據官方近期發布的《2023年洗護行業用戶洞察報告》顯示，小紅書是用戶獲取個人護理內容的第一渠道，占比69.3%，遠高于其他渠道。
新紅『種草流量大盤』數據統計，近30天內，美容個護領域種草筆記數達6.71w，種草互動數超過780w，占全行業總互動數的15.53%。
▲ 新紅-大盤數據-種草流量大盤
*除個護行業外，更多行業種草數據請前往新紅官網查看。
在個護行業高速發展的當下，品牌該如何在小紅書的生態下制定有效產品營銷策略，選擇優質投放達人，提升內容營銷效果呢？
了解用戶偏好，制定有效選品策略
個護用戶平臺搜索心智強，只有了解用戶偏好才能更好地制定產品營銷策略，據『品類大盤』數據顯示，近30天內，”身體護理“、“洗發護理”、”家庭清潔”類產品在小紅書互動數靠前，品牌選品可有所側重。
▲ 新紅-大盤數據-品類大盤
『品類大盤』還可查看同類品牌的產品推廣策略，以平臺熱門品類的“洗發護理”為例，能看到近30天內，“卡詩KERASTASE”、“潘婷PANTENE”、“施華蔻Schwarzkopf”都獲得不錯推廣數據。
▲ 新紅-大盤數據-品類大盤
個護品牌”卡詩KERASTASE“與美妝、美容個護博主合作推廣旗下洗發水、護發精油、護發素等產品，近30天種草筆記總數1927篇，產出22 篇爆文。
▲ 新紅-品牌搜索-數據概覽
其中與頭部博主@沙沙sasa合作的“懶人美女必看??5個顯臉小顯發量思路～！”獲贊8.93w，收藏超過4w，博主將精油的“防脫發”、“控油蓬松”等產品賣點展現出來，遠高同期商業筆記。
腰部達人不容小覷，組合投放打造營銷矩陣
小紅書作為種草社區，用戶更注重內容的真實可信，頭部博主的作用雖不可忽視，但要全方位形成種草氛圍，還需要初腰部賬號去推波助瀾，形成頭部-初腰部-素人三位一體的營銷矩陣。
『品類大盤』達人分析顯示在“美容個護”行業中，美食、穿搭打扮、美妝類博主占比較多，種草達人以初級達人為主；從投放效果來看，素人、初級、腰部達人互動量皆超過1600w。
▲ 新紅-大盤數據-品類大盤
以“她研社”為例，品牌近30天共與78名達人合作，其中美妝、美食博主占比37.1%，素人占比64.1%；從投放效果來看，頭部達人表現最佳，腰部達人排名第二；通過多行業、多圈層的用戶觸達，能挖掘更多潛在消費者，有效提升品牌聲量。
▲ 新紅-品牌搜索-種草達人
“她研社”善于根據博主特性打造場景化營銷內容，其中與頭部達人@小緊張的蟲蟲合作的“王中王辣麻辣燙 吸滿紅油的油條泡面太香了”，通過美食探店軟性植入品牌產品，獲贊8607；腰部達人@北京家雀兒的漫畫安利視頻也頗具新意。
視頻筆記獲不錯效果，真實內容更受用戶偏愛
以內容為導向是小紅書營銷的核心，在新紅『筆記搜索』top500的美容個護筆記中，從內容形態來看，視頻筆記占比較高，達53%；相較于有更深度產品分析的商業筆記而言，個護內容的受眾更喜愛博主種草，符合小紅書真實測評的調性。
以素人博主@顏四月4月17號發布的“幸好我膽子大問小姐姐要了鏈接！！”為例，視頻沒有精心設計的腳本，博主在昏暗的鏡頭下，講述自己問陌生人要香水鏈接的全過程，視頻最后露出“梵詩柯香晶540香水”的淘寶截圖，無形中完成產品安利。
初步判斷該視頻應該是一條自來水筆記，但這樣真實的分享和博主場景化的產品描述，獲得用戶一致好評，視頻點贊數達8.83w，是賬號運營以來獲贊最高的筆記。
小紅書2023個護報告也提到“好物推薦、真實用戶反饋、產品評測，是小紅書吸引用戶的三大因素”，品牌在內容產出和投放時也應該遵循這三大原則。
▲ 圖源：小紅書官方
個護品牌“蕓蓉集”深諳內容種草技巧，以治療“雞皮膚”為用戶痛點，與多位初級達人合作，打造多款真實分享筆記。其中@星河漫游果果創作的“我媽帶我去看雞皮膚，我被確診了….”獲贊11.88w，博主分享自己的治療過程，推薦品牌角質舒滑膏。
小紅書憑借優質的內容，已滲透并深刻影響個護用戶的認知決策，幫助品牌觸達更多潛在用戶，有效提升產品曝光度，成為品牌種草和社交營銷的重要陣地。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
