重點看的是你做的那個類目的帶貨短視頻，例如你是賣男裝的，你就篩選出男裝類目昨天的熱門短視頻；

按播放量排序，至少看前20個；分析他們為何上熱門；是創意好，還是投流了？還是直播間和短視頻進行了雙屏共振？還是什么其他原因。

如果是創意好，那你看看他的這個創意，你有沒有條件去模仿？

如果確實是比較新的創意形式，你去模仿，大概率你也能火；就像曾經那種沉浸式穿搭的短視頻，最開始模仿的那些都上熱門了。

4、第四個要看的就是你類目里那些做的比較好的直播間，或者不是你類目里的，但是它的玩法是你比較喜歡的，比較有借鑒意義的這些直播間。

每天必須要去關注一下他們的數據，如果數據發生了較大的變化，無論是上升還是下降，你都要去分析原因。

例如他發明了新的玩法，新的話術，導致他數據得到了提升。

這個時候你能跟，就馬上去跟；如果他是做了某種傻事，導致他掉數據了，那你要引以為戒，以后你在選擇的時候，就可以大概率避過這個坑。

因為你知道曾經有人這么干是會掉數據的，你積累了一個經驗。

5、第五個要看的就是對標賬號的數據；

觀測對標賬號的開播時間、開播時長、單場直播數據、后臺的粉絲畫像、男女比例、觀眾年齡比例、直播流量來源、觀眾地域來源、直播流量來源；看其他項占比百分比，其他項代表直播廣場推薦和付費流量。

這里的粉絲畫像數據就是你建立千川人群定向的精準參考。

比如年齡、畫像、地域前五名，1：1篩選出精準數據做優化投放，借用數據平臺，站在別人的肩膀上去優化自己數據，讓自己少走彎路少踩坑。

比如發現他的直播流量來源視頻推薦占很高的比重，應該去研究一下他當天直播發的視頻，然后1 : 1去復制他的視頻形式和內容，不斷優化調整，這是普通帳號的對標方法。

還有個別類目粉絲畫像極其鮮明，拉出三個相似賬號；一分析就能得出你專屬的優化人群包，對著人群包再去砸流量更高效。

比如有些項目別人就投流某個省，效果就是好。通過競品的數據觀測，升級優化，才是少踩坑的長期方法論。