01直播三要素

開直播必備的三要素是：人（有人設、能說、懂貨）、貨（選品、價格和贈品）、場（直播間場景）。

1.人

①主播

●有人設：有記憶點、說服力、親和力、信任感等。（個人優勢＋短視頻）

●能說：能控場、帶節奏。（多練習流程配合度）

●懂貨：能深刻理解商品的優劣、針對商品的優質和用戶痛點講解商品。（專業度）

●懂人：與粉絲產生一見如故的感覺。（有話題）

②用戶

●用戶畫像：以數據說話，前期積累數據為主。

●用戶來源：私域用戶、短視頻、直播間自然流、廣告流。

●用戶如何進來：看熱鬧、看場景、領福利。

●用戶如何停留：高頻率互動、場景化、發福利、有價值的輸出。

●建立用戶持續鏈接：關注、加粉絲團、聯系客服。

2.貨（選品、價格和活動）

●粉絲畫像：根據粉絲年齡段、性別、地域等畫像選品。

●商品優質：背書強、用料足，感官好。

●價格優惠：商品價格是主要競爭力，同時選擇多品類，定義好爆款，清倉折扣款，上新款商品。

3.場（直播間場景搭建）

原產地：原料地、工廠等；門店實體：線下實體店等；直播間場景：直播間的搭建。

一個好的直播場景是可以為直播加分的，同時直播間的氣氛也是非常重要的，人多聲音大，音樂有節奏，高互動，畫面才有記憶。

02直播思路

如果我們走互動型的直播路線的話，那么我們要以互動為主，前期一定是以娛樂、福利型為導向的，在加上矩陣號布局，開始之前我們可以先內部運營測試1-2個號（達人、品牌），外部代播1-2個號，在公私流量和多渠道流量進行投流測試。

前期測試準備好了，最后我們就要做一下數據的測試，這個是前期測試比較重要的部分，數據測試的好壞決定我們這場直播的效果和預期的直播目標，下面小編給大家整理了直播之前數據測試的5種方式：

1.賬號數據測試

多賬號測試，一種單一品類賬號，一種大品類賬號。賬號測試和產品測試，直播時段的測試。

2.投流測試

短視視頻風格測試和投流數據測試。

3.玩法測試

互動型直播、賣貨型。

4.直播間風格測試

虛擬直播間和實景直播間，辦公室直播間和倉庫。

5.短視頻測試

短視頻風格測試（產品類、知識類、場景類、劇情類）。

前期直播測試我們要重點抓住直播間的觀眾和觀看直播的停留數據，并且多賬號+多日連續開播的形式測試數據和賬號。

場觀：多渠道流量引入，適當停留進行測試，注重封面、主題、直播間場景停留：主播互動（以故事、話題、趣味性+專業性），直播間輔助人員增加熱鬧度。

場景：節日、喜慶，活動標識牌清晰，雙人出鏡，增加倉庫實景直播，適當時候可以考慮結合一下當下的熱點去打造直播間。

03直播前準備重點工作

1.建立專業的直播室

直播設備是否齊全，測試直播網絡的流暢度。

2.設置吸晴的封面

以主播的個人形象照片為主，場景圖居多，畫面清晰美觀。

3.合話的直播腳本

時間節奏、優惠活動、提前做好規劃。

4.主播人設

商品的選品、主播的控場能力、專業、互動能力。

04開播前引流技巧

1.視頻預熱

提前在直播前3—5天預熱；發預告短視頻；直播當天發預告短視頻和預熱時間公告。

2.個人賬戶主頁直播預告

在個人賬戶主頁昵稱、簡介處添加直播預告。

3.站外流量預熱

購買公域流量和在朋友圈、微博、頭條號等宣發直播預告海報、文字預熱等。

05直播中運營

1.直播間互動

以送禮物福袋的方式活躍直播間氛圍；雙主播出鏡，可以互相帶動氛圍；親朋好友、會員進入直播間觀看，適當增加直播間熱度；適當口語化表達，避免官方語態；播放背景音樂等。

2.銷售轉化環節設置

設置秒殺、限時限量、買贈等活動；主播在直播中進行產品試用、產品演示等。

3.評論風險把控

設置直播間小助理，可針對性回答問題，歡迎新來的朋友；安排人員進行彈幕評控，針對敏感言論進行封禁；設置違禁詞，以免噴子打亂直播間秩序。

4.平臺直播注意事項

禁止在直播間出現二維碼；不能口播微信號，不能提除抖音之外的平臺；禁止穿暴露的衣服；不能賣減肥藥等。